某銀飾品營銷策劃書(參考版)
2025-08-05 19:56本頁面
【正文】 。按照以上的策略與計劃，本方案預計的營銷目標能夠基本實現(xiàn)，預計在執(zhí)行某些地方時可能會有一些困難，但整體基本可以完成的。4 效果預測與評估 營銷其實是一個需要跟市場情況和需求不停地作出調(diào)整和判斷的活動。切記提前通知貴賓客戶和積攢新品于改日上柜。3．貴賓客戶反饋日 集中對客戶積分進行反饋，甚至可以提供雙倍積分反饋的服務。具體操作過程可依實際情況進行。（當然節(jié)前可將近期新到產(chǎn)品種類做一定儲存，在節(jié)日當天統(tǒng)一上柜，所有促銷費用可由這部分產(chǎn)品的利潤收回。同時對消費滿一定數(shù)額的顧客，提供免費玫瑰花等禮品。1．情人節(jié)七夕特賣利用傳單或海報等手段，在情人節(jié)或七夕前將專柜情侶配飾以及禮品飾品作全方位立體詳盡的宣傳。節(jié)慶專場可考慮其他禮品贈送，如情人節(jié)玫瑰等等，贈送的同時也裝飾了柜臺。 節(jié)日促銷策略節(jié)慶禮品下有可分生日禮物和專場（按時間可變換為情人節(jié)專場、新年專場、七夕專場等）兩部分。此外，還可以定期開展活動及售貨員模特等策略促進產(chǎn)品的銷售，如：定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合。3．舉辦海盜船杯銀飾飾品創(chuàng)意和設計大賽，要求參賽人員在網(wǎng)上報名，作品通過官方網(wǎng)站，直接聯(lián)系，獲獎作品在官方網(wǎng)站上公布，并進行獎勵?？膳c校內(nèi)社團或學生會聯(lián)系，為他們的活動提供獎品和紀念品，條件是可以在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品。2．贊助高校活動。印刷精美、內(nèi)容畫面清新靚麗，給人以眼前一亮的感覺，在介紹產(chǎn)品的同時，并說明此產(chǎn)品適合佩戴的場合，在宣傳冊做畢業(yè)生職場飾品輔導。 促銷策略 廣告促銷策略1．印制宣傳單或宣傳海報有了好的產(chǎn)品和價格策略還不夠，重要的是要把他們宣傳出去，宣傳單和海報便是我們的一扇窗口，可以將我們的最新信息和促銷活動通知顧客。可以在條件允許的情況下，在禮品專場增設禮品派送員，為顧客提供市內(nèi)免費禮品派送，當然成本已加在商品價格中。真正做法是如何讓他們產(chǎn)生這方面的感覺，這就要專柜針對不同顧客的不同服務使其在心理上產(chǎn)生這方面的傾向。3．強調(diào)心理價格價格實際上就是顧客的一種感覺，他感覺這件產(chǎn)品高端值這個價，就是值。 價格策略1．壓低進貨成本，凸現(xiàn)終端優(yōu)勢與供貨商協(xié)調(diào)聯(lián)系，盡量壓低產(chǎn)品價格或引進低價產(chǎn)品，在與競爭對手競爭時凸顯價格優(yōu)勢，拉攏中低端客戶。2．變更專柜陳列針對潛在顧客特點，可將柜內(nèi)商品分為職場白領，節(jié)慶禮物，靚麗生活以及尊貴享受幾個專區(qū)。 產(chǎn)品策略1．拓展產(chǎn)品線與供貨商聯(lián)系，盡量在保證進貨價不變的情況下，多品種多檔次的重排進貨單，使柜內(nèi)產(chǎn)品種類和檔次產(chǎn)生變化，從而形成高中低三檔產(chǎn)品。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質(zhì)量隱患嚴重存在，質(zhì)量上無法保障。也有精雕細琢的小飾品，粗細結合，濃淡相宜，男女皆宜，能夠占據(jù)一定男性市場。另外海盜船銀飾主題分類明確，有針對性，特色鮮明，例如：生日推薦、限量版、星座傳說、經(jīng)典主題、情侶信物、幸運主題等。同時，海盜船
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