汽車飾品營銷策劃方案(參考版)
2024-09-05 20:26本頁面
【正文】 13 參考文獻 [1]呂朝暉 市場營銷原理 [M] 化學工業(yè)出版社 2020 年 7 月版 [2]郭國慶 市場營銷學通論 [M] 中國人民大學出版社 2020 年 4 月版 [3]杜達義 ，王瓊 營銷策劃 [M] 武漢大學出版社 2020 年 8 月版 。 （ 4）安全： 車內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車或乘員的安全，如車內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過長、過大、過重，后擋風玻璃上的飾物不要影響倒車視線等。 （ 2）實用： 根據(jù)車內(nèi)空間的大小，盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車主個性的小巧、美觀、實用的飾物，如茶杯架、香水瓶、資料盒、報時器、座墊、背墊、雞毛彈等。策劃書的撰寫還不是很完善， 有些地方在具體的執(zhí)行過程中需要進一步進行細化， 請呂老師批評指導。 10 七、營銷活動方案 1． 在 “我愛我車”汽車飾品店開業(yè)前期， 制作印有本店精美飾品的海報，在整個貿(mào)易廣場 ，建設(shè)路東段 附近進行大力宣 傳， 讓顧客在比較快的時間里獲得本店信息 ； ，如 報紙，雜志， 廣播，電視廣告等，進行大力宣傳； 3．拍一些店內(nèi) 獨特 的汽車裝飾品，發(fā)布在網(wǎng)上， 供網(wǎng)友瀏覽 ； 4．開業(yè)當天 ，進行開業(yè)大酬賓活動，凡是來店購物的顧客，都有精美汽車飾品贈送； 5． 當天購物的顧客辦理會員卡，十塊錢為 一份，積分越多，折扣多； 6． 開業(yè)后，在汽車飾品店內(nèi) 準備一些汽車飾品信息的報刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受 ； 7．店里貨物擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當?shù)淖灾鳈?quán)，如果有條件的話還會辟一塊“茶室”，讓 來往顧客在此休息； 8．與“一汽奔騰”平頂山信達 4S店，平頂山雪鐵龍，平頂山標致等 4S 店建立長期合作關(guān)系，為他們提供質(zhì)優(yōu)價廉的汽車飾品。 （三）分銷策略 “我愛我車 ” 飾品店采取的是直接與生產(chǎn)廠商合作的方式，減少了中 間 商這個環(huán)節(jié)， 從而能大大降低成本費用，這樣顧客在我們店里拿到的飾品既便宜質(zhì)量又好，而且款式還新穎獨特，從而樹立良好的口碑。 六、 4P 策略組合 （一） 產(chǎn)品策略 頭枕為 流行的 骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的 圖案 ； 9 棉布或絲絨面料 的手 剎排擋套 ，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用 ； 帶有可樂熊、史努比形狀的紙巾盒； 固態(tài)或啫喱態(tài)的車內(nèi)專用香水， 形狀 為 討人喜歡 的 橘紅色足球狀、粉紅色的Hello Kitty 貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等 ； 貼花則有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象； 此外， 店里的飾品 還有 車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛 件，年檢標志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡 等 為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾品店都會有的，但我們的產(chǎn)品除了種類全，質(zhì)量好外，其設(shè)計也特 別， 足以吸引消費者進店選購。 （三）市場定位 想要顧客對我們的汽車飾品店有好的印象，購買我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場定位，我們的飾品定位是走差異化 的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 （二）目標市場選擇 目前汽車用品名目繁多，可謂五花八門。據(jù)對全市限
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