【導(dǎo)讀】如果沒有戰(zhàn)略企業(yè)將會(huì)怎樣？－－華為與思科的差距...........16. 中國超一流離世界超一流有多遠(yuǎn)？多元化戰(zhàn)略與專業(yè)化戰(zhàn)略有什么不同？是什么成為了中國惠普新進(jìn)員工的必修科目?是什么輔助深圳百麗集團(tuán)年度利潤增長近1倍??成功的企業(yè)，86%是因?yàn)橥瑯拥脑蚨晒?；――成敗的“共性”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“個(gè)性”！影響力訓(xùn)練九年來為近20xx家知名企業(yè)提供過專業(yè)訓(xùn)練;本課程受眾學(xué)員高達(dá)數(shù)萬人，其中20xx年逾萬名學(xué)員訓(xùn)后滿意率創(chuàng)下了%的訓(xùn)練界奇跡;為您及您的團(tuán)隊(duì)破解這一驚天“秘密”，并提供25項(xiàng)被學(xué)員譽(yù)為具有“黃金價(jià)值”的解決方案。課程形式全封閉、全程游戲互動(dòng)。在美國期間，與美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院。中國加入ＷＴＯ標(biāo)志著中國企業(yè)的國際化。我們探討“中國著名企業(yè)與世界級優(yōu)秀企業(yè)之間的差距究竟在哪里？”們致力于科技的發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利”。的動(dòng)力源，無源之水，必然衰竭。

　　

【正文】 20xx 年 4 月，思科決定把其中的 22 億美元庫存進(jìn)行銷賬處理，并裁員 18％，但即使如此，思科的庫存在 20xx 年 10 月，仍然相當(dāng)于公司 26 天的產(chǎn)量，比 4 月銷賬時(shí)還要多 3 天 這說明思科以網(wǎng)絡(luò)為中心的運(yùn)營 體系在制度結(jié)構(gòu)上存在著重大的缺陷。 20xx 年 8 月 23 日，思科宣布公司重組計(jì)劃，一改以往按事業(yè)部建立的公司組織結(jié)構(gòu)，決定建立基于工程和市場的組織形態(tài)，采取集權(quán)式的技術(shù)開發(fā)和市場整合。為了更準(zhǔn)確地預(yù)測生產(chǎn)和銷售情況，重新制定新的檢查和結(jié)余制度，新制度不僅向承包生產(chǎn)商提供更多的積壓產(chǎn)品信息，而且向處于承包商下游的幾百個(gè)供應(yīng)商提供這些信息，以防止出現(xiàn)過多的庫存。思科同時(shí)還宣布了與新的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)的高級管理人員的調(diào)整。新的組織結(jié)構(gòu)采取集權(quán)化管理的“一點(diǎn)式?jīng)Q策”，由首席發(fā)展官馬里奧馬佐拉統(tǒng)領(lǐng)，并直接向錢伯斯報(bào) 告工作。思科的解釋是：“可以更好地針對實(shí)時(shí)市場，充分利用工程資源，消除產(chǎn)品和資源的重復(fù)規(guī)劃，將資源投向利潤快速增長的市場領(lǐng)域，從而瞄準(zhǔn)更強(qiáng)勢的競爭地位?！? 從這里我們看到思科又重新回到了它的原點(diǎn)，令思科欣慰的是，此次重組得到市場的肯定和歡迎，在思科今年 8 月 6 日公布的第四財(cái)季業(yè)績中，盡管網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求仍下滑，但因削減成本見效，思科第四財(cái)政季度凈利潤迅猛增長，并且還表示將股票回購額增加一倍以上。 摩托羅拉總裁高爾文在回應(yīng)如何振興陷入低谷的摩托羅拉時(shí)，講了一段話 他說：現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期大致只有 18 個(gè)月 ，這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)非常好的超過對手的機(jī)會(huì)，只要你選擇對了，你就能再次成功。 高科技產(chǎn)業(yè)本身包含的高風(fēng)險(xiǎn)與高收益就像一個(gè)賭局 危機(jī)最深的時(shí)候 意味著一切又將重新開始，機(jī)會(huì)始終垂青有準(zhǔn)備的人，當(dāng)錢伯斯與思科在為新的賭注準(zhǔn)備的時(shí)候，他沒有理由不相信自己是勝利者 . 危機(jī)與興盛：華為為什么總在興盛中提醒危機(jī) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 64 頁 ? 理解華為的關(guān)鍵點(diǎn)在于首先要懂得中國以手機(jī)基站或程控交換機(jī)為中心的產(chǎn)品市場，在這場爭奪政府采購單的戰(zhàn)斗中，決定的因素除了產(chǎn)品之外，還有諸多的考慮因素 ? 中國掙錢而又保持警惕“坐享其成”，并如饑似渴地去借“ 洋槍洋炮”武裝自己，從而希望有一天與跨國公司一決高下，具有這等雄才大略且苦練心智的，恐怕也只有任正非領(lǐng)導(dǎo)下的華為 ＣＥＯ風(fēng)格的不同并不是我研究的重點(diǎn)，我對比中國著名企業(yè)與世界優(yōu)秀公司差距的重點(diǎn)，在于回答一個(gè)基本的問題：為什么大部分世界優(yōu)秀公司能夠長盛不衰，而太多中國著名企業(yè)會(huì)曇花一現(xiàn)？但當(dāng)我對比研究華為與思科的差距時(shí)，任正非始終是一個(gè)繞不過去的門檻。我從自己在跨國公司的工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)過一個(gè)結(jié)論：一個(gè)好的公司要想獲得高速增長，沒有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，但一個(gè)好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展， 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源在于制度與文化。 華為在業(yè)界是以注重制度和文化而著名的，華為的基本法開創(chuàng)了業(yè)界通過“路線”整合思想的先河，華為的老總?cè)握歉菗碛斜姸嗟馁澴u(yù)，在如此眾多的“美譽(yù)”面前，接下來一個(gè)十分自然的問題就是：為什么任正非卻認(rèn)為“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來”？ 從比較競爭優(yōu)勢的角度看，華為的成功是專注于通訊設(shè)備市場的成功。盡管華為很自豪地宣稱在ＳＤＨ光傳輸、接入網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、電信級Ｉｎｔｅｒｎｅｔ接入服務(wù)器、 112 測試頭等領(lǐng)域開始處于世界領(lǐng)先地位；密集波分復(fù)用ＤＷＤＭ、Ｃ＆Ｃ 08ｉＮＥＴ綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、路由器、移動(dòng)通信等系統(tǒng)產(chǎn)品已進(jìn)入了世界先進(jìn)的行列，但在我看來，華為在技術(shù)上的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上它在戰(zhàn)略定位上的成功，或者說是商業(yè)操作上的成功。 所以，理解華為的關(guān)鍵點(diǎn)在于首先要懂得中國的通訊市場，不是通訊產(chǎn)品（比如手機(jī)、呼機(jī)、電話機(jī)）市場，而是通訊設(shè)備，也就是以手機(jī)基站或程控交換機(jī)為中心的產(chǎn)品市場。我在到美國之前，從摩托羅拉的手機(jī)部的戰(zhàn)略經(jīng)理位置，轉(zhuǎn)到系統(tǒng)部，也就是所謂的設(shè)備部戰(zhàn)略經(jīng)理位置，我發(fā)現(xiàn)做手機(jī)與做設(shè)備完全不在一個(gè)層面上。在手機(jī)部關(guān)注的是消費(fèi)者，而在設(shè)備部主要關(guān)注的是政府和電信 部門。前者是我們所說的市場運(yùn)作，而后者是產(chǎn)品和關(guān)系運(yùn)作?？梢韵胂蟮氖?，在這場爭奪政府采購單的戰(zhàn)斗中，決定的因素除了產(chǎn)品之外，一定還有諸多的考慮因素。華為是本土公司，華為的老總對中國商業(yè)文化和政治文化的理解是“思想家級”的，在這方面應(yīng)當(dāng)更懂中國國情，所以，當(dāng)華為的老總說“華為和西方公司的差別，就是我們每層每級都貼近客戶”，這種貼近，與消費(fèi)品市場意義的貼近當(dāng)有不同，可以想象得出，華為一定會(huì)想方設(shè)法與地方當(dāng)局結(jié)成利益共同體，“什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”這不是一句玩笑，所以，我相信華為的 營銷隊(duì)伍一定很“龐大而富于戰(zhàn)斗力”，也正是借助在程控交換機(jī)上建立起的關(guān)系網(wǎng)和銷售網(wǎng)，華為在互聯(lián)網(wǎng)接入上相信也會(huì)收獲不小。 即使如此，華為仍然是值得尊重的，因?yàn)橥ㄓ嵲O(shè)備畢竟是西方公司的天下，華為能夠成為今天的華為，能夠?qū)a(chǎn)品做到海內(nèi)外，世界權(quán)威電信咨詢機(jī)構(gòu)Ｄｉｔｔｂｅｒｎｅｒ公司在 1999 年度報(bào)告中，將華為的Ｃ＆Ｃ 08 交換機(jī)在全球網(wǎng)上運(yùn)行量排名 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 64 頁 第九位，將華為推出的ｉＮＥＴ綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)稱為“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”，這很大程度上要?dú)w結(jié)于華為管理團(tuán)隊(duì)，特別是總裁任正非清醒的認(rèn)識(shí)。中國通過各種辦法 掙到錢的公司很多，但掙錢而又保持著一份對“坐享其成”的警惕，甚至將這種警惕上升到“綱”的地位，并如饑似渴地去借“洋槍洋炮”武裝自己，從而希望有一天與跨國公司一決高下，具有這等雄才大略且苦練心智的，目前看得見的恐怕也只有任正非領(lǐng)導(dǎo)下的華為。 所以，當(dāng)任正非說，華為面對的跨國公司不僅是競爭者，更是老師與榜樣：“他們讓我們在自己的家門口遇到了國際競爭，知道了什么才是世界先進(jìn)。他們的營銷方法、職業(yè)修養(yǎng)、商業(yè)道德，都給了我們啟發(fā)。我們是在競爭中學(xué)會(huì)了競爭的規(guī)則，在競爭中學(xué)會(huì)了如何贏得競爭?！? 我相信這番話出自他內(nèi) 心，也相信這是任正非與華為在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般公司的重要原因 他在這一點(diǎn)上不僅是一個(gè)商人，更像一個(gè)眼光長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略家或政治家。 持續(xù)的商業(yè)邏輯之道： “中學(xué)為體，西學(xué)為用”的終結(jié)與后華為時(shí)代的開始 ? 就像《華為基本法》中的許多表述或任正非的不少高論一樣，華為將管理定義為它的核心競爭力，看起來似乎很到位，其實(shí)離核心競爭力的真正內(nèi)涵還差了相當(dāng)一截 ? 中國的管理體系和管理規(guī)則及適應(yīng)這種管理的人才的心理素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，都不足以支撐中國產(chǎn)生一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。我們只有靠自己進(jìn)步，否則一點(diǎn)希望都沒有了，這種摸石頭過河的方法的艱難與 痛苦可想而知 ? 企業(yè)的發(fā)展并不是領(lǐng)袖人物的“創(chuàng)造史”，它的背后有著基本的商業(yè)邏輯，而這一點(diǎn)需要華為認(rèn)真品味，因?yàn)槿握羌?dòng)人心言論的背后，更多的是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的現(xiàn)代版 在我看來，所有的高科技公司基本上處于一種商業(yè)邏輯的壓力之下：“功能主導(dǎo)”的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，否則高科技就要變得消費(fèi)化，成為“消費(fèi)者主導(dǎo)”的分權(quán)化解決方案。微軟和英特爾是典型的集權(quán)化的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過對“摩爾定律（ＣＰＵ的計(jì)算能力每 18 個(gè)月就會(huì)翻一番）”的遵從，英特爾 20 多年來一直按這一節(jié)奏推出ＣＰＵ，將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。在這里， 你完全看不到什么對消費(fèi)者的尊重，英特爾所做的一切似乎只是在實(shí)現(xiàn)它的總裁摩爾的預(yù)言 摩爾定律 ，它的ＣＥＯ甚至可以說：“我們常常會(huì)提前兩年準(zhǔn)備好所需的生產(chǎn)廠，甚至在對行業(yè)發(fā)展前景沒有充分肯定前就作好生產(chǎn)的準(zhǔn)備?！爆F(xiàn)在，英特爾每隔九個(gè)月就建造一個(gè)生產(chǎn)芯片廠，每座工廠建造成本高達(dá) 20 億美金。 微軟更是這方面的另一個(gè)典型。從ｗｉｎｄｏｗｓ操作系統(tǒng)開始，通過視窗 998 到 20xx，乃至ＸＰ的版本升級，微軟將消費(fèi)者帶入了一個(gè)別無選擇、只能跟從的天地。在這里，你可以清楚地看到高科技產(chǎn)品真實(shí)的一面，那就是顧客適應(yīng)產(chǎn)品， 而不是產(chǎn)品適應(yīng)顧客。微軟在ＸＰ中聲稱的人性化設(shè)計(jì)，只不過是它對跟從者的一種獎(jiǎng)勵(lì)，視窗ＸＰ所強(qiáng)調(diào)的仍然是功能本身：你不是追求更多的功能嗎？那就犧牲你的選擇吧。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 64 頁 華為作為一個(gè)高科技公司 要想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo) 就必須做“產(chǎn)品功能”的領(lǐng)先者 但這絕非一日之功 出路仍然是“聯(lián)想道路” —— 在高科技產(chǎn)品的消費(fèi)化或者在營銷上獲得“核心競爭力”。我始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：核心競爭力是組織內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力，而不是某一技術(shù)或技能，更不是資產(chǎn)或規(guī)模，在這一點(diǎn)上，華為也要比那些將核心競爭力等同于“規(guī)?！被颉捌放啤钡荣Y源的公司高出一截。華為將管理 定義為核心競爭力，至少在強(qiáng)調(diào)人的能力而不是物的能力。 但是，就像《華為基本法》中的許多表述或任正非的不少高論一樣，華為將管理定義為它核心競爭力，看起來似乎很到位，其實(shí)離核心競爭力的真正內(nèi)涵還差了相當(dāng)一截，道理很簡單，無法真正操作。因?yàn)楹诵母偁幠芰Ρ仨毮軌蛉谌虢M織行為之中，一直融到每位員工具體行為這么基礎(chǔ)的層面為止，這才能形成其它公司即使知道也無法模仿與復(fù)制，進(jìn)而形成真正的持續(xù)競爭優(yōu)勢?；\統(tǒng)地談“管理”只會(huì)陷入一種模糊而不可操作的“核心競爭力誤區(qū)”之中，在這一點(diǎn)上，我建議華為花一些力氣去研究一下世界優(yōu)秀公司 的核心競爭力。比如花旗銀行的信用評分知識(shí)、迪斯尼在動(dòng)畫業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)造能力、佳能公司的光學(xué)知識(shí)和縮微能力，比如索尼公司的精密技術(shù)小型化、思科的客戶溝通能力等等，相信會(huì)給華為很多啟發(fā)。 所以，在一些發(fā)展道路的探索上，在企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)造性的東西并不像我們想象的那么多，企業(yè)無論發(fā)展多大，基本的商業(yè)邏輯底線你是一定要遵循的，只有過了底線之后才是真正持續(xù)性的創(chuàng)造。思科的興盛與危機(jī)即是一個(gè)很好的例證，思科的成功很大程度上得益于它將競爭優(yōu)勢從技術(shù)轉(zhuǎn)移到客戶服務(wù)上，也就是所謂的客戶要什么思科就提供什么，客戶實(shí)際成了決策者。 可當(dāng)市場發(fā)生巨大變化的時(shí)候，思科便馬上發(fā)現(xiàn)自己處于一種很尷尬的境地：是回到產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略還是繼續(xù)沿著客戶戰(zhàn)略的軌道走下去？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，微軟、英特爾的持續(xù)興盛與思科的衰落，似乎表明集權(quán)化的產(chǎn)品領(lǐng)先獲得了暫時(shí)的勝利，而在這時(shí)，思科也在開始向微軟和英特爾靠攏。 但是，當(dāng)思科向微軟和英特爾道路靠攏，最重大的挑戰(zhàn)是它的核心競爭力可能并不一定支撐“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”，集權(quán)化管理的“一點(diǎn)式?jīng)Q策”也將影響到原有思科的運(yùn)營基礎(chǔ)，這才是思科面臨的最大矛盾。由此我相信思科在重振道路上還有相當(dāng)一段路要走，因?yàn)椤跋a(chǎn)品和資源 的重復(fù)規(guī)劃，將資源投向利潤快速增長的市場領(lǐng)域，從而瞄準(zhǔn)更強(qiáng)勢的競爭地位”并不是簡單的一句話，其中內(nèi)在的沖突也許是前段時(shí)間風(fēng)傳錢伯斯要下臺(tái)的另一注腳。 思科戰(zhàn)略受制于商業(yè)邏輯的制約說明的是一個(gè)簡單的道理：企業(yè)的發(fā)展并不是領(lǐng)袖人物的“創(chuàng)造史”，它的背后有著基本的商業(yè)邏輯，而這一點(diǎn)需要華為認(rèn)真品味。因?yàn)槲以谘凶x業(yè)界流傳的任正非言論時(shí)，感到在這些激動(dòng)人心言論的背后，更多的是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的現(xiàn)代版。這也許意味著，在華為企業(yè)文化的骨子里，對“洋老師”的學(xué)習(xí)是基于“競爭性的功利”目的，而不完全是對商業(yè)化邏輯的遵 從。任正非將他的員工稱為“同志”，將他的經(jīng)理稱為“干部”，華為的核心價(jià)值觀中將“愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活”作為“我們凝聚力的源泉”（你怎么在國際化道路中凝聚你的外籍員工？），都表明華為在對基本商業(yè)邏輯的遵從上需要做的，可能比許多偉大道理或言論更為基本。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 64 頁 不管怎樣，思科在面對危機(jī)所做的組織與戰(zhàn)略調(diào)整，盡管不是很自愿，但市場與股東壓力使錢伯斯與思科最終選擇了“自我否定性的改造” —— 放棄客戶定制的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)思科產(chǎn)品的領(lǐng)先能力，以產(chǎn)品為中心而不是以客戶為中心建立思科的競爭優(yōu)勢。為什么這么急劇的自 我變革能夠順利地通過組織調(diào)整與裁員的方式完成？我認(rèn)為這才是真正值得華為這類優(yōu)秀的中國公司花大力氣思考和學(xué)習(xí)的地方，這一點(diǎn)任正非也是清楚的，因?yàn)椤爸袊墓芾眢w系和管理規(guī)則及適應(yīng)這種管理的人才的心理素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，都不足以支撐中國產(chǎn)生一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。我們只有靠自己進(jìn)步，否則一點(diǎn)希望都沒有了，這種摸石頭過河的方法的艱難與痛苦可想而知?！?