遠(yuǎn)洋心里營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 13:26本頁面
【正文】 一些項目進(jìn)行宣傳，可以介杭州地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。登門拜訪或外拓登門拜訪是效果明顯的輔助性活動。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。外拓是一種直接與客戶面對面的交流方式，也是最直接將信息傳達(dá)給客戶的一種方式。短信群發(fā)短信群發(fā)是一種新興的推廣方式，它并不是簡單的、無目的性的向手機用戶發(fā)布項目信息，而是一種針對性很強、成本更低的宣傳方法。把信息編成短信，有目的性的將信息傳遞給目標(biāo)客戶，尤其是之前在遠(yuǎn)洋其他樓盤的老業(yè)主，這是很大的一個客群。 （4） 媒體通路整合 報紙廣告 遠(yuǎn)洋報紙廣告版面設(shè)計形式有多種形式，為了更好的給客戶服務(wù)，滿足廣告客戶投放中遠(yuǎn)洋報廣告要求，設(shè)計了半通欄廣告，通欄廣告，四分之一版廣告，豎四分之一版廣告，橫三分之一版廣告，豎三分之一版廣告，小半版廣告，橫半版廣告，豎半版廣告，整版廣告，跨頁半版廣告，跨頁整版廣告，報眼廣告，報花廣告，下置孤島報花，中置孤島報花，導(dǎo)讀報花和欄花廣告，中縫廣告，分類廣告，夾頁廣告和軟文廣告等。 圖8：報紙廣告 戶外看板路邊、車站廣告牌較多，我們經(jīng)常能看到許多戶外廣告，并且記憶深刻。眾所周知，戶外廣告具有很強的視覺沖擊力，一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。發(fā)布時段長 許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。位置選擇： 遠(yuǎn)洋心里項目周邊、大型高炮、樓宇廣告等，可能的話建議在遠(yuǎn)洋心里項目周邊范圍街口設(shè)置電子看板，吸引眼球。廣告內(nèi)容：項目整體形象廣告。戶外廣告特性：戶外媒體的時效性較長，且容易識別，受眾面廣，讓觀眾記憶深刻。對廣告訴求要求簡練、明了、響亮。對企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用，效果標(biāo)新立異。圖9：戶外看板標(biāo)志電視臺投放方式：冠名播出，可選擇經(jīng)視看房產(chǎn)報道欄目冠名。電視廣告特性：擴(kuò)大信息覆蓋面，發(fā)布信息詳細(xì)，受眾面可涉及杭州市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并能即時傳遞項目的近況和相關(guān)信息。圖10：戶外看板標(biāo)志 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告是一個很好的平臺。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。圖11：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)場資料（1）售樓書：設(shè)計風(fēng)格與其高檔的定位相一致，內(nèi)容全面，對樓盤進(jìn)行全方位介紹，制作精良。（2）宣傳折頁：售樓普及資料，時效性較強，可配合樓盤推廣的一些活動進(jìn)行信息告知。圖12：戶外看板標(biāo)志（3）手提袋：流動媒體宣傳。圖13：戶外看板標(biāo)志（4） 禮品：可以使用小幅仿制油畫、與社區(qū)主題音樂相配合的音像制品(代表喜悅/浪漫/品位/服務(wù))，提升了項目的文化品位。費用低、美觀、實用、用于傳遞信息，制造銷售熱點。 圖14：戶外看板標(biāo)志（5）影視資料：主要指電子樓書，以優(yōu)美的畫面和配樂，充分展現(xiàn)樓盤特色和具體功能，給客戶留下完美的印象，使樓盤的形象得到生動體現(xiàn)，最大程度提升項目的綜合品位。八、 公關(guān)活動策劃（1） 活動目的在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大影響力，凝聚現(xiàn)場人氣，讓更多的潛在市場的客戶了解遠(yuǎn)洋心里的魅力，為項目的銷售進(jìn)一步儲備客源。并為了答謝新老業(yè)主對項目品牌的支持及認(rèn)同，進(jìn)一步鞏固雙方穩(wěn)固的關(guān)系。對特此進(jìn)行一次以“關(guān)注身邊家園”為主題的業(yè)主生態(tài)搜奇照片大賽，并對其在售樓處進(jìn)行展示，以及進(jìn)行相應(yīng)頒獎晚會。（2） 活動時間 擬定2014年1月初（3） 活動地點 項目售樓處以及附近的文化中心（4） 活動參與人員 項目的新老業(yè)主、新聞媒體、遠(yuǎn)洋心里的潛在客戶（5） 活動安排 以“關(guān)注身邊家園”為主題的照片比賽（1）前期宣傳，資料的派發(fā)，以盛裝的美女為活動周邊的客戶派發(fā)此次比賽的宣傳資料，以美女效應(yīng)吸引客戶，讓更多的新老業(yè)主知道此次活動（2）尋找一定的業(yè)主參與活動。比賽照片的展示，以“項目信息墻”的形式呈現(xiàn)（桁架拉噴繪），參賽者可以共同鑒賞各參賽者的作品。 (3)評分由沒有參與的業(yè)主或是周邊的客戶群體進(jìn)行投票，以及決定比賽結(jié)果。 頒獎晚會及對項目的宣傳(1)前期宣傳，在當(dāng)天現(xiàn)場以盛裝的美女為活動周邊的客戶派發(fā)此次比賽的宣傳資料，以美女效應(yīng)吸引客戶，挖掘更多的潛在客戶。(2)準(zhǔn)備禮品，來參與晚會的觀眾都將獲得精美禮品一份。(3)晚會內(nèi)容：開場舞、小品、魔術(shù)表演、歌曲（地方有名的歌手）、有獎問答（項目有關(guān)的知識題目）、抽獎、開發(fā)商致辭等。（6） 宣傳推廣 廣告宣傳：戶外廣告牌：“關(guān)注身邊家園”搜奇照片比賽 新聞媒體 人員推廣：利用盛裝的美女進(jìn)行派發(fā)宣傳資料，吸引更多的客戶。（7） 活動預(yù)算 比賽預(yù)算：前期宣傳：1000元 后續(xù)工作：4000元 頒獎晚會：前期宣傳：2000元 場地：3000元 禮品：10000元 獲獎?wù)叨Y品：50000元 晚會相應(yīng)費用：100000元 共計：170000元參考文獻(xiàn)[1] [M].北京:.[2] [美]，[M].：上海人民出版社，2006.[3] 肖勇，王綱，：活動營銷經(jīng)典戰(zhàn)例記錄[M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2003.[4] [M].北京：機械工業(yè)出版社，2004.[5] 克爾瑞（中國）[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2011.[6] [M].上海:上海財經(jīng)大學(xué)出版社，1996.[7] 嚴(yán)學(xué)軍，[M].北京：高等教育出版社，2001.
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