金帝巧克力校園推廣策劃方案(參考版)
2025-05-18 00:11本頁面
【正文】 波特：《競爭優(yōu)勢》,華夏出版社 2001年版5. 晃鋼令：《市場營銷學(xué)》,上海財(cái)經(jīng)出版社 2003年版6. 屈云波：《品牌營銷》,北京企業(yè)管理出版社 1996年版7. 李弘、董大海：《市場營銷》,大連大工出版社 2000年版8. 朱方明：《品牌促銷》,北京中國經(jīng)濟(jì)出版社 1998年版9. 吳憲和：《營銷形象策劃》,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 1998年版10. 盧泰宏：《營銷在中國》,廣州出版社 2001年版11. 蘭苓主編：《市場營銷學(xué)》,中央廣播電視大學(xué)出版社12. 宋曉敏：《市場營銷案例實(shí)力與評(píng)析》,武漢工業(yè)大學(xué)出版社 1992 年版13. 屈云波：《營銷戰(zhàn)略策劃》,中國商業(yè)出版社 1994年版14. 李飛：《策劃王》,首都貿(mào)易大學(xué)出版社 1997年版15. 蔣海巖：《實(shí)施品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)企業(yè)名牌》,山東行政學(xué)院 山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2001年 14。 在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意！參考文獻(xiàn)1. 菲律普我們?cè)谝黄鸬娜兆?，我?huì)記一輩子的。三年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發(fā)生上大學(xué)前所擔(dān)心的任何不開心的事情。感謝我的室友們，從遙遠(yuǎn)的家來到這個(gè)陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間姐妹般的感情，維系著寢室那份家的融洽。正是有了他們的悉心幫助和支持，才使我的畢業(yè)論文工作順利完成，在此向河北旅游職業(yè)學(xué)院，商務(wù)管理系的全體老師表示由衷的謝意。致謝辭本論文在李學(xué)芝老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇、方案論證到具體設(shè)計(jì)和調(diào)試，無不凝聚著李老師的心血和汗水，在這三年的學(xué)習(xí)和生活期間，也始終感受著各位老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我受益匪淺。費(fèi)用預(yù)算： 道具費(fèi)用：50元 獎(jiǎng)品費(fèi)用：500元 禮品費(fèi)用：100元 共計(jì)：650元（二）評(píng)估流程通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評(píng)估。共設(shè)10盒，送完為止。有抽到代金卷的同學(xué)可以在購買金帝巧克力時(shí)使用代金卷抵銷現(xiàn)金。共設(shè)5盒，送完為止。秒殺物品有金帝經(jīng)典系列產(chǎn)品各一件，送完為止。（一）具體活動(dòng)主題光棍節(jié)促銷時(shí)間：11月11 日光棍節(jié)地點(diǎn)：承德大學(xué)城人物：針對(duì)廣大單身青年內(nèi)容：活動(dòng)主題《雙11光棍節(jié)——說出你的愛》活動(dòng)細(xì)則1）聯(lián)誼促銷，把單身的同學(xué)聚到一起在，一旦遇到喜歡的人在卡片上寫上想說的話附于酒心巧克力后面送給對(duì)方，表達(dá)心意，在光棍節(jié)這一天脫離單身行列。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助金帝巧克力代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。完成階段銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。這期間也加深了大家心里對(duì)金帝巧克力的印象。促銷宣傳：根據(jù)現(xiàn)在年輕人更加注重西方節(jié)日為主的心里，我們抓住西方情人節(jié)、圣誕節(jié)，和中國的一些傳統(tǒng)節(jié)日，如七夕情人節(jié)等，在其間做促銷活動(dòng)，比如符合節(jié)日氣氛的戶外促銷活動(dòng)，以及精美包裝，免費(fèi)品嘗試吃等方式，或者組織一些小游戲，讓同學(xué)參與進(jìn)來，在游戲中加深巧克力在大眾心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消費(fèi)者。里面有關(guān)于金帝巧克力的一切，從創(chuàng)始到發(fā)展，可以讓大家更深層的了解金帝，同時(shí)也在網(wǎng)站上列出金帝巧克力從創(chuàng)始到現(xiàn)在所歷經(jīng)的產(chǎn)品包裝，讓大家看到不一樣的金帝。網(wǎng)上銷售：建立一個(gè)在線銷售網(wǎng)站，里面有種類齊全的巧克力，市面上欠缺的，在網(wǎng)站上都可以買到。在價(jià)格定位方面，受“大學(xué)生”等年輕群體的購買力相對(duì)有限的因素影響，產(chǎn)品的定價(jià)可以根據(jù)產(chǎn)品包裝、規(guī)格等不同而進(jìn)行不同的價(jià)格定位。 方案二：沿用“金帝”品牌，在定位于“情感文化”的基礎(chǔ)上，積極拓寬產(chǎn)品組合的長度，開發(fā)出以“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“生日”、“紀(jì)念日”等特殊日子為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，有區(qū)別的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。 方案一：沿用“金帝”品牌，設(shè)計(jì)出符合以“大學(xué)生”為主體的年輕一代的情感理念的巧克力產(chǎn)品，包裝以浪漫、甜蜜愛情等為主題的包裝。女性對(duì)巧克力的需求會(huì)比男性更高，但是不容忽視，男性會(huì)作為禮物來購買。讓目標(biāo)顧客感覺到表達(dá)愛意或者送給喜歡的人金帝就是巧克力的“最合適的選擇”。 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為巧克力在日常生活中是比較普遍的食品，基本上每個(gè)人都吃過，尤其在情人節(jié)或者是同學(xué)生日的時(shí)候，購買量人群顯著增加，但是很少人去關(guān)注巧克力的包裝好不好看，更多的只是關(guān)注它的味道，然而當(dāng)下大學(xué)生的戀愛已經(jīng)不足為奇，戀愛期間的禮物當(dāng)然是少不了的，美好的包裝不但能吸引消費(fèi)者眼球，更能在消費(fèi)者心理塑造一個(gè)深入人心的品牌形象。識(shí)別特征
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