【正文】 ? 社會思維開發(fā)： 市場營銷功能的思維開發(fā) /市場體系的思維開發(fā) /市場競爭的思維開發(fā) /市場戰(zhàn)略的思維開發(fā) ? 技術思維開發(fā)： 科技以人為本 /正確的思維定位 /技術思維的推動力 /技術市場的預測 /技術市場目標 /技術思維的激發(fā) ? 技能思維開發(fā)： 超常技能開發(fā) ——發(fā)散思維訓練 /逆向思維練習 /藝術思維開發(fā) 102 ▲ 作業(yè) 1 1 閱讀： ? 《 聯(lián)想風云 》 凌志軍 中信出版社 ? 注意企業(yè)發(fā)展過程中的市場與業(yè)務演變，并摘要成筆記。 2 在網上尋找聯(lián)想集團今年年報。 第一章 策劃導論 103 ▲ 作業(yè) 2 ? 內容的思考 ,以 A4紙存檔 ,寫明作者時間 . ? 的廣告策劃 . 第二章 創(chuàng)意思維 104 ▲ 作業(yè) 3 ? ,并對雙方策略進行設計和說明 . ? (國內市場或者歐美市場 ,或筆記本電腦市場 )的主要博弈對手及雙方策略 . ? 以上作業(yè)任選一題 ,以 worD文檔形式 A4紙一頁完成 ,在實訓課上匯集在團隊作業(yè)中上交 . 第三章 創(chuàng)意思維 105 ▲ 作業(yè) 4 ? 以團隊為單位，選擇聯(lián)想集團某一特定事業(yè)部，對其進行審析，設計審析資料數(shù)據(jù)表。 ? 注意對審析資料收集范圍及內容進行設計。符合事實書更新和檔案管理的特定要求。 第四章 策劃步驟 106 ▲ 作業(yè) 5（思考） ? 針對聯(lián)想集團某特定戰(zhàn)略產品、或者戰(zhàn)略市場、或者戰(zhàn)略區(qū)域進行深入分析，了解某項產品或者市場或者區(qū)域在聯(lián)想整體戰(zhàn)略中的地位和作用。 ? 對該產品（市場、區(qū)域）策劃時可為或者不可為的邊界進行分析和判斷。 第五章 策劃內容 107 ▲ 作業(yè) 7（思考） ? 對聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略進行總體分析。寫出分析報告。 第七章 營銷戰(zhàn)略 108 ▲ 作業(yè) 8（思考） ? 對聯(lián)想的某特定目標市場進行深入的分析。 ? 寫出分析報告 第八章 目標市場 109 ▲ 作業(yè) 9（思考） ? 在對聯(lián)想的某特定目標市場進行深入的分析的基礎上，設計一新產品，完成品牌設計，產品構思，服務策劃，上市安排。 ? 以上內容由小組成員共同完成，每人負責其中一塊。 第九章 產品策劃 110 第 1次策劃任務： 武漢洪山電腦節(jié)活動策劃 ? 通過此次策劃要求掌握以下要點： ? ； ? 背景與目的：活動策劃中背景、目的的思考 ? 主題設計：活動主題的策劃； ? 創(chuàng)意構思：活動內容及創(chuàng)意的來源； ? 第一章 策劃導論 111 第 2次策劃任務 : 仿真提案之活動 ? 本次策劃分為兩個部分 ? 1?；顒?PPT演示 2。事實書編制 ? ,由團隊來進行整合 ,并完成 .(課前完成 )當堂演示匯報（實訓課上完成） ? 2了解聯(lián)想集團事業(yè)發(fā)展狀態(tài)，針對某一特定戰(zhàn)略經營單位完成事實書編制。要求完成團隊具體分工，對事實書編制表現(xiàn)工具組合的設計。(A4紙格式，或數(shù)據(jù)庫，或 PPT，要求能更新 ) ? 注 :先進行演示，后討論分工。下課時交團隊總結分析及事實書編制分工設計。 第四章 策劃步驟 112 實訓二工作安排 ? 1。 A小組演示本小組策劃方案的 PPT（ 15） ? 2。其它小組對該小組的策劃主題及創(chuàng)意還有框架細節(jié)進行提問， A小組回答，并由記錄員記下所有的問題及本組回答。（ 3） ? 3。老師點評（ 2） ? 4。 B小組演示本小組策劃方案的 PPT（ 15）。以此類推 ? ，， ? 5。分小組討論本小組 PPt方案的優(yōu)點與缺點 ? 6。討論本小組所選擇聯(lián)想某特定事業(yè)單位， ? 7。將改進意見及事實書編制設計分工寫成團隊實訓策劃總結，并當時上傳到主機。（ 10） 第四章 策劃步驟 113 實訓三 :事實書制作 ? 根據(jù)團隊分工 ,選擇聯(lián)想某特定部門作為策劃主體 ,并完成策劃事實書的編制 . ? 要求 : ? ,但能形成初步的信息資料庫 ,并能方便更新和檢索 .符合營銷審析的需要 . ? 料庫 . ? ,每類有五條以上有效信息 ,并能用于對公司進行戰(zhàn)略分析上 . 第四章 策劃步驟 114 實訓四 :團隊戰(zhàn)略探討分析 ? 實訓基礎：根據(jù)團隊分工 ,選擇聯(lián)想某特定部門作為策劃主體 ,并完成策劃事實書的編制 . ? 重點理論：營銷戰(zhàn)略要回答的主要問題。 ? 過程：分小組分人匯報，每小組二十分鐘。 事實數(shù)據(jù) 合理假設、分析 ? 基本判斷 戰(zhàn)略行動設計 第五章 策劃內容 115 實訓五：產品策劃之定位 ? 任務要求： ? 以小組為單位，在事實書的基礎上，在兩節(jié)課內當場完成策劃任務，并制作 PPT。 ? 策劃內容： ? 1。通過 STP步驟確定聯(lián)想集團筆記本事業(yè)部 2022—2022年營銷戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略市場中的某一個特定市場。（如農村市場，或者大學生市場） ? 2。根據(jù)特定聯(lián)想在上述特定市場的競爭狀態(tài)明確自己在該市場的市場定位，在此基礎上形成產品定位（產品概念及個性品牌特征。） ? 3。根據(jù)產品策劃的三力（產品力、形象力、市場控制力）選擇短板塊進行三個以上關鍵要素的細節(jié)策劃。如產品名稱、產品服務或者特殊的產品營銷要素。 第九章 產品策劃 116 第九章 產品策劃 ? 每個人思考并回答： ? 1. 聯(lián)想集團目前的戰(zhàn)略市場有哪些 ? ２．我們想研究的戰(zhàn)略市場是哪個 ? ３．該戰(zhàn)略市場上的產品組合有哪些，主打產品是什么． ? ４．該產品能滿足市場變化要求嗎，該細分市場在如何變化． ? ５．該產品的主要競爭產品是什么 ? ６．該產品哪些東西可以發(fā)生改變，如何改變． ? ７．如果設計一種新產品，該如何設計 ? ８．細節(jié)分析 117 實訓六：上市推廣策劃 ? 任務要求： ? 以小組為單位，在兩節(jié)課時間完成某特定產品在特定時間，針對特定市場的上市推廣全案。 ? 內容： ? 1。簡述對該市場、該產品選擇的戰(zhàn)略思考。 ? 2。對產品上市的時間、地點、產品推廣要點、渠道、目標等戰(zhàn)略要點進行簡要說明。 ? 3。根據(jù)產品上市推廣的步驟，策劃各個時間段市場推廣的工具組合。 ? 4。對上市推廣中的短板進行特別分析，并提出專門性解決方案。 第十章 促銷策劃 118 實訓七 特別市場活動企劃 ? 以小組為單位，在兩節(jié)課時間，完成一個特定目的的活動企劃：營業(yè)推廣為主。 ? 要求： ? ：聯(lián)想集團活動（旺季促銷、競爭、品牌塑造、產品推廣階段任務） ? : ? 誘因設計，道具設計，宣傳推廣創(chuàng)意。 ? ，具體要點有 ? 參與人，時間，地點，執(zhí)行計劃日程，控制事項 119 課程策劃作業(yè) ? ： ? 限聯(lián)想集團 未來 中國區(qū)域 筆記本電腦 ? 營銷專題自選，如上市推廣及特別企劃 ? ：考試時交給監(jiān)考教師 120 ? 要求： ? 策劃選題符合公司實際； ? 符合策劃文案的基本格式和形式要求； ? 內容充實、結構合理、主題明確； ? 有一定的創(chuàng)意； ? 具有可操作性； ? 附錄必須有出處，在正文處有注明。 ? 字數(shù)要求在 15000字左右，其中正文 5000字左右，附加 10000字左右。 121 課程策劃作業(yè) ? ： ? 限聯(lián)想集團 未來 中國區(qū)域 筆記本電腦 ? 營銷專題自選，如上市推廣及特別企劃 ? ：考試時交給監(jiān)考教師 122 ? 要求： ? 策劃選題符合公司實際； ? 符合策劃文案的基本格式和形式要求； ? 內容充實、結構合理、主題明確； ? 有一定的創(chuàng)意； ? 具有可操作性； ? 附錄必須有出處，在正文處有注明。 ? 字數(shù)要求在 15000字左右，其中正文 5000字左右，附加 10000字左右。