營(yíng)銷(xiāo)部運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 12:58本頁(yè)面
【正文】 討論 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析。拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的準(zhǔn)備： 樣本（大本宣傳樣品） 筆記本、筆 禮品 產(chǎn)品價(jià)格表（五）、電話(huà)拜訪(fǎng)，確定下次拜訪(fǎng)時(shí)間。（六）、用2—3周的時(shí)間服務(wù)客戶(hù)幫助解決客戶(hù)疑難問(wèn)題，生產(chǎn)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，如：斷紙、浸膠不均勻、以及庫(kù)存等問(wèn)題，與客戶(hù)建立顧問(wèn)式關(guān)系。（七）、確定與客戶(hù)的合作關(guān)系 談判技巧 1）、價(jià)格談判 2）、售后服務(wù)談判 3）、合作方式談判 4）、付款方式談判（八）、簽訂銷(xiāo)售合同內(nèi)容：確定花色花樣 數(shù)量，噸 單價(jià)，元/噸 交貨時(shí)間 付款方式（重點(diǎn)） 運(yùn)輸方式（運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸安全） 質(zhì)量要求 服務(wù)要求 購(gòu)、銷(xiāo)雙方的責(zé)任與義務(wù) 合同簽訂的有效時(shí)間范圍。 （九）、與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)生產(chǎn) （十）、按時(shí)交貨 （十一）、CR客戶(hù)關(guān)懷，定期回訪(fǎng)，解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題。（十二）、挖掘客戶(hù)潛在需求。 （十三）、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。以上內(nèi)容因人而異、仁者見(jiàn)仁，只是我的拙見(jiàn)，望李總批評(píng)指正，所有內(nèi)容未能全部詳解，下一步會(huì)在實(shí)際工作中總結(jié)解答。營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)具備的相關(guān)制度： 考勤管理制度 KPI績(jī)效考核辦法 組織架構(gòu)組成 部門(mén)職責(zé)范圍 衛(wèi)生管理辦法 銷(xiāo)售流程 人員招、解聘流程。 出差管理辦法 車(chē)輛使用管理辦法。 會(huì)議管理制度。1 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理辦法以上制度我可以根據(jù)公司的實(shí)際情況制定，所有的制度必須是可以管控的，要以數(shù)字說(shuō)話(huà)。以上所有的內(nèi)容都有相應(yīng)的考核表格且全部納入個(gè)人績(jī)效考核。具體表格見(jiàn)附表 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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