精益眼鏡校園推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 18:12本頁面
【正文】 推廣，使本產(chǎn)品在學院達到7萬的銷售收入，利潤達4。中期通過3個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍，提升本產(chǎn)品的品牌形象與品牌信任度，使本產(chǎn)品在學院達到2萬的銷售收入，利潤達1萬。后期通過3個月有效的市場策劃與推廣，確立本產(chǎn)品的市場地位與聲譽，使本產(chǎn)品在學院達到7萬的銷售收入。第十一部分 財務分析 費用預算 根據(jù)預算，精益眼鏡在這一年中所要達到的銷售目標為16萬元，企業(yè)的市場及特征也已經(jīng)明確。消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化以及廣告產(chǎn)品銷售量的變化也已進行預測分析。并且選擇一些適當?shù)拿襟w進行廣告的投放： 選擇各院系發(fā)行的校園報紙、社團雜志作為廣告發(fā)布對象。此部分費用預計總額為人民幣2000元。 選擇各校園廣播臺進行廣播，總預計投放1000元廣告費 宣傳單頁投放5500元廣告費。微博、貼吧廣告100元。二、效益分析 （一）、傳播效益 廣告受眾的人數(shù)多，受眾對廣告的印象深，以及引起的心理效應大，精益眼鏡在龍巖學院的知名度會有大幅度上升。目標與市場的認知率會大幅度提升。
當龍巖學院的人們想要配眼鏡的時候，會立即想到去精益眼鏡。 （二）、銷售效益精益眼鏡在龍巖學院的市場份額與其眼鏡相關的附屬產(chǎn)品的銷量都會相應的上升至一半左右，能夠達到預期的銷售目標和利潤目標。 （三）、社會效益在文化教育等方面，也會產(chǎn)生積極的影響和作用。第十二部分 控制方案一、執(zhí)行控制 促銷監(jiān)控 由于競爭環(huán)境比較激烈，而促銷方案的成功實施是在成功打入校園市場，搶占一定份額，迅速站穩(wěn)腳跟的很重要的一個手段，所以，確保促銷方案的成功實施十分重要。 （1）、跟蹤監(jiān)控促銷進程。主要是觀測促銷過程的消費者參與程度，以及整個促銷的成果之類的情況。 （2）、定期做市場調(diào)查，保留促銷方案的修改余地，根據(jù)不停變化的市場情況做出更合適的促銷策略。 廣告監(jiān)控 廣告的重要作用不言而喻，它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費者市場的關鍵，也是產(chǎn)品在市場中不斷發(fā)展的重要手段，可以說，如何實施廣告以獲得最大效果是一個始終伴隨產(chǎn)品的重要問題。 （1）、在產(chǎn)品進入市場初期，廣告是助我們迅速打響品牌的重要手段，消費者最初知道我們的產(chǎn)品便是通過我們的廣告，因此，廣告效果的好壞直接影響消費者對我們的第一印象。尤其是面對大學生做好廣告的宣傳，更是打響精益眼鏡品牌的重要手段。因此，廣告投放之前，要認真審核廣告的預期效果，要確保廣告的內(nèi)容健康（不可有各類歧視，破壞社會穩(wěn)定等問題），符實、吸引人，可通過市場調(diào)查，如，請潛在消費者觀看選定的廣告方案，詢問觀后感，以確保廣告的效果。 （2）、在產(chǎn)品成功進入市場之后，我們可通過廣告以達到穩(wěn)定市場，發(fā)展市場的目的。此時的廣告量可適當減少，內(nèi)容也可適當做精簡，但是投放時機要恰當，讓顧客牢牢的記住我們的產(chǎn)品。 顧客群監(jiān)控策略 顧客就是上帝。顧客群是我們時時刻刻都要注意的一個方面，通過對他們的觀念、習慣等方面的變化的了解，適時做出最恰當?shù)牟呗宰兓?，以達到留住新老顧客，并發(fā)展新顧客的目標。因此，這方面的監(jiān)控，對市場的分析了解是關鍵。 （1）留住新老顧客 奉行始終如一的服務和產(chǎn)品理念，讓了解我們的新老顧客始終認為我們是最好的。由于我們的顧客是定位于年輕人，尤其是在校的大學生。對于眼鏡，這類人群往往更看重產(chǎn)品質(zhì)量，并且注重創(chuàng)新與獨特。因此要在他們中建立一個牢不可破的品牌忠誠度，要注重平時的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。同時，還要不斷發(fā)展自我，生產(chǎn)更多更好的新產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)品體系。 （2）發(fā)展新顧客 公司不能故步自封，需要不斷的發(fā)展。因此，發(fā)展新顧客是公司發(fā)展途徑之一，因此，產(chǎn)品要擴大自己的銷售量，只能不斷的發(fā)展新客戶。新顧客就是那些之前不用我們產(chǎn)品的群體，要想獲得他們的垂青，首先，要讓這些消費者了解我們的產(chǎn)品，讓他們知道產(chǎn)品的亮點與特色。然后再結(jié)合促銷手段，讓消費者逐步接受產(chǎn)品，最后喜歡上精益眼鏡。二、風險監(jiān)控 競爭產(chǎn)品的風險監(jiān)控 同類產(chǎn)品的競爭風險監(jiān)控。對于其他品牌的眼鏡，我們要通過自己的服務特點，廣告的效應以及產(chǎn)品的質(zhì)量，來增加精益眼鏡的市場占有率以及銷售量。同時，并且通過不斷的研制改進，推出更多更好的產(chǎn)品，以滿足更多的消費需求，占領更多的細分市場，在市場上建立我們的優(yōu)勢。 市場變化的風險監(jiān)控 現(xiàn)今市場上的產(chǎn)品更替速度越來越快，因此信息變得空前得重要。一個對市場的變化情況了解不充分，或者根本不了解的企業(yè)跟產(chǎn)品，是注定不會成功的。因此，要想讓自己的品牌屹立不倒，緊跟市場的腳步，甚至是引領市場的腳步才是上上策。對于精益眼鏡來說，市場上消費者的接受情況存在著一定的風險。要想在市場上避免走其他失敗品牌的老路，取得好成績，一定要密切觀察市場的變化動態(tài)。針對競爭對手的策略變化，要適當做出自己的應對方案；通過經(jīng)常性的市場調(diào)查，掌握各個階段消費者的消費喜好，以便改進產(chǎn)品以及宣傳的手段。結(jié)束語 校園市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，精益眼鏡著眼于這個市場，深入調(diào)查、詳細分析高校大學生的消費心理和行為，以大學生的品位、價值取向為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)自身條件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務，制定靈活、務實、多樣的市場營銷策略，進行校園推廣，開拓“校園市場”這塊熱土，滿足大學生消費需求，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。28
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