護肝片營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 04:37本頁面
【正文】 產(chǎn)品，所以不用實行這樣的價格策略。而業(yè)務折扣則是我們當選用的價格策略，因為我們大多是面對經(jīng)銷商，所以要對經(jīng)銷商有一定的優(yōu)惠，以激勵他們。 促銷策略 首先要明確我們促進銷售的目的。當然，所有促進銷售的目的都是為了增加銷售量，從而增加利潤。但是每一步促銷細分的目的是不同的，要了解此促銷是以什么樣的方式為銷售量和利潤服務。 首先，促銷的目的有： 提供商業(yè)信息 突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力 強化企業(yè)形象，鞏固市場地位 影響消費者，刺激需求，開拓市場 我們應當首選廣告進行促銷，廣告的普及面較廣。但是廣告的內(nèi)容要突出我們產(chǎn)品的特點，增大競爭優(yōu)勢。要有一種視覺的震撼，能達到讓消費者看了就能有印象的效果。廣告的主題還要新穎，也要選擇具有一定影響力的媒體公司和電視臺來做。因為我們是大企業(yè)，應該選擇具有實力和和影響力的媒體和普及率廣的電視臺來做。 其次是人員推銷，就是用公司的一線人員進行推銷。那樣可以讓顧客詳細地了解我們的產(chǎn)品。因為推銷人員和顧客一對以的溝通，可以把更多的信息傳遞給顧客。 然后是做公關關系，提高銷量。 最后就是促銷，可以給予經(jīng)銷商一定的政策優(yōu)惠，比如買贈活動，買二送一等。以吸取更多良性的中間商。也可以達到激勵的作用。除此，我們還要做現(xiàn)場促銷活動，直接面對消費者，讓他們感覺到公司的優(yōu)惠政策，以獲得他們的二次購買。 策劃預算 根據(jù)中國護肝片對市場銷售情況來看，2010年的總銷售額接近50億元。我們公司是國內(nèi)知名的公司，在產(chǎn)品的投入期應該達到45億的總銷售額。除去各種成本和稅收，純利潤力求達到銷售額的15%。再根據(jù)產(chǎn)品的投入做預算，力求每年能以30%的速度增長。這是初步預算。 策劃控制 控制就是指控制風險。 風險的來源：資金風險，人力風險，政策風險，投資風險，管理風險等。對于這樣的風險我們要有一定的控制方法?？刂骑L險的方法有：回避風險、損失控制、風險轉移和風險保留?！★L險回避 風險回避是投資主體有意識地放棄風險行為，完全避免特定的損失風險。簡單的風險回避是一種最消極的風險處理辦法，因為投資者在放棄風險行為的同時，往往也放棄了潛在的目標收益。所以一般只有在以下情況下才會采用這種方法： （1）投資主體對風險極端厭惡?！ 。?）存在可實現(xiàn)同樣目標的其他方案，其風險更低?！ 。?）投資主體無能力消除或轉移風險。 ?。?）投資主體無能力承擔該風險，或承擔風險得不到足夠的補償。損失控制 損失控制不是放棄風險，而是制定計劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實際損失?？刂频碾A段包括事前、事中和事后三個階段。事前控制的目的主要是為了降低損失的概率，事中和事后的控制主要是為了減少實際發(fā)生的損失。風險轉移 風險轉移，是指通過契約，將讓渡人的風險轉移給受讓人承擔的行為。通過風險轉移過程有時可大大降低經(jīng)濟主體的風險程度。風險轉移的主要形式是合同和保險?！ 。?）合同轉移。通過簽訂合同，可以將部分或全部風險轉移給一個或多個其他參與者?！ 。?）保險轉移。保險是使用最為廣泛的風險轉移方式。風險保留風險保留，即風險承擔。也就是說，如果損失發(fā)生，經(jīng)濟主體將以當時可利用的任何資金進行支付。風險保留包括無計劃自留、有計劃自我保險。 ?。?）無計劃自留。指風險損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安排。當經(jīng)濟主體沒有意識到風險并認為損失不會發(fā)生時，或?qū)⒁庾R到的與風險有關的最大可能損失顯著低估時，就會采用無計劃保留方式承擔風險。一般來說，無資金保留應當謹慎使用，因為如果實際總損失遠遠大于預計損失，將引起資金周轉困難。 ?。?）有計劃自我保險。指可能的損失發(fā)生前，通過做出各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時獲得資金以補償損失。有計劃自我保險主要通過建立風險預留基金的方式來實現(xiàn)。 結束語 此策劃方案是增對本公司的護肝片進行的，只是我在校期間的一個作業(yè)，根本談不上策劃方案。望老師和同學能給予幫助，指出我的不足，讓我可以得到改正。衷心的期待您們的建議。 王 江19
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