汽車飾品營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-09-12 20:26:03 本頁(yè)面
【正文】 ）投資預(yù)算 9 七、 營(yíng)銷活動(dòng)方案 8 (一 ) 產(chǎn)品策略 4 (二 ) 目標(biāo) 班級(jí)： “我愛我車” 汽 車飾品 平頂山 市場(chǎng) 營(yíng)銷策劃 書 系別： 1 目錄 概 要 3 一、 營(yíng)銷策劃的目的 和目標(biāo) 4 (一 ) 目的 4 三、 營(yíng)銷環(huán)境分析 7 （二） 劣勢(shì) 7 （四） 威脅 7 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 8 （三） 市場(chǎng)定位 8 2 六、 4P 策略組合 9 （四）促銷策略 13 3 概要 汽車不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動(dòng)的房子。 因此，汽車用品行業(yè) 也 成為 目前中國(guó)發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。過(guò)去，裝飾品是一種奢侈品，但 隨著我國(guó)汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國(guó)汽車后市場(chǎng)的一支生力軍。對(duì)于女性車友來(lái)說(shuō)，外形別致、圖案可人的頭枕無(wú)疑又成了裝點(diǎn)扮靚愛車的上佳選擇。 手剎排擋套 帶有卡通形象小飾物的手剎套和排擋頭套也是時(shí)下女性車主們最為喜愛的車內(nèi)裝飾品。 其他裝飾品 除了上面介紹的這些小東西，還有很多有趣的車內(nèi)裝飾品。而各種掛飾玩具和卡通大抱枕則是最常見的車內(nèi)裝飾品，無(wú)疑成為女性 車主的摯愛。 2020 年我市汽車批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達(dá)到 億元，汽車銷售量 16047 輛，其中轎車 11426 輛。 （二） 平頂山 汽車飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前，汽車飾品市場(chǎng)在一些大城市競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，比如美國(guó) “車爵仕” 汽車裝飾，中澳“車之秀”汽車裝飾 等 ， 這些高品質(zhì)的 汽車全能裝飾公司在 全國(guó)各大一線二線城市都有連鎖機(jī)構(gòu)， 與這樣的公司相比，我們?nèi)绻_一家小的汽車飾品店，絲毫沒有競(jìng)爭(zhēng)力 。因此，車主非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對(duì)愛車進(jìn)行裝飾美容，才能在駕車的同時(shí)享受樂(lè)趣。 2．現(xiàn)在的家庭越來(lái)越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，一般都 與父母分開居住，這樣就有可能一個(gè)家庭兩輛甚至更多輛車，這就為汽車飾品提供了更大的發(fā)展空間。 （三） 機(jī)會(huì)： 越來(lái)越多的汽車走進(jìn)私人家庭， 現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。 五、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分 平頂山是一個(gè)擁有 480 萬(wàn)人口的城 市，其消費(fèi)能力是非常驚人的。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目前汽車用品名目繁多，可謂五花八門。 六、 4P 策略組合 （一） 產(chǎn)品策略 頭枕為 流行的 骨頭形狀和長(zhǎng)方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的 圖案 ； 9 棉布或絲絨面料 的手 剎排擋套 ，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯(cuò)的裝飾作用 ； 帶有可樂(lè)熊、史努比形狀的紙巾盒； 固態(tài)或啫喱態(tài)的車內(nèi)專用香水， 形狀 為 討人喜歡 的 橘紅色足球狀、粉紅色的Hello Kitty 貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等 ； 貼花則有迪斯尼動(dòng)畫中的各種經(jīng)典形象； 此外， 店里的飾品 還有 車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛 件，年檢標(biāo)志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點(diǎn)鏡 等 為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾
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