精益眼鏡校園推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-10 18:12本頁面
【正文】 式精致美觀地印刷在宣傳單上，再下宿舍或在學(xué)生們上下學(xué)路口邊分發(fā)，會吸引更多的眼球，進而進一步提高精益眼鏡的知名度。學(xué)校廣播的覆蓋面廣，在廣播上宣傳精益眼鏡，可以讓全校學(xué)生都能在不同的時刻收聽到精益眼鏡的相關(guān)信息，目標受眾針對性強，并且廣播廣告的投入較低，回報較高，在一定程度上可以節(jié)約成本。首先，雜志是應(yīng)用優(yōu)良的印刷技術(shù)進行印刷，用紙也十分講究，這就可以在很大程度上吸引受眾仔細欣賞，進而促成購買行為；其次，刊登廣告的時候應(yīng)該選擇雜志的封面或者封底的篇幅，來傳遞關(guān)于精益眼鏡的詳盡信息，以及本眼鏡店銷售火爆的眼鏡型號等，這樣既利于消費者理解和記憶，也有很高的保存價值；最后，雜志的封面、封底常彩色印刷，圖文并茂，會令人對所刊登的廣告印象深刻。這個位置用來刊登精益眼鏡的廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并且會自然地體現(xiàn)出本廣告的重要性與吸引性等，讓受眾更容易注意到精益眼鏡店。其中做報紙廣告的時候，可以選擇報眼版面的報紙廣告，將精益眼鏡的大標題橫排版報紙報頭一側(cè)的版面。 （二）、利用各種媒體道具在推廣前期，要準備好宣傳單、海報、擴音器等設(shè)備，進行媒體組合，巧妙利用各種媒體道具，增強宣傳力度和加大宣傳廣度。二、道具設(shè)備 （一）、產(chǎn)品擺放設(shè)備在推廣過程中，下宿舍或者搭建場地等，都需要準備好放眼睛的牢固盒子，以避免眼鏡的損壞。也可以有這些人員搭建場地，如，在龍巖學(xué)院二組空地上，將產(chǎn)品擺放出來進行推廣。在推廣前期和在進行一些活動宣傳時，由他們雇傭一些學(xué)生到學(xué)院內(nèi)的各個宿舍下發(fā)宣傳單，并在學(xué)校每組團的各個公告欄里粘貼相關(guān)海報。二、宣傳策略要點精益眼鏡宣傳策略要點：強調(diào)服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品、優(yōu)惠價格和其他優(yōu)惠政策；宣傳產(chǎn)品用途、尋找和創(chuàng)造新的顧客；同時，宣傳對應(yīng)的不只是消費者，還包括經(jīng)銷商；變換多種廣告方式，向龍巖學(xué)院市場的深度和廣度進軍。 活動三：近視變色鏡片特價215元送精美鏡架一付 活動四：陌森暴龍眼鏡全場特價320元！ 活動五：青少年多焦點鏡片6折送鏡架（減緩度數(shù)增加）！另：定做近視太陽鏡?。?） 愛眼日促銷主題：世界愛眼日 與您更親鏡時間：6月6日——6月26日地點：龍巖學(xué)院主題：“珍愛視覺之窗”促銷活動內(nèi)容：免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限500度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數(shù)量有限送完為止）活動期間持單頁到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本第八部分 配套宣傳活動運用廣告媒介策略，加大宣傳力度，應(yīng)用媒介進行宣傳：可以選擇報紙，例如：龍巖學(xué)院內(nèi)的《大學(xué)生就業(yè)導(dǎo)報》等；雜志，例如：《求索》；龍巖學(xué)院校廣播站以及網(wǎng)絡(luò)方面的新浪微博與貼吧等媒介進行廣告的發(fā)布。太陽鏡買一送一（2） 迎國慶活動時間：2014年10月1日—2014年10月10日活動地點：龍巖學(xué)院精益眼鏡店分店活動主題：“新鏡躍動 靚出睛彩”活動內(nèi)容：一、。 開學(xué)之際，對學(xué)校，對所在的城市充滿著好奇，熱情，就讓精益太陽眼鏡陪你一起仰頭抬望這新的生活。 平日：買一副眼鏡，送眼鏡清洗液一瓶。因此，對這一市場，精益眼鏡可以推出多種產(chǎn)品，而不只是普通的近視鏡，還可以推出各種各樣的隱形眼鏡、精美的太陽鏡等，這樣市場競爭力會較強。龍巖學(xué)院學(xué)生大約一萬左右，此部分的消費者佩戴眼鏡除了近視的需要，還為了美觀和時尚。而在廣告產(chǎn)品上，要圍繞重點消費者市場以及一些潛在消費者的心智進行宣傳，并且尋找具有競爭力和差別化的產(chǎn)品特點，配合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，使精益眼鏡的品牌形象深入人心，加強其產(chǎn)品特點在人們頭腦中的印象，使其產(chǎn)品能夠在目標消費者心中占據(jù)理想的位置，為產(chǎn)品服務(wù)，增加銷售額。二、目標市場 這次校園推廣的目標地區(qū)為龍巖學(xué)院市場，將學(xué)院內(nèi)的消費者市場細分為在四個市場，目標市場重點放在在校大學(xué)生消費者市場。職工消費者的特征：購買經(jīng)歷相對豐富，知識面較廣，能夠理性分析問題，會比較注重價格。第六部分 推廣戰(zhàn)略一、市場細分將學(xué)院內(nèi)的消費者市場細分為在校大學(xué)生、職工、職工子女、其他這四個市場。 第五部分 推廣目標一、市場目標精益眼鏡這次校園推廣的目標地區(qū)為龍巖學(xué)院市場，且根據(jù)眼鏡市場的特點，針對在校大學(xué)生、在校職工及職工子女的消費特點，通過下宿舍、發(fā)宣傳單、粘貼海報等宣傳方式樹立精益眼鏡的品牌形象，提升企業(yè)知名度，為產(chǎn)品服務(wù)，促進產(chǎn)品的銷售。 D、劣勢：精益眼鏡更新?lián)Q代的周期較長，相對于學(xué)校周圍的一些眼鏡店來說，在新產(chǎn)品與時尚的競爭上難以形成優(yōu)勢產(chǎn)品更新頻率較低，不利于開發(fā)追求時尚與前衛(wèi)的潛在消費者。 B、威脅：產(chǎn)品還面臨著其他品牌的激烈競爭，必須積極爭取市場，鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則很難占領(lǐng)市場,龍巖學(xué)院周圍還坐落著其他眼鏡店，例如：康月眼鏡、叁點捌眼鏡店等，另外還存在著一些其他眼鏡店的競爭威脅。四、市場分析總結(jié) 精益眼鏡擁有良好的的市場趨勢，產(chǎn)品迎合了某些市場機會。巖視眼鏡價格較低，在學(xué)生群體之中非常占有優(yōu)勢，而精益眼鏡在其相比之下，價格相對較高，在對學(xué)生或低端市場方面，缺乏競爭力。擁有先進設(shè)備和驗配技術(shù)，且十分重視員工的專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，對新員工的文化基礎(chǔ)也要求較高?？翟卵坨R價格中檔，精益眼鏡與之相比，在價格方面占有優(yōu)勢，且品質(zhì)等方面不會相差太多
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