【導(dǎo)讀】口，是成都市城東北片區(qū)門(mén)戶(hù)?！皽\水半島”是成都市政府“東調(diào)計(jì)劃”的標(biāo)志性項(xiàng)目之。為此，開(kāi)發(fā)商通瑞地產(chǎn)將以尊重歷史人文、尊重土地。成都唯一的“工業(yè)文明標(biāo)志性建筑”，成為成都市城市象征。位比達(dá)到，綠化率%，建筑密度%。項(xiàng)目共分三期開(kāi)發(fā)，建成后將成為成都。市最大的高層建筑集群。“淺水半島”結(jié)合地塊的形式，運(yùn)用“大圍合、大間距、低密。集中分散有機(jī)結(jié)合、社區(qū)與城市干道和諧的現(xiàn)代化高尚住宅區(qū)。市顯耀地段，無(wú)疑是展示了一種向上、美感、標(biāo)志性的重大意義。學(xué)觀為中國(guó)城市建設(shè)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)將在未來(lái)突顯更大價(jià)值?！皽\水半島”提供5000余戶(hù)住宅單位，供萬(wàn)人居住。為一體，當(dāng)之無(wú)愧地稱(chēng)之為“生態(tài)社區(qū)”。的社區(qū)生活、健康需要、休閑需求是配套設(shè)施的規(guī)劃原則，這種配套在成都可謂首屈一指，適度的商業(yè)配套必不可少，“淺水半島”遵循格調(diào)商業(yè)豐富生活的原則，結(jié)合“俄式”紅樓，立，目標(biāo)客戶(hù)將主要是成都市區(qū)域的購(gòu)房者、外地購(gòu)房者。

　　

【正文】 廣告公司月費(fèi) 活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)典禮 2 圣誕節(jié) 5 拿獎(jiǎng) 8 媒體 《成都商報(bào)》廣告 6 次 54 《華西都市報(bào)》 3 次 《居周刊》廣告 1 次 10 戶(hù)外廣告牌 4 個(gè) 30 公交站牌 90 個(gè)（ 11 月上） +20 個(gè) 52 燈桿旗 9 合計(jì) 194 萬(wàn)元 清盤(pán)期 06 年 12 月 24 日至 07 年 2 月 10 日 代理事務(wù) 廣告公司月費(fèi) 活動(dòng) 業(yè)主活動(dòng) 3 萬(wàn) 媒體 《成都商報(bào)》廣告 2 次 16 萬(wàn) 戶(hù)外廣告牌 4 個(gè) 30 公交站牌 20 個(gè) 16 合計(jì) 萬(wàn)元 第四部分 一期推廣的執(zhí)行計(jì)劃 一、一期推廣階段劃分 炒作期 06 年 8 月 1 日至 06 年 8 月 31 日 形象期 06 年 9 月 1 日至 06 年 9 月 20 日 預(yù)熱期 06 年 9 月 21 日至 06 年 10 月 31 日 熱銷(xiāo)期 06 年 11 月 1 日至 06 年 12 月 23 日 二、一期各階段操作計(jì)劃 [炒作期 ] 階段推廣目標(biāo)：建立區(qū)域市場(chǎng)信心，樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，拉近與城東住民的距 離，激發(fā)城東住民對(duì)于未來(lái)的向往 渠道：居周刊、商報(bào)、工業(yè)文明博物館、公交站牌 推廣主線：重建城東榮耀 推廣步驟： 主題一：項(xiàng)目亮相 ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：公布項(xiàng)目案名，項(xiàng)目獲風(fēng)尚獎(jiǎng)的信息，配發(fā)新聞稿， ? 意義：利用權(quán)威媒體的廣告，引起關(guān)注； ? 媒介：商報(bào)等成都主流媒體 主題二：高層低密度概念灌輸 ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：城市高層住宅發(fā)展報(bào)告（高層低密度概念的灌輸） ? 意義：利用權(quán)威媒體的引導(dǎo)，建立高層的市場(chǎng)接受度 ? 媒介：居周刊 主題三：區(qū)域規(guī)劃及預(yù)測(cè)：刃具廠片區(qū) ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：城東未來(lái)發(fā) 展趨勢(shì)研究、刃具廠片區(qū)區(qū)域規(guī)劃及未來(lái)預(yù)測(cè) ? 意義：建立市場(chǎng)信心，使有意在城東購(gòu)買(mǎi)住房的客戶(hù)對(duì)城東充滿(mǎn)向往，并適當(dāng)引導(dǎo)其它區(qū)域的客戶(hù)到城東臵業(yè) ? 媒介：商報(bào)、居周刊 主題四：情感拉近 ? 時(shí)間： — ? 內(nèi)容： 50 年代 —— 90 年代初期城東老圖片展 （第一周：工業(yè)文明圖片展；第二周：人文圖片展） ? 意義：通過(guò)圖片展，找回城東曾經(jīng)榮耀的歷史，讓城東住民重拾信心，并拉近 本項(xiàng)目與城東住民的距離，制造親切感 ? 媒介：城東工業(yè)文明博物館 /電子科大 /活水公園 /報(bào)社大廳、公交站牌配合宣傳 ? PS：此活動(dòng)希望能由商報(bào) /居周刊、成華區(qū)政府宣傳部門(mén)牽頭，我司協(xié)辦的方式進(jìn)行，保證較好效果 [形象期 ] 階段推廣目標(biāo)：建立區(qū)域市場(chǎng)信心，樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，拉近與城東住民的距離，激發(fā)城東住民對(duì)于未來(lái)的向往 渠道：商報(bào)、華西、戶(hù)外廣告、公交站牌、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、銷(xiāo)售中心 推廣主線：以居住文明重建城東榮耀 推廣步驟： 多渠道大量廣告投放建立項(xiàng)目形象 ? 時(shí)間： — ? 內(nèi)容：項(xiàng)目形象廣告的投放，強(qiáng)行灌輸項(xiàng)目的形象 ? 意義：利用大規(guī)模的戶(hù)外、報(bào)媒廣告建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度 ? 媒介：商報(bào)、華西、戶(hù)外廣告、公交站牌 現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi) ? 時(shí)間： 9 月 7 日（可提前，視工程進(jìn)度而定） ? 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢，銷(xiāo)售中心全面開(kāi)放 ? 意義：銷(xiāo)售中心正式接受相關(guān)咨詢(xún) ? 媒介：商報(bào)、華西、戶(hù)外廣告、公交站牌 產(chǎn)品品鑒會(huì) ? 時(shí)間： 9 月 14 日（視客戶(hù)積累情況而定） ? 內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑、園林景觀的講解（由各設(shè)計(jì)公司安排相關(guān)人員）；建筑質(zhì)量承諾（施工方）；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、開(kāi)發(fā)商介紹（謝總） ? 意義：進(jìn)一步建立意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，初步形成良好口碑效應(yīng) ? 媒介：商報(bào)、銷(xiāo)售中心或酒店 ? PS：產(chǎn)品品鑒會(huì)上適當(dāng)增加一些小活動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛 [預(yù)熱期 ] 階段推廣目標(biāo)：項(xiàng)目正式 亮相，通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品的訴求、賣(mài)點(diǎn)陳列擴(kuò)大與消費(fèi)者的溝通，積累客戶(hù) 渠道：商報(bào)、華西、戶(hù)外廣告、公交站牌、房交會(huì)、樣板區(qū)正式開(kāi)放 推廣主線：以居住文明重建城東榮耀 推廣步驟： 秋交會(huì) ? 時(shí)間： 9 月 21 日（初步判斷，視具體情況而定） ? 內(nèi)容：房交會(huì)布展、參展，接受咨詢(xún)，發(fā)卡 ? 意義：進(jìn)一步建立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目品牌性，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，積累客戶(hù) ? 媒介：商報(bào)、華西、房地產(chǎn)交易中心展廳、電視 樣板區(qū)公開(kāi) ? 時(shí)間： 9 月 28 日 ? 內(nèi)容：樣板房裝修完畢，周?chē)坝^塑造完成，正式接受參觀 ? 意義：積累客戶(hù)，提高前期客戶(hù)的意向性 ? 媒介：商報(bào)、 華西、戶(hù)外、公交站牌、電視 生活品鑒（換卡、交納誠(chéng)意金） ? 時(shí)間： 10 月 21 日 ? 內(nèi)容：客戶(hù)換卡、交納誠(chéng)意金 ? 意義：刺激客戶(hù)下定，確定意向客戶(hù)數(shù)量，為開(kāi)盤(pán)房源的控制提供支持 ? 媒介：商報(bào)、華西、電視 [熱銷(xiāo)期 ] 階段推廣目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，通過(guò)開(kāi)盤(pán)信息的大量發(fā)布，制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)效果，進(jìn)入產(chǎn)品演繹階段，重點(diǎn)訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報(bào)、華西、戶(hù)外廣告、公交站牌、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 開(kāi)盤(pán) ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán) ? 媒介：商報(bào)、華西、戶(hù)外、公交站牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、 PR 活動(dòng) 第二批次房 源供應(yīng)（各媒介配合發(fā)布） 配合銷(xiāo)售展開(kāi)產(chǎn)品演繹訴求 持續(xù)的 PR、 SP 活動(dòng)（圍繞“以明日視野構(gòu)筑今日生活”這一主題展開(kāi)） [持續(xù)期 ] 階段推廣目標(biāo)：產(chǎn)品演繹、重點(diǎn)訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報(bào)（減少）、戶(hù)外廣告、公交站牌、 SP、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 圣誕歡慶， PATTY 業(yè)主活動(dòng) SP 等 第五部分 一期推廣工作安排 根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，一期的主要工作內(nèi)容如下： 序列 類(lèi)別 內(nèi)容 啟動(dòng) 完成 備注 1 合作伙伴選擇 廣告設(shè)計(jì)公司 5 月 2 媒體代理公司 6 月 7 月 20 3 戶(hù)外廣告公司 4 路牌廣告公司 5 圍墻制作公司 6 模型制作公司 31 7 印刷公司 8 廣告公司設(shè)計(jì)事務(wù) 項(xiàng)目廣告推廣策略及計(jì)劃 6 月 9 VI 設(shè)計(jì) 10 圍墻包裝 11 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 12 樓書(shū)、 DM 單設(shè)計(jì) 13 電視短片 14 月工作計(jì)劃，設(shè)計(jì)稿件 每個(gè)月的 20 日前設(shè)計(jì)制作下個(gè)月稿件 15 銷(xiāo)售物料籌備 樓書(shū) 16 DM 單 17 名片、紙杯、工牌、便簽 18 VIP 卡 19 戶(hù)型圖 20 合同封套、紙袋 21 沙盤(pán)、模型 22 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻制作 23 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)軟裝飾 24 樣板房裝修、裝飾 25 公關(guān)活動(dòng) 城東工業(yè)文明展 26 產(chǎn)品品鑒會(huì) 27 房交會(huì) 28 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 29 媒體 戶(hù)外媒體使用 30 候 車(chē)亭使用 31 商報(bào) 32 居周刊 33 電視 34 小眾媒體采用 35 事務(wù)性工作 戶(hù)外媒體的更換 36 現(xiàn)場(chǎng)包裝的更新 37 報(bào)紙廣告的不斷發(fā)布 38 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的持續(xù)分析 39 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的不斷把握 40 現(xiàn)場(chǎng)物料的不斷補(bǔ)充 41 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估與總結(jié)