自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展研究報告-資料下載頁
2025-05-03 12:41本頁面
【正文】 ＧＡ擁有獨立的自由品牌產品系列。ＩＧＡ的自由品牌已經有７５年的悠久歷史。通過色彩鮮艷而時尚的外包裝和高品質的內在質量，ＩＧＡ自有品牌商品為顧客提供了可替代那些全國性品牌的時尚、低價自有品牌商品?！ 。桑牵磷杂衅放粕唐返馁|量與全國性品牌不相上下，有時候甚至高于這些品牌。公司的２３００個自有品牌單品的質量標準都達到或超過美國農業(yè)部和美國食品藥品管理局的要求?！ 。桑牵潦且约易辶闶燮髽I(yè)為主的、在全世界范圍內的企業(yè)聯合體，ＩＧＡ并不是用控制和命令的手段維持企業(yè)，而是依靠加盟企業(yè)的理解和認可來維持和運轉。ＩＧＡ通過在各地的社區(qū)中心，用全球經驗來服務當地消費者?！ 。毡荆斯尽 ∪毡荆斯镜那吧硎且患医洜I糕點食品類的批發(fā)企業(yè)。２０世紀６０年代日本經濟高速發(fā)展，零售企業(yè)出現超級市場等新的經營形態(tài)，批發(fā)業(yè)的發(fā)展改造提上日程。１９６４年，該公司同７２家中小零售店鋪結成連鎖組織關系，到１９８７年正式成立了自愿連鎖經營形式，當時該公司已有１０１５個加盟店，年銷售額達１２５０億日元，成為日本最大的自愿連鎖組織?！ 」镜募用说昃鶠榉蚱薜?、家庭店等小型零售店，營業(yè)面積５００平方米以下，市場競爭能力較弱。公司總部采取多方措施，為加盟店提供如下方面的服務： ?。?、指導店鋪設計。對新加盟店的店鋪，從市場調查到制定營業(yè)計劃等各個環(huán)節(jié)，公司總部都對加盟店進行指導，并派專家對店面改裝進行設計和施工管理。 ?。病⑷谕ㄙY金。加盟店如開業(yè)資金不足，公司總部可提供低息貸款。 ?。?、供應商品。利用公司的共同進貨系統及物流設施，可以根據營業(yè)需要，按時將數量適當、價格穩(wěn)定、質量優(yōu)良的商品送到加盟店，使加盟店時刻處于品種齊全的良好經營狀態(tài)?！ 。?、提供經營技巧。公司總部每月向加盟店下達經營指導書，并將本系統獨特的經營技巧及標準化的經營方式，不斷地提供給加盟店，使加盟店能適應流通形勢的發(fā)展和市場的變化，提高經營水平?！ 。?、指導管理。公司總部設有１０部電腦組成的管理系統，同各加盟店的計算機聯網，每天將各店的銷售情況綜合匯總，及時指導加盟店的業(yè)務、財務、稅務等方面的管理，提高管理水平?！ 。?、教育培訓。在開業(yè)前后，公司總部都對加盟店經理進行教育培訓，內容包括經營管理知識和營銷手段等，培訓形式有課堂講學、商店實習等，還經常舉辦各加盟店參加的研討會、競賽活動等?！ 。?、提供信息。公司總部針對加盟店地域分散、信息閉塞等不足，經常向加盟店提供市場信息、行業(yè)信息、商品信息、消費信息等多種信息，為加盟店的經營決策提供依據?！ 。ò耍 ∧壳霸谖覈?，家電領域的共同采購聯盟－－中永通泰是運作較好的自愿連鎖組織雛形，其次是河南“四方聯采”和上海家聯等其他組織?！ 。玻埃埃材辏吩拢保溉?，上海永樂家用電器有限公司、北京大中電器有限公司、河南通利量販有限公司、青島雅泰電器有限公司、成都百貨大樓家用電器有限公司五家區(qū)域家電企業(yè)決定組成聯合體，成立中永通泰電器營銷有限公司，從成立之初的５家到２００２年９月的９家，再到２００３年４月的１２家，直到２００３年７月的１６家，中永通泰在不到一年的時間內，由最初的５家發(fā)展到１６家，且均為各區(qū)域家電零售連鎖強勢企業(yè)，年銷售總額從１５０億增長到３００億元，是目前國內最大的家電連鎖流通網絡?！ ≈杏劳ㄌ└鞒蓡T企業(yè)的全面整合的第一步就是在全國構建一個全國性的網絡和平臺，中永通泰電器營銷公司所搭建的聯合采購和信息交流共享平臺實施的正是這一步驟。這個平臺的意義不僅在于聯合采購，降低成員企業(yè)的進貨成本，還在于通過這個平臺將各成員企業(yè)的利益聯在了一起，使接下來的整合行動有了一定的物質基礎，同時也有了一個議事和具體執(zhí)行的機構。大家互通經營、管理、營銷、促銷等方面的信息，以便使所有的成員單位都能得到快速的進步?！ 〗涍^一年的發(fā)展，當初這一想法目前在很大程度上已實現，幾乎所有的中永通泰的成員單位都得到了快速發(fā)展。永樂和大中便是其中的佼佼者。大中電器北京分公司已經從去年的１２家店發(fā)展到４７家連鎖店，銷售規(guī)模在北京己占到家電零售市場的近３５％份額；在天津市場，于去年年底先后開了９家連鎖店，并在石家莊、唐山等開了多家連鎖分店，成為跨地區(qū)的全國性家電連鎖零售大型企業(yè)之一。上海永樂家電在華東地區(qū)現有６０家門店，２００３年華東地區(qū)銷售額達１００億元強。永樂家電下一步將向華南擴張，近期已在廣州、福州、成都先后開了２０多家連鎖店，２００４年計劃銷售額達１６０億元。同時，通過中永通泰成員單位間的交流，各企業(yè)的管理水平也得到了很大提高?！ ≈杏劳ㄌ┑某蓡T單位得到快速發(fā)展的同時，中永通泰自身的實力也得到了進一步加強。今年以來，中永通泰的成員單位已發(fā)展到１９家，成員北至哈爾濱黑天鵝、南至廣州東澤和深圳順電、銘可達，年銷售額從２００２年的５０億元發(fā)展到２００３年的３００億元，門店數超過２００家。今年截至到１０月份這系列數字已經取得了新的突破?！ ≈杏劳ㄌ┏蓡T企業(yè)在獲得聯合帶來的各種益處的同時，也基本上都面臨著誠信、合作、擴張、品牌以及提高整體協調性等各種困難的困擾。 15 / 15
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