自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展研究報告-資料下載頁
2025-05-03 12:41本頁面
【正文】 ＧＡ擁有獨立的自由品牌產(chǎn)品系列。ＩＧＡ的自由品牌已經(jīng)有７５年的悠久歷史。通過色彩鮮艷而時尚的外包裝和高品質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量，ＩＧＡ自有品牌商品為顧客提供了可替代那些全國性品牌的時尚、低價自有品牌商品?！ 。桑牵磷杂衅放粕唐返馁|(zhì)量與全國性品牌不相上下，有時候甚至高于這些品牌。公司的２３００個自有品牌單品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都達到或超過美國農(nóng)業(yè)部和美國食品藥品管理局的要求。 ?。桑牵潦且约易辶闶燮髽I(yè)為主的、在全世界范圍內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合體，ＩＧＡ并不是用控制和命令的手段維持企業(yè)，而是依靠加盟企業(yè)的理解和認(rèn)可來維持和運轉(zhuǎn)。ＩＧＡ通過在各地的社區(qū)中心，用全球經(jīng)驗來服務(wù)當(dāng)?shù)叵M者?！ 。毡荆斯尽 ∪毡荆斯镜那吧硎且患医?jīng)營糕點食品類的批發(fā)企業(yè)。２０世紀(jì)６０年代日本經(jīng)濟高速發(fā)展，零售企業(yè)出現(xiàn)超級市場等新的經(jīng)營形態(tài)，批發(fā)業(yè)的發(fā)展改造提上日程。１９６４年，該公司同７２家中小零售店鋪結(jié)成連鎖組織關(guān)系，到１９８７年正式成立了自愿連鎖經(jīng)營形式，當(dāng)時該公司已有１０１５個加盟店，年銷售額達１２５０億日元，成為日本最大的自愿連鎖組織。 公司的加盟店均為夫妻店、家庭店等小型零售店，營業(yè)面積５００平方米以下，市場競爭能力較弱。公司總部采取多方措施，為加盟店提供如下方面的服務(wù)： ?。薄⒅笇?dǎo)店鋪設(shè)計。對新加盟店的店鋪，從市場調(diào)查到制定營業(yè)計劃等各個環(huán)節(jié)，公司總部都對加盟店進行指導(dǎo)，并派專家對店面改裝進行設(shè)計和施工管理?！ 。?、融通資金。加盟店如開業(yè)資金不足，公司總部可提供低息貸款?！ 。?、供應(yīng)商品。利用公司的共同進貨系統(tǒng)及物流設(shè)施，可以根據(jù)營業(yè)需要，按時將數(shù)量適當(dāng)、價格穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良的商品送到加盟店，使加盟店時刻處于品種齊全的良好經(jīng)營狀態(tài)?！ 。?、提供經(jīng)營技巧。公司總部每月向加盟店下達經(jīng)營指導(dǎo)書，并將本系統(tǒng)獨特的經(jīng)營技巧及標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營方式，不斷地提供給加盟店，使加盟店能適應(yīng)流通形勢的發(fā)展和市場的變化，提高經(jīng)營水平?！ 。?、指導(dǎo)管理。公司總部設(shè)有１０部電腦組成的管理系統(tǒng)，同各加盟店的計算機聯(lián)網(wǎng)，每天將各店的銷售情況綜合匯總，及時指導(dǎo)加盟店的業(yè)務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)等方面的管理，提高管理水平?！ 。丁⒔逃嘤?xùn)。在開業(yè)前后，公司總部都對加盟店經(jīng)理進行教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括經(jīng)營管理知識和營銷手段等，培訓(xùn)形式有課堂講學(xué)、商店實習(xí)等，還經(jīng)常舉辦各加盟店參加的研討會、競賽活動等?！ 。?、提供信息。公司總部針對加盟店地域分散、信息閉塞等不足，經(jīng)常向加盟店提供市場信息、行業(yè)信息、商品信息、消費信息等多種信息，為加盟店的經(jīng)營決策提供依據(jù)?！ 。ò耍 ∧壳霸谖覈译婎I(lǐng)域的共同采購聯(lián)盟－－中永通泰是運作較好的自愿連鎖組織雛形，其次是河南“四方聯(lián)采”和上海家聯(lián)等其他組織?！ 。玻埃埃材辏吩拢保溉眨虾Ｓ罉芳矣秒娖饔邢薰?、北京大中電器有限公司、河南通利量販有限公司、青島雅泰電器有限公司、成都百貨大樓家用電器有限公司五家區(qū)域家電企業(yè)決定組成聯(lián)合體，成立中永通泰電器營銷有限公司，從成立之初的５家到２００２年９月的９家，再到２００３年４月的１２家，直到２００３年７月的１６家，中永通泰在不到一年的時間內(nèi)，由最初的５家發(fā)展到１６家，且均為各區(qū)域家電零售連鎖強勢企業(yè)，年銷售總額從１５０億增長到３００億元，是目前國內(nèi)最大的家電連鎖流通網(wǎng)絡(luò)?！ ≈杏劳ㄌ└鞒蓡T企業(yè)的全面整合的第一步就是在全國構(gòu)建一個全國性的網(wǎng)絡(luò)和平臺，中永通泰電器營銷公司所搭建的聯(lián)合采購和信息交流共享平臺實施的正是這一步驟。這個平臺的意義不僅在于聯(lián)合采購，降低成員企業(yè)的進貨成本，還在于通過這個平臺將各成員企業(yè)的利益聯(lián)在了一起，使接下來的整合行動有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時也有了一個議事和具體執(zhí)行的機構(gòu)。大家互通經(jīng)營、管理、營銷、促銷等方面的信息，以便使所有的成員單位都能得到快速的進步?！ 〗?jīng)過一年的發(fā)展，當(dāng)初這一想法目前在很大程度上已實現(xiàn)，幾乎所有的中永通泰的成員單位都得到了快速發(fā)展。永樂和大中便是其中的佼佼者。大中電器北京分公司已經(jīng)從去年的１２家店發(fā)展到４７家連鎖店，銷售規(guī)模在北京己占到家電零售市場的近３５％份額；在天津市場，于去年年底先后開了９家連鎖店，并在石家莊、唐山等開了多家連鎖分店，成為跨地區(qū)的全國性家電連鎖零售大型企業(yè)之一。上海永樂家電在華東地區(qū)現(xiàn)有６０家門店，２００３年華東地區(qū)銷售額達１００億元強。永樂家電下一步將向華南擴張，近期已在廣州、福州、成都先后開了２０多家連鎖店，２００４年計劃銷售額達１６０億元。同時，通過中永通泰成員單位間的交流，各企業(yè)的管理水平也得到了很大提高?！ ≈杏劳ㄌ┑某蓡T單位得到快速發(fā)展的同時，中永通泰自身的實力也得到了進一步加強。今年以來，中永通泰的成員單位已發(fā)展到１９家，成員北至哈爾濱黑天鵝、南至廣州東澤和深圳順電、銘可達，年銷售額從２００２年的５０億元發(fā)展到２００３年的３００億元，門店數(shù)超過２００家。今年截至到１０月份這系列數(shù)字已經(jīng)取得了新的突破。 中永通泰成員企業(yè)在獲得聯(lián)合帶來的各種益處的同時，也基本上都面臨著誠信、合作、擴張、品牌以及提高整體協(xié)調(diào)性等各種困難的困擾。 15 / 15
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