kpi指標(biāo)數(shù)據(jù)公式ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 13:41本頁面
【正文】 按照補(bǔ)貨單發(fā)出的實(shí)際總件數(shù) ? 100% 補(bǔ)貨單申請(qǐng)補(bǔ)貨的總件數(shù) 補(bǔ)貨達(dá)成率 管理意義： 1. 需在同一時(shí)間段的前提下執(zhí)行； 2. 高等級(jí)店鋪的補(bǔ)貨達(dá)成率應(yīng)不低于 80%，最低等店鋪則無設(shè)定； 3. 該法則對(duì)暢銷貨品的配送和管理有很大的意義 (結(jié)合售謦率判斷 ) 4. 與存銷比成正比，達(dá)成率越高，存銷比越高，反之亦然。 = 整體貨品或某品類斷色、碼的產(chǎn)品數(shù)量 /sku 數(shù)量 ? 100% 庫存總數(shù)量 /總 SKU數(shù)量 斷貨率 管理意義： 斷碼率直接與試穿率有關(guān)，直接影響成交率，進(jìn)而影響業(yè)績， 是非常重要的商品管理檢核數(shù)據(jù) = 本波段可實(shí)施配搭銷售的 SKU數(shù)量 ? 100% 本波段上市 SKU總量 波段組合匹配率 管理意義： 配搭參數(shù)是商品組合的 DNA，在商品規(guī)劃時(shí)即已設(shè)定， 這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)高 ATV、 UPT有直接關(guān)聯(lián)作用 銷售額偏低 商品原因 客戶問題 賣場(chǎng)問題 外部問題 方法問題 人員問題 存銷比低 KPI 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào) KPI 斷色斷碼 上市波段延誤 產(chǎn)品不熟 KPI 士氣不高 技巧欠缺 KPI 銷售業(yè)績下降 魚骨圖分析示例 成交率低 KPI 客流減少 KPI 客人投訴多 VIP流失過多 陳列不夠吸引 KPI 店鋪燈光不足 店鋪空調(diào)不涼 競(jìng)品因素 KPI 員工過少 KPI 指標(biāo)不清晰 KPI 數(shù)據(jù)不及時(shí) 交班時(shí)間不合適 缺乏標(biāo)準(zhǔn) 工具 失貨嚴(yán)重 氣溫偏低 企業(yè)減薪 倉庫太小
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