【導(dǎo)讀】口，是成都市城東北片區(qū)門戶?！皽\水半島”是成都市政府“東調(diào)計劃”的標志性項目之。為此，開發(fā)商通瑞地產(chǎn)將以尊重歷史人文、尊重土地。成都唯一的“工業(yè)文明標志性建筑”，成為成都市城市象征。位比達到，綠化率%，建筑密度%。項目共分三期開發(fā)，建成后將成為成都。市最大的高層建筑集群。“淺水半島”結(jié)合地塊的形式，運用“大圍合、大間距、低密。集中分散有機結(jié)合、社區(qū)與城市干道和諧的現(xiàn)代化高尚住宅區(qū)。市顯耀地段，無疑是展示了一種向上、美感、標志性的重大意義。學(xué)觀為中國城市建設(shè)的創(chuàng)造性貢獻將在未來突顯更大價值。“淺水半島”提供5000余戶住宅單位，供萬人居住。為一體，當之無愧地稱之為“生態(tài)社區(qū)”。的社區(qū)生活、健康需要、休閑需求是配套設(shè)施的規(guī)劃原則，這種配套在成都可謂首屈一指，適度的商業(yè)配套必不可少，“淺水半島”遵循格調(diào)商業(yè)豐富生活的原則，結(jié)合“俄式”紅樓，立，目標客戶將主要是成都市區(qū)域的購房者、外地購房者。

　　

【正文】 廣告公司月費 活動 開盤典禮 2 圣誕節(jié) 5 拿獎 8 媒體 《成都商報》廣告 6 次 54 《華西都市報》 3 次 《居周刊》廣告 1 次 10 戶外廣告牌 4 個 30 公交站牌 90 個（ 11 月上） +20 個 52 燈桿旗 9 合計 194 萬元 清盤期 06 年 12 月 24 日至 07 年 2 月 10 日 代理事務(wù) 廣告公司月費 活動 業(yè)主活動 3 萬 媒體 《成都商報》廣告 2 次 16 萬 戶外廣告牌 4 個 30 公交站牌 20 個 16 合計 萬元 第四部分 一期推廣的執(zhí)行計劃 一、一期推廣階段劃分 炒作期 06 年 8 月 1 日至 06 年 8 月 31 日 形象期 06 年 9 月 1 日至 06 年 9 月 20 日 預(yù)熱期 06 年 9 月 21 日至 06 年 10 月 31 日 熱銷期 06 年 11 月 1 日至 06 年 12 月 23 日 二、一期各階段操作計劃 [炒作期 ] 階段推廣目標：建立區(qū)域市場信心，樹立項目產(chǎn)品市場認知度，拉近與城東住民的距 離，激發(fā)城東住民對于未來的向往 渠道：居周刊、商報、工業(yè)文明博物館、公交站牌 推廣主線：重建城東榮耀 推廣步驟： 主題一：項目亮相 ? 時間： ? 內(nèi)容：公布項目案名，項目獲風尚獎的信息，配發(fā)新聞稿， ? 意義：利用權(quán)威媒體的廣告，引起關(guān)注； ? 媒介：商報等成都主流媒體 主題二：高層低密度概念灌輸 ? 時間： ? 內(nèi)容：城市高層住宅發(fā)展報告（高層低密度概念的灌輸） ? 意義：利用權(quán)威媒體的引導(dǎo)，建立高層的市場接受度 ? 媒介：居周刊 主題三：區(qū)域規(guī)劃及預(yù)測：刃具廠片區(qū) ? 時間： ? 內(nèi)容：城東未來發(fā) 展趨勢研究、刃具廠片區(qū)區(qū)域規(guī)劃及未來預(yù)測 ? 意義：建立市場信心，使有意在城東購買住房的客戶對城東充滿向往，并適當引導(dǎo)其它區(qū)域的客戶到城東臵業(yè) ? 媒介：商報、居周刊 主題四：情感拉近 ? 時間： — ? 內(nèi)容： 50 年代 —— 90 年代初期城東老圖片展 （第一周：工業(yè)文明圖片展；第二周：人文圖片展） ? 意義：通過圖片展，找回城東曾經(jīng)榮耀的歷史，讓城東住民重拾信心，并拉近 本項目與城東住民的距離，制造親切感 ? 媒介：城東工業(yè)文明博物館 /電子科大 /活水公園 /報社大廳、公交站牌配合宣傳 ? PS：此活動希望能由商報 /居周刊、成華區(qū)政府宣傳部門牽頭，我司協(xié)辦的方式進行，保證較好效果 [形象期 ] 階段推廣目標：建立區(qū)域市場信心，樹立項目產(chǎn)品市場認知度，拉近與城東住民的距離，激發(fā)城東住民對于未來的向往 渠道：商報、華西、戶外廣告、公交站牌、現(xiàn)場圍墻、銷售中心 推廣主線：以居住文明重建城東榮耀 推廣步驟： 多渠道大量廣告投放建立項目形象 ? 時間： — ? 內(nèi)容：項目形象廣告的投放，強行灌輸項目的形象 ? 意義：利用大規(guī)模的戶外、報媒廣告建立項目市場形象，提升項目市場知名度 ? 媒介：商報、華西、戶外廣告、公交站牌 現(xiàn)場公開 ? 時間： 9 月 7 日（可提前，視工程進度而定） ? 內(nèi)容：現(xiàn)場包裝完畢，銷售中心全面開放 ? 意義：銷售中心正式接受相關(guān)咨詢 ? 媒介：商報、華西、戶外廣告、公交站牌 產(chǎn)品品鑒會 ? 時間： 9 月 14 日（視客戶積累情況而定） ? 內(nèi)容：項目規(guī)劃設(shè)計、建筑、園林景觀的講解（由各設(shè)計公司安排相關(guān)人員）；建筑質(zhì)量承諾（施工方）；項目開發(fā)理念、開發(fā)商介紹（謝總） ? 意義：進一步建立意向客戶的購買信心，初步形成良好口碑效應(yīng) ? 媒介：商報、銷售中心或酒店 ? PS：產(chǎn)品品鑒會上適當增加一些小活動，提高現(xiàn)場氣氛 [預(yù)熱期 ] 階段推廣目標：項目正式 亮相，通過項目產(chǎn)品的訴求、賣點陳列擴大與消費者的溝通，積累客戶 渠道：商報、華西、戶外廣告、公交站牌、房交會、樣板區(qū)正式開放 推廣主線：以居住文明重建城東榮耀 推廣步驟： 秋交會 ? 時間： 9 月 21 日（初步判斷，視具體情況而定） ? 內(nèi)容：房交會布展、參展，接受咨詢，發(fā)卡 ? 意義：進一步建立項目形象，提高項目品牌性，擴大市場知名度，積累客戶 ? 媒介：商報、華西、房地產(chǎn)交易中心展廳、電視 樣板區(qū)公開 ? 時間： 9 月 28 日 ? 內(nèi)容：樣板房裝修完畢，周圍景觀塑造完成，正式接受參觀 ? 意義：積累客戶，提高前期客戶的意向性 ? 媒介：商報、 華西、戶外、公交站牌、電視 生活品鑒（換卡、交納誠意金） ? 時間： 10 月 21 日 ? 內(nèi)容：客戶換卡、交納誠意金 ? 意義：刺激客戶下定，確定意向客戶數(shù)量，為開盤房源的控制提供支持 ? 媒介：商報、華西、電視 [熱銷期 ] 階段推廣目標：項目開盤，通過開盤信息的大量發(fā)布，制造開盤熱銷效果，進入產(chǎn)品演繹階段，重點訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報、華西、戶外廣告、公交站牌、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 開盤 ? 時間： ? 內(nèi)容：開盤 ? 媒介：商報、華西、戶外、公交站牌、現(xiàn)場包裝、 PR 活動 第二批次房 源供應(yīng)（各媒介配合發(fā)布） 配合銷售展開產(chǎn)品演繹訴求 持續(xù)的 PR、 SP 活動（圍繞“以明日視野構(gòu)筑今日生活”這一主題展開） [持續(xù)期 ] 階段推廣目標：產(chǎn)品演繹、重點訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報（減少）、戶外廣告、公交站牌、 SP、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 圣誕歡慶， PATTY 業(yè)主活動 SP 等 第五部分 一期推廣工作安排 根據(jù)以上的營銷推廣計劃，一期的主要工作內(nèi)容如下： 序列 類別 內(nèi)容 啟動 完成 備注 1 合作伙伴選擇 廣告設(shè)計公司 5 月 2 媒體代理公司 6 月 7 月 20 3 戶外廣告公司 4 路牌廣告公司 5 圍墻制作公司 6 模型制作公司 31 7 印刷公司 8 廣告公司設(shè)計事務(wù) 項目廣告推廣策略及計劃 6 月 9 VI 設(shè)計 10 圍墻包裝 11 銷售現(xiàn)場包裝 12 樓書、 DM 單設(shè)計 13 電視短片 14 月工作計劃，設(shè)計稿件 每個月的 20 日前設(shè)計制作下個月稿件 15 銷售物料籌備 樓書 16 DM 單 17 名片、紙杯、工牌、便簽 18 VIP 卡 19 戶型圖 20 合同封套、紙袋 21 沙盤、模型 22 現(xiàn)場包裝 圍墻制作 23 銷售現(xiàn)場軟裝飾 24 樣板房裝修、裝飾 25 公關(guān)活動 城東工業(yè)文明展 26 產(chǎn)品品鑒會 27 房交會 28 開盤活動 29 媒體 戶外媒體使用 30 候 車亭使用 31 商報 32 居周刊 33 電視 34 小眾媒體采用 35 事務(wù)性工作 戶外媒體的更換 36 現(xiàn)場包裝的更新 37 報紙廣告的不斷發(fā)布 38 銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)分析 39 市場動態(tài)的不斷把握 40 現(xiàn)場物料的不斷補充 41 各類營銷活動的評估與總結(jié)