精益眼鏡校園推廣策劃方案(參考版)
2025-05-07 18:12本頁面
【正文】 結(jié)束語 校園市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，精益眼鏡著眼于這個市場，深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場營銷策略，進(jìn)行校園推廣，開拓“校園市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。要想在市場上避免走其他失敗品牌的老路，取得好成績，一定要密切觀察市場的變化動態(tài)。因此，要想讓自己的品牌屹立不倒，緊跟市場的腳步，甚至是引領(lǐng)市場的腳步才是上上策。 市場變化的風(fēng)險監(jiān)控 現(xiàn)今市場上的產(chǎn)品更替速度越來越快，因此信息變得空前得重要。對于其他品牌的眼鏡，我們要通過自己的服務(wù)特點(diǎn)，廣告的效應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，來增加精益眼鏡的市場占有率以及銷售量。然后再結(jié)合促銷手段，讓消費(fèi)者逐步接受產(chǎn)品，最后喜歡上精益眼鏡。因此，發(fā)展新顧客是公司發(fā)展途徑之一，因此，產(chǎn)品要擴(kuò)大自己的銷售量，只能不斷的發(fā)展新客戶。同時，還要不斷發(fā)展自我，生產(chǎn)更多更好的新產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)品體系。對于眼鏡，這類人群往往更看重產(chǎn)品質(zhì)量，并且注重創(chuàng)新與獨(dú)特。 （1）留住新老顧客 奉行始終如一的服務(wù)和產(chǎn)品理念，讓了解我們的新老顧客始終認(rèn)為我們是最好的。顧客群是我們時時刻刻都要注意的一個方面，通過對他們的觀念、習(xí)慣等方面的變化的了解，適時做出最恰當(dāng)?shù)牟呗宰兓?，以達(dá)到留住新老顧客，并發(fā)展新顧客的目標(biāo)。此時的廣告量可適當(dāng)減少，內(nèi)容也可適當(dāng)做精簡，但是投放時機(jī)要恰當(dāng)，讓顧客牢牢的記住我們的產(chǎn)品。因此，廣告投放之前，要認(rèn)真審核廣告的預(yù)期效果，要確保廣告的內(nèi)容健康（不可有各類歧視，破壞社會穩(wěn)定等問題），符實(shí)、吸引人，可通過市場調(diào)查，如，請潛在消費(fèi)者觀看選定的廣告方案，詢問觀后感，以確保廣告的效果。 （1）、在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，廣告是助我們迅速打響品牌的重要手段，消費(fèi)者最初知道我們的產(chǎn)品便是通過我們的廣告，因此，廣告效果的好壞直接影響消費(fèi)者對我們的第一印象。 （2）、定期做市場調(diào)查，保留促銷方案的修改余地，根據(jù)不停變化的市場情況做出更合適的促銷策略。 （1）、跟蹤監(jiān)控促銷進(jìn)程。 （三）、社會效益在文化教育等方面，也會產(chǎn)生積極的影響和作用。
當(dāng)龍巖學(xué)院的人們想要配眼鏡的時候，會立即想到去精益眼鏡。二、效益分析 （一）、傳播效益 廣告受眾的人數(shù)多，受眾對廣告的印象深，以及引起的心理效應(yīng)大，精益眼鏡在龍巖學(xué)院的知名度會有大幅度上升。 選擇各校園廣播臺進(jìn)行廣播，總預(yù)計(jì)投放1000元廣告費(fèi) 宣傳單頁投放5500元廣告費(fèi)。并且選擇一些適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行廣告的投放： 選擇各院系發(fā)行的校園報紙、社團(tuán)雜志作為廣告發(fā)布對象。第十一部分 財(cái)務(wù)分析 費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)預(yù)算，精益眼鏡在這一年中所要達(dá)到的銷售目標(biāo)為16萬元，企業(yè)的市場及特征也已經(jīng)明確。中期通過3個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍，提升本產(chǎn)品的品牌形象與品牌信任度，使本產(chǎn)品在學(xué)院達(dá)到2萬的銷售收入，利潤達(dá)1萬。第二階段：2015年1月—2015年3月：銷售總額達(dá)2萬，利潤達(dá)1萬，在學(xué)院的市場占有率達(dá)20%。第十部分 推廣進(jìn)度一、推廣時機(jī)選擇2014年9月—2015年6月。圖片設(shè)計(jì)別有用心，畫面中鏡片里的清晰度與鏡片外的模糊性對比強(qiáng)烈，效果明顯。平面廣告將以海報、宣傳單等形式發(fā)放市場中，以引起人們對于精益眼鏡的關(guān)注和進(jìn)一步了解和興趣。二、精益眼鏡通過關(guān)懷的手段，運(yùn)用情感營銷的手段，拉近與消費(fèi)者之間的距離。 （二）、宣傳設(shè)計(jì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意，并通過媒體組合，進(jìn)行一系列的廣告宣傳，在廣告方面可以具體做出如下設(shè)計(jì)： （1）、廣告語設(shè)計(jì)廣告語：新鏡躍動 靚出睛彩 ——讓精益眼鏡與你更親鏡詮釋：主標(biāo)題：廣告語“新鏡躍動 靚出睛彩”，首先，睛與精同音，取其詞的含義有兩方面，一是表明精益眼鏡的質(zhì)量好，其清晰度之高，會看到現(xiàn)實(shí)中的精彩之處；二是表明精益眼鏡的外觀之美與時尚，讓所戴眼鏡者——睛彩。 在校園內(nèi)樹立良好的品牌形象，增加消費(fèi)者深對精益眼鏡這個品牌的信賴度。 讓消費(fèi)者熟知精益眼鏡的功能用途。此外，還必須做好以下三點(diǎn)： 把產(chǎn)品價位更加清晰合理化首先，精益眼鏡校內(nèi)推廣的目的是為產(chǎn)品服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而價格一般是人們購買時最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好，這對于大部分沒有收入來源的在校大學(xué)生以及其他不同層次的消費(fèi)者都應(yīng)該有不同的價位供其選擇。并且通過各個媒介的組合，達(dá)到宣傳的效果。五、具體實(shí)施（一）、具體做法做法：雇傭一些學(xué)生到學(xué)院內(nèi)的各個宿舍下發(fā)宣傳單，并在學(xué)校每組團(tuán)的各個公告欄里粘貼相關(guān)海報。活動重點(diǎn)放在寒暑假期前階段、寒暑假學(xué)生離校淡期、國際愛眼日、以及五一、十一等節(jié)假日。 這樣做，一方面可以通過贊助活動作為廣告宣傳的載體，以贏得受眾的普遍好感；另一方面可以提高廣告的效果；此外，還可以樹立組織關(guān)心公益事業(yè)的良好形象，提升美譽(yù)度，讓學(xué)生更容易接受精益眼鏡這個品牌。使用微博、貼吧做廣告，制作簡單且輕便，成本低，方式靈活，互動性強(qiáng)，覆蓋面廣。 粘貼海報廣告通過海報的形象描繪并大面積地粘貼在學(xué)院的各個公告欄上，能夠很容易引起消費(fèi)者們的注意，容易讓受眾見到，從而吸引并誘發(fā)購買行為。 宣傳單將精益眼鏡的標(biāo)識、銷售眼鏡的款
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