精益眼鏡校園推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 18:12本頁(yè)面
【正文】 推廣，使本產(chǎn)品在學(xué)院達(dá)到7萬(wàn)的銷售收入，利潤(rùn)達(dá)4。中期通過(guò)3個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍，提升本產(chǎn)品的品牌形象與品牌信任度，使本產(chǎn)品在學(xué)院達(dá)到2萬(wàn)的銷售收入，利潤(rùn)達(dá)1萬(wàn)。后期通過(guò)3個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)，使本產(chǎn)品在學(xué)院達(dá)到7萬(wàn)的銷售收入。第十一部分 財(cái)務(wù)分析 費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)預(yù)算，精益眼鏡在這一年中所要達(dá)到的銷售目標(biāo)為16萬(wàn)元，企業(yè)的市場(chǎng)及特征也已經(jīng)明確。消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化以及廣告產(chǎn)品銷售量的變化也已進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。并且選擇一些適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行廣告的投放： 選擇各院系發(fā)行的校園報(bào)紙、社團(tuán)雜志作為廣告發(fā)布對(duì)象。此部分費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為人民幣2000元。 選擇各校園廣播臺(tái)進(jìn)行廣播，總預(yù)計(jì)投放1000元廣告費(fèi) 宣傳單頁(yè)投放5500元廣告費(fèi)。微博、貼吧廣告100元。二、效益分析 （一）、傳播效益 廣告受眾的人數(shù)多，受眾對(duì)廣告的印象深，以及引起的心理效應(yīng)大，精益眼鏡在龍巖學(xué)院的知名度會(huì)有大幅度上升。目標(biāo)與市場(chǎng)的認(rèn)知率會(huì)大幅度提升。
當(dāng)龍巖學(xué)院的人們想要配眼鏡的時(shí)候，會(huì)立即想到去精益眼鏡。 （二）、銷售效益精益眼鏡在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額與其眼鏡相關(guān)的附屬產(chǎn)品的銷量都會(huì)相應(yīng)的上升至一半左右，能夠達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 （三）、社會(huì)效益在文化教育等方面，也會(huì)產(chǎn)生積極的影響和作用。第十二部分 控制方案一、執(zhí)行控制 促銷監(jiān)控 由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈，而促銷方案的成功實(shí)施是在成功打入校園市場(chǎng)，搶占一定份額，迅速站穩(wěn)腳跟的很重要的一個(gè)手段，所以，確保促銷方案的成功實(shí)施十分重要。 （1）、跟蹤監(jiān)控促銷進(jìn)程。主要是觀測(cè)促銷過(guò)程的消費(fèi)者參與程度，以及整個(gè)促銷的成果之類的情況。 （2）、定期做市場(chǎng)調(diào)查，保留促銷方案的修改余地，根據(jù)不停變化的市場(chǎng)情況做出更合適的促銷策略。 廣告監(jiān)控 廣告的重要作用不言而喻，它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費(fèi)者市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品在市場(chǎng)中不斷發(fā)展的重要手段，可以說(shuō)，如何實(shí)施廣告以獲得最大效果是一個(gè)始終伴隨產(chǎn)品的重要問(wèn)題。 （1）、在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，廣告是助我們迅速打響品牌的重要手段，消費(fèi)者最初知道我們的產(chǎn)品便是通過(guò)我們的廣告，因此，廣告效果的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)我們的第一印象。尤其是面對(duì)大學(xué)生做好廣告的宣傳，更是打響精益眼鏡品牌的重要手段。因此，廣告投放之前，要認(rèn)真審核廣告的預(yù)期效果，要確保廣告的內(nèi)容健康（不可有各類歧視，破壞社會(huì)穩(wěn)定等問(wèn)題），符實(shí)、吸引人，可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，如，請(qǐng)潛在消費(fèi)者觀看選定的廣告方案，詢問(wèn)觀后感，以確保廣告的效果。 （2）、在產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)之后，我們可通過(guò)廣告以達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)的目的。此時(shí)的廣告量可適當(dāng)減少，內(nèi)容也可適當(dāng)做精簡(jiǎn)，但是投放時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，讓顧客牢牢的記住我們的產(chǎn)品。 顧客群監(jiān)控策略 顧客就是上帝。顧客群是我們時(shí)時(shí)刻刻都要注意的一個(gè)方面，通過(guò)對(duì)他們的觀念、習(xí)慣等方面的變化的了解，適時(shí)做出最恰當(dāng)?shù)牟呗宰兓赃_(dá)到留住新老顧客，并發(fā)展新顧客的目標(biāo)。因此，這方面的監(jiān)控，對(duì)市場(chǎng)的分析了解是關(guān)鍵。 （1）留住新老顧客 奉行始終如一的服務(wù)和產(chǎn)品理念，讓了解我們的新老顧客始終認(rèn)為我們是最好的。由于我們的顧客是定位于年輕人，尤其是在校的大學(xué)生。對(duì)于眼鏡，這類人群往往更看重產(chǎn)品質(zhì)量，并且注重創(chuàng)新與獨(dú)特。因此要在他們中建立一個(gè)牢不可破的品牌忠誠(chéng)度，要注重平時(shí)的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。同時(shí)，還要不斷發(fā)展自我，生產(chǎn)更多更好的新產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)品體系。 （2）發(fā)展新顧客 公司不能故步自封，需要不斷的發(fā)展。因此，發(fā)展新顧客是公司發(fā)展途徑之一，因此，產(chǎn)品要擴(kuò)大自己的銷售量，只能不斷的發(fā)展新客戶。新顧客就是那些之前不用我們產(chǎn)品的群體，要想獲得他們的垂青，首先，要讓這些消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，讓他們知道產(chǎn)品的亮點(diǎn)與特色。然后再結(jié)合促銷手段，讓消費(fèi)者逐步接受產(chǎn)品，最后喜歡上精益眼鏡。二、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。對(duì)于其他品牌的眼鏡，我們要通過(guò)自己的服務(wù)特點(diǎn)，廣告的效應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)增加精益眼鏡的市場(chǎng)占有率以及銷售量。同時(shí)，并且通過(guò)不斷的研制改進(jìn)，推出更多更好的產(chǎn)品，以滿足更多的消費(fèi)需求，占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)上建立我們的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 現(xiàn)今市場(chǎng)上的產(chǎn)品更替速度越來(lái)越快，因此信息變得空前得重要。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的變化情況了解不充分，或者根本不了解的企業(yè)跟產(chǎn)品，是注定不會(huì)成功的。因此，要想讓自己的品牌屹立不倒，緊跟市場(chǎng)的腳步，甚至是引領(lǐng)市場(chǎng)的腳步才是上上策。對(duì)于精益眼鏡來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上消費(fèi)者的接受情況存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。要想在市場(chǎng)上避免走其他失敗品牌的老路，取得好成績(jī)，一定要密切觀察市場(chǎng)的變化動(dòng)態(tài)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，要適當(dāng)做出自己的應(yīng)對(duì)方案；通過(guò)經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查，掌握各個(gè)階段消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，以便改進(jìn)產(chǎn)品以及宣傳的手段。結(jié)束語(yǔ) 校園市場(chǎng)是企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，因此，精益眼鏡著眼于這個(gè)市場(chǎng)，深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行校園推廣，開(kāi)拓“校園市場(chǎng)”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。28
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1