【正文】 感日甚，兼并重組、增資擴(kuò)股成為現(xiàn)時(shí)重要內(nèi)容，盲目擴(kuò)張的系數(shù)很小，而單推創(chuàng)業(yè)板塊又顯單薄，因此，同步進(jìn)行是上策。 廣告訴求點(diǎn)： A、置地品質(zhì)，魅力持久。 B、洪武路，某CBD商務(wù)門(mén)戶大道。 C、現(xiàn)代商務(wù)走廊，連接財(cái)智橋梁。 D、某國(guó)際化商務(wù)門(mén)戶。 E、5A智能商務(wù)港。推廣策略置地廣場(chǎng)作為CBD區(qū)域的高檔寫(xiě)字樓，目標(biāo)客戶群的主要范圍首先是本區(qū)域的買(mǎi)家，所以直效行銷(xiāo)的運(yùn)用是首要思路。關(guān)于行銷(xiāo)對(duì)象的獲取渠道和確定，可以通過(guò)工商行政管理局紅盾網(wǎng)、郵政局和對(duì)該區(qū)域內(nèi)企業(yè)的調(diào)查得以解決。※DM直投 為了避免目標(biāo)客戶對(duì)大量樓盤(pán)DM的常規(guī)抵觸心理，可以借“置地創(chuàng)業(yè)精英論壇”調(diào)查卡的形式出現(xiàn)，在“置地創(chuàng)業(yè)精英論壇”成立前以一種謙和誠(chéng)懇的姿態(tài)向高知人群征詢意見(jiàn)或建議，同時(shí)引入置地廣場(chǎng)的樓盤(pán)信息。鑒于郵政商務(wù)信函投遞的便捷性，采取對(duì)全市的大型企業(yè)進(jìn)行郵政投遞，通過(guò)多樣的宣傳渠道，提高并鞏固置地廣場(chǎng)的知名度?！藛T直銷(xiāo) 對(duì)DM有所回應(yīng)的客戶開(kāi)展人員直銷(xiāo)，進(jìn)行更感性的溝通，以提高客戶對(duì)樓盤(pán)信息的接受效率。※網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣（需進(jìn)行可行性論證）　 建立網(wǎng)站，利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓客戶更方便地了解你，并設(shè)置大廈業(yè)主介紹，營(yíng)造e時(shí)代商務(wù)氛圍。特設(shè)以下服務(wù)平臺(tái)：在線合作平臺(tái)：這是一個(gè)獨(dú)具特色的欄目。利用開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)，建立入駐商家相互交流、合作的網(wǎng)上平臺(tái)，入駐商家可以將公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、公司動(dòng)態(tài)、公司求購(gòu)和合作信息發(fā)布在該平臺(tái)上，由網(wǎng)站從中牽線搭橋，從中發(fā)掘大樓內(nèi)部合作機(jī)會(huì)。企業(yè)展示平臺(tái)：將為每一位入駐的業(yè)主預(yù)留足夠的網(wǎng)站空間，并安排專(zhuān)業(yè)人員，根據(jù)業(yè)主要求度身定做建立屬于自己的網(wǎng)站，詳細(xì)介紹業(yè)主公司的經(jīng)營(yíng)范圍，特色服務(wù)等等，為每位業(yè)主拓展具有無(wú)窮潛力的網(wǎng)上商機(jī)。證券金融專(zhuān)線：通過(guò)高速光纖直接連入各大證券公司和銀行，業(yè)主足不出戶，即可辦理國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，更可以利用高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)查閱置地廣場(chǎng)每天為您精挑細(xì)選的專(zhuān)業(yè)金融咨訊，享受我們提供的網(wǎng)上輕松理財(cái)新生活。行政服務(wù)平臺(tái)：將物業(yè)管理全面納入到電腦網(wǎng)絡(luò)化管理中，今后，在置地廣場(chǎng)，無(wú)論商務(wù)服務(wù)，還是大廈內(nèi)的休閑、康體服務(wù)，都將利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行管理和提供服務(wù)；另外，遠(yuǎn)程辦公室，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程會(huì)議，智能化網(wǎng)上菜譜瀏覽，網(wǎng)上預(yù)訂座位，網(wǎng)上點(diǎn)菜，網(wǎng)上付賬，IT Cafe內(nèi)的酒吧……網(wǎng)絡(luò)的整合魅力將在這里得到最充分的演繹。 根據(jù)實(shí)際需要，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，僅需要建立兩大討論留言版即可：A、關(guān)于置地廣場(chǎng)的地段優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部商務(wù)的有機(jī)組合、人文環(huán)境討論留言版——“置地論壇”。B、關(guān)于置地廣場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向與區(qū)域優(yōu)勢(shì)如何充分結(jié)合等主題內(nèi)容的討論留言版——“置地商務(wù)時(shí)代”。廣告導(dǎo)入期※階段工作：置地廣場(chǎng)推廣方案溝通； 明確置地廣場(chǎng)裝飾、配置標(biāo)準(zhǔn)； 置地廣場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)再檢核； 確定目標(biāo)客戶并建立檔案，為人員直銷(xiāo)、DM投遞作好充分準(zhǔn)備； 人員直銷(xiāo)和案場(chǎng)銷(xiāo)售說(shuō)辭的提煉；進(jìn)入?yún)^(qū)域客戶與行業(yè)客戶（大型企業(yè)）的市場(chǎng)探測(cè)性人員直銷(xiāo)；對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行DM直投；起草《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》完全銷(xiāo)售手冊(cè)；置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”方案提案（說(shuō)明：因與“快報(bào)老總網(wǎng)”具有類(lèi)似性質(zhì)與功能，可與“快”進(jìn)行一定層面的合作，增加論壇的權(quán)威性和影響力。同時(shí)，借用了“快”豐富的現(xiàn)有資源，依附于“快”成熟的運(yùn)作模式，在活動(dòng)執(zhí)行上可以省力不少。還可以提高論壇的成功率，取得良好的預(yù)期效果。該項(xiàng)有待進(jìn)一步討論。）；以“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”名義向目標(biāo)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，其后開(kāi)始接受目標(biāo)客戶的預(yù)約并建立客戶檔案；※執(zhí)行細(xì)節(jié)：可以通過(guò)工商局紅盾網(wǎng)和“快報(bào)老總網(wǎng)”，查詢獲取企業(yè)、人員資料并建立客戶資料庫(kù)。區(qū)域客戶的確定，是以置地廣場(chǎng)為軸心，在直徑1000米范圍內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓、較高檔住宅樓內(nèi)的中等規(guī)模企業(yè)（20~30名員工）、二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)（10~15名員工），對(duì)其開(kāi)展人員直銷(xiāo)。行業(yè)客戶的確定，擁有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)，具有極強(qiáng)的擴(kuò)張能力，不斷擴(kuò)展其經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如銀行、證券等金融業(yè)?！爸玫貜V場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”邀請(qǐng)函的內(nèi)容確定。公開(kāi)期※階段工作：置地廣場(chǎng)完全銷(xiāo)售手冊(cè)《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》成品；對(duì)意向客戶進(jìn)行梳理，跟蹤重點(diǎn)客戶；向客戶贈(zèng)送《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》；配合置地廣場(chǎng)的整案推廣，新聞炒作跟進(jìn)，樹(shù)立“CBD新商務(wù)空間”的形象定位，繼續(xù)發(fā)出“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”邀請(qǐng)函；低密度的廣告為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)；通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與意向客戶的互動(dòng)，深入挖掘潛在客戶；※整合傳播：A、銷(xiāo)售手冊(cè)2004．10，將置地廣場(chǎng)的宣傳單頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行豐富、并編輯成冊(cè)——《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》，我們稱之為“完全銷(xiāo)售手冊(cè)”?！蹲鲆粋€(gè)輕松的企業(yè)家》將對(duì)企業(yè)的商務(wù)環(huán)境、企業(yè)形象、人員的高效運(yùn)用、客戶環(huán)境等，多角度、多層面地闡述企業(yè)經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的話題，力求帶給閱讀者有較大的指導(dǎo)性和啟迪。同時(shí)，適時(shí)、適勢(shì)地導(dǎo)入置地廣場(chǎng)及其經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的內(nèi)容。另外，內(nèi)容的編排上圖文并茂，以翔實(shí)的商界名家名言裝點(diǎn)，使得在不經(jīng)意的閱讀間，有所感悟?！蹲鲆粋€(gè)輕松的企業(yè)家》擯棄寫(xiě)字樓樓書(shū)一貫的內(nèi)容空泛、缺乏閱讀趣味的遺憾之處，讓其自然地融入一種氛圍輕松、風(fēng)格獨(dú)特的商務(wù)氛圍中，透徹的描繪置地廣場(chǎng)對(duì)“您的”企業(yè)和工作的推動(dòng)作用，力求讓買(mǎi)家預(yù)先充分領(lǐng)略到這里良好的商務(wù)文化氛圍，激發(fā)其置業(yè)熱情?！蹲鲆粋€(gè)輕松的企業(yè)家》欄目?jī)?nèi)容舉例：某都市圈與新商務(wù)空間 名家訪談 企業(yè)的效率與效益意識(shí) 感悟企業(yè)文化 大商務(wù)全接觸 人力資源管理剖析 B、公關(guān)活動(dòng) 、11月，籌備“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”。 說(shuō)明：再大、再成功的企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程中都會(huì)面臨“再創(chuàng)業(yè)”的課題，尤其是中小型企業(yè)。他們的企業(yè)背景雖然不同，但都會(huì)面臨諸多相似或者相同的發(fā)展困擾。我們所做的就是將這些高層業(yè)主聚集起來(lái)，成立“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”。論壇通過(guò)不定期地舉辦關(guān)于企業(yè)發(fā)展的專(zhuān)題論壇（也可以邀請(qǐng)業(yè)界專(zhuān)家），目的在于提升置地廣場(chǎng)的商務(wù)形象，“置地廣場(chǎng)”也可以隨著活動(dòng)的開(kāi)展得以在這個(gè)特殊群體中有效傳播，最終希望他們把置地廣場(chǎng)作為企業(yè)再騰飛的理想平臺(tái)。使置地廣場(chǎng)不再是一座鋼筋、水泥建筑，而是成為一個(gè)活生生整合巨大商務(wù)財(cái)智的個(gè)體。 組織方式：與“快報(bào)老總共贏網(wǎng)”合作成立“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”。（1） “快報(bào)老總共贏網(wǎng)”是《現(xiàn)代快報(bào)》于20xx年發(fā)起成立的“項(xiàng)目與投資”性質(zhì)的會(huì)員制組織，現(xiàn)有會(huì)員3000多人。其會(huì)員由兩部分群體組成——A、有資金但沒(méi)有項(xiàng)目；B、有項(xiàng)目但沒(méi)有資金。該組織的功能就是為會(huì)員提供信息的對(duì)接服務(wù)，盤(pán)活項(xiàng)目和資金。而且定期（可能每周都有）舉行商務(wù)交流活動(dòng)，每月發(fā)行雜志會(huì)刊，運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定。（2） “置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”不但可以為“快網(wǎng)”增加一個(gè)新穎的商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目，更可以吸引更多的會(huì)員加入，將給“快網(wǎng)”及其會(huì)員帶來(lái)的益處自是不言而喻的。所以，我們認(rèn)為，與“快網(wǎng)”合作開(kāi)辦“置論”，借助快報(bào)現(xiàn)成的運(yùn)作平臺(tái)和龐大的會(huì)員體系，為置地廣場(chǎng)的推廣服務(wù)，樹(shù)立置地廣場(chǎng)的優(yōu)秀物業(yè)形象，還可以節(jié)省很大的精力。具體合作細(xì)則有待進(jìn)一步討論?！　　　　　　≌搲黝}舉例： 企業(yè)如何創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)營(yíng)建中小企業(yè)如何制定發(fā)展戰(zhàn)略 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 員工績(jī)效管理的成功之道 如何培養(yǎng)員工的財(cái)務(wù)意識(shí)和現(xiàn)代商務(wù)觀 如何看待二十一世紀(jì)的商務(wù)發(fā)展趨勢(shì) C、賀卡DM 針對(duì)拜訪的客戶，逢節(jié)假日和置地廣場(chǎng)的重大事件，由“論壇”寄去精美賀卡，是延續(xù)溝通、傳播置地主導(dǎo)文化良好的途徑。D、廣告 價(jià)值訴求：通過(guò)高層面的“企業(yè)文化與企業(yè)價(jià)值”的溝通，從心理上爭(zhēng)取購(gòu)買(mǎi)決策者的認(rèn)同，同時(shí)輔以交通、商務(wù)配套等基本要素的訴求。 媒體投放：《金陵晚報(bào)》 半版彩色 —5篇 廣告主題列表： （1）《新商務(wù)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者》 訴求：未來(lái)商務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向 （2）《企業(yè)文化的營(yíng)造》 訴求：置地所倡導(dǎo)的現(xiàn)代新型企業(yè)文化 E、新聞： 說(shuō)明：由于大多數(shù)買(mǎi)家對(duì)現(xiàn)代商務(wù)環(huán)境觀念一時(shí)難以改變，所以，幫助買(mǎi)家確立一種全新的，又不乏事實(shí)依據(jù)的觀念，對(duì)于“置地廣場(chǎng)—CBD新商務(wù)空間”的成功推廣是很有必要的。因此，我們首先通過(guò)對(duì)某寫(xiě)字樓板塊的客觀分析，獲取目標(biāo)客戶的逐漸認(rèn)同。在客觀事實(shí)的分析基礎(chǔ)上提煉出以下概念：某寫(xiě)字樓幾大黃金區(qū)位，代表項(xiàng)目分別為——a、新街口地區(qū)：金鷹國(guó)際商廈、商茂世紀(jì)廣場(chǎng)；b、山西路地區(qū)：天環(huán)大廈，金山大廈；c、鼓樓地區(qū)：益來(lái)國(guó)際廣場(chǎng)；d、城南：福鑫國(guó)際、投資大廈； 以專(zhuān)業(yè)人士的思路進(jìn)行不同角度的分析和論述，確立“置地廣場(chǎng)——新商務(wù)空間”觀念。 主題列舉： 《投資指南——剖析某寫(xiě)字樓現(xiàn)狀》 《CBD新商務(wù)空間，有了標(biāo)志性建筑！》 《某的寫(xiě)字樓，越來(lái)越個(gè)性了！》強(qiáng)銷(xiāo)期※階段工作：前期積累客戶的放量簽約；廣告、新聞的推廣支持，繼續(xù)召集潛在客戶的關(guān)注；※整合傳播：A、廣告廣告訴求：繼續(xù)“企業(yè)文化與企業(yè)價(jià)值”的具象表現(xiàn)，重點(diǎn)進(jìn)行“商務(wù)配套”賣(mài)點(diǎn)的傳達(dá)。媒介投放：《金陵晚報(bào)》1稿/周的硬廣告投放硬廣告主題列表：《置地廣場(chǎng)，呈給客戶的最好名片，》——開(kāi)盤(pán)；《至高境界，自然成就事業(yè)俯瞰之勢(shì)》——配套、外立面；《星級(jí)服務(wù)的專(zhuān)屬會(huì)所，自然成就商務(wù)尊崇之勢(shì)》——星級(jí)會(huì)所；《360度通透視野，自然成就非凡景觀空間》——景觀廣場(chǎng)；《無(wú)往不利，自然成就事業(yè)通達(dá)之勢(shì)》——整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)；軟廣告主題列表：《三圈交匯處的標(biāo)志性建筑》——產(chǎn)品總述；《試著給自己的企業(yè)一種精神》——產(chǎn)品文化；《幫你留住客戶的好環(huán)境》——商務(wù)配置、環(huán)境；《成長(zhǎng)型企業(yè)需要怎樣的辦公空間》——辦公配置、環(huán)境；B、新聞《新街口有了自己的“第四代”寫(xiě)字樓》；《與國(guó)際接軌——生態(tài)型5A智能寫(xiě)字樓亮相某》二次強(qiáng)銷(xiāo)期※階段工作：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)意向客戶的深入、持續(xù)消化；視銷(xiāo)售狀況，軟文、新聞配合；“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”的不定期活動(dòng)。※銷(xiāo)售建議：為避免交付時(shí)的高空置率，建議本階段執(zhí)行租、售并舉，或者以租代售的銷(xiāo)售策略。如果操作可行，建議在大廈封頂后，沿外立面懸掛巨幅廣告布幔，充分利用巨大的人流量。整合傳播：A、 廣告廣告訴求：借強(qiáng)銷(xiāo)期的余熱，重點(diǎn)進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良性、取得的良好市場(chǎng)效應(yīng)媒介投放：《金陵晚報(bào)》1稿/2周的軟、硬廣告投放硬廣告主題列表：《預(yù)見(jiàn)未來(lái)的寫(xiě)字樓——置地廣場(chǎng)引領(lǐng)新街口商務(wù)潮流》《保留精品空間隆重推出——機(jī)不可失》——物業(yè)、智能化《足不出戶，盡享現(xiàn)代商務(wù)便捷》——配套篇《反思傳統(tǒng)、運(yùn)籌新商務(wù)格局》——新商務(wù)觀念軟廣告主題列表：《卓越品質(zhì)宛若天成——綠色健康寫(xiě)字樓》——產(chǎn)品總述；《開(kāi)拓進(jìn)取、攻守兼?zhèn)洹玫貜V場(chǎng)一個(gè)把握未來(lái)的地方》——企業(yè)創(chuàng)新篇《成長(zhǎng)型企業(yè)需要怎樣的辦公空間》——辦公配置、環(huán)境；B、新聞《城市的名片，5A智能化寫(xiě)字樓——置地廣場(chǎng)》；《新商務(wù)觀念、執(zhí)筆未來(lái)寫(xiě)字樓配置藝術(shù)》B、 網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進(jìn)行“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，使簽約客戶互動(dòng)，爭(zhēng)取造成口碑營(yíng)銷(xiāo)，使客戶去影響客戶，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的美譽(yù)度，挖掘潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)性，將余房部分盡快消化。清盤(pán)期：借市場(chǎng)影響力尚存之際，用優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式將尾房消化 根據(jù)需要做一些網(wǎng)絡(luò)方面的推廣，繼續(xù)借助網(wǎng)絡(luò)研討“新商業(yè)觀念、辦公空間”的話題，保持在消費(fèi)群體的提及率結(jié)論：通過(guò)整合各種媒體，分階段的適時(shí)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，根據(jù)新聞?lì)A(yù)熱——概念先導(dǎo)——產(chǎn)品推廣——形象展示的方針，形成在潛在消費(fèi)群體、專(zhuān)業(yè)人士在市場(chǎng)中的熱門(mén)話題，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)（產(chǎn)品、市場(chǎng)），廣告的實(shí)施圍繞這一核心本質(zhì)貫穿推廣的全過(guò)程。借助各種活動(dòng)的舉行，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將——新商務(wù)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者這一概念形成共識(shí)。結(jié) 束 語(yǔ)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！我司堅(jiān)持從置地廣場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)地出發(fā)，策劃整合方案從區(qū)域市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的一些綜合分析，圍繞產(chǎn)品定位、項(xiàng)目可提升價(jià)值、概念設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)，用整合營(yíng)銷(xiāo)的原則，提出了適合項(xiàng)目發(fā)展的建議性方案。由于時(shí)間和雙方溝通不足，不盡完善之處敬請(qǐng)指正。 56