護(hù)肝片營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 04:37本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品，所以不用實(shí)行這樣的價(jià)格策略。而業(yè)務(wù)折扣則是我們當(dāng)選用的價(jià)格策略，因?yàn)槲覀兇蠖嗍敲鎸?duì)經(jīng)銷(xiāo)商，所以要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一定的優(yōu)惠，以激勵(lì)他們。 促銷(xiāo)策略 首先要明確我們促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然，所有促進(jìn)銷(xiāo)售的目的都是為了增加銷(xiāo)售量，從而增加利潤(rùn)。但是每一步促銷(xiāo)細(xì)分的目的是不同的，要了解此促銷(xiāo)是以什么樣的方式為銷(xiāo)售量和利潤(rùn)服務(wù)。 首先，促銷(xiāo)的目的有： 提供商業(yè)信息 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位 影響消費(fèi)者，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng) 我們應(yīng)當(dāng)首選廣告進(jìn)行促銷(xiāo)，廣告的普及面較廣。但是廣告的內(nèi)容要突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，增大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要有一種視覺(jué)的震撼，能達(dá)到讓消費(fèi)者看了就能有印象的效果。廣告的主題還要新穎，也要選擇具有一定影響力的媒體公司和電視臺(tái)來(lái)做。因?yàn)槲覀兪谴笃髽I(yè)，應(yīng)該選擇具有實(shí)力和和影響力的媒體和普及率廣的電視臺(tái)來(lái)做。 其次是人員推銷(xiāo)，就是用公司的一線(xiàn)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。那樣可以讓顧客詳細(xì)地了解我們的產(chǎn)品。因?yàn)橥其N(xiāo)人員和顧客一對(duì)以的溝通，可以把更多的信息傳遞給顧客。 然后是做公關(guān)關(guān)系，提高銷(xiāo)量。 最后就是促銷(xiāo)，可以給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的政策優(yōu)惠，比如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，買(mǎi)二送一等。以吸取更多良性的中間商。也可以達(dá)到激勵(lì)的作用。除此，我們還要做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，直接面對(duì)消費(fèi)者，讓他們感覺(jué)到公司的優(yōu)惠政策，以獲得他們的二次購(gòu)買(mǎi)。 策劃預(yù)算 根據(jù)中國(guó)護(hù)肝片對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，2010年的總銷(xiāo)售額接近50億元。我們公司是國(guó)內(nèi)知名的公司，在產(chǎn)品的投入期應(yīng)該達(dá)到45億的總銷(xiāo)售額。除去各種成本和稅收，純利潤(rùn)力求達(dá)到銷(xiāo)售額的15%。再根據(jù)產(chǎn)品的投入做預(yù)算，力求每年能以30%的速度增長(zhǎng)。這是初步預(yù)算。 策劃控制 控制就是指控制風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：資金風(fēng)險(xiǎn)，人力風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)于這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們要有一定的控制方法?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的方法有：回避風(fēng)險(xiǎn)、損失控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)保留?！★L(fēng)險(xiǎn)回避 風(fēng)險(xiǎn)回避是投資主體有意識(shí)地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)回避是一種最消極的風(fēng)險(xiǎn)處理辦法，因?yàn)橥顿Y者在放棄風(fēng)險(xiǎn)行為的同時(shí)，往往也放棄了潛在的目標(biāo)收益。所以一般只有在以下情況下才會(huì)采用這種方法： ?。?）投資主體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)極端厭惡?！ 。?）存在可實(shí)現(xiàn)同樣目標(biāo)的其他方案，其風(fēng)險(xiǎn)更低?！ 。?）投資主體無(wú)能力消除或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 ?。?）投資主體無(wú)能力承擔(dān)該風(fēng)險(xiǎn)，或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)得不到足夠的補(bǔ)償。損失控制 損失控制不是放棄風(fēng)險(xiǎn)，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失?？刂频碾A段包括事前、事中和事后三個(gè)階段。事前控制的目的主要是為了降低損失的概率，事中和事后的控制主要是為了減少實(shí)際發(fā)生的損失。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，是指通過(guò)契約，將讓渡人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程有時(shí)可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn)?！ 。?）合同轉(zhuǎn)移。通過(guò)簽訂合同，可以將部分或全部風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給一個(gè)或多個(gè)其他參與者?！ 。?）保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。保險(xiǎn)是使用最為廣泛的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。風(fēng)險(xiǎn)保留風(fēng)險(xiǎn)保留，即風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。也就是說(shuō)，如果損失發(fā)生，經(jīng)濟(jì)主體將以當(dāng)時(shí)可利用的任何資金進(jìn)行支付。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無(wú)計(jì)劃自留、有計(jì)劃自我保險(xiǎn)?！ 。?）無(wú)計(jì)劃自留。指風(fēng)險(xiǎn)損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安排。當(dāng)經(jīng)濟(jì)主體沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并認(rèn)為損失不會(huì)發(fā)生時(shí)，或?qū)⒁庾R(shí)到的與風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的最大可能損失顯著低估時(shí)，就會(huì)采用無(wú)計(jì)劃保留方式承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)資金保留應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用，因?yàn)槿绻麑?shí)際總損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)損失，將引起資金周轉(zhuǎn)困難?！ 。?）有計(jì)劃自我保險(xiǎn)。指可能的損失發(fā)生前，通過(guò)做出各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時(shí)獲得資金以補(bǔ)償損失。有計(jì)劃自我保險(xiǎn)主要通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留基金的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 結(jié)束語(yǔ) 此策劃方案是增對(duì)本公司的護(hù)肝片進(jìn)行的，只是我在校期間的一個(gè)作業(yè)，根本談不上策劃方案。望老師和同學(xué)能給予幫助，指出我的不足，讓我可以得到改正。衷心的期待您們的建議。 王 江19
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