討價還價的技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 07:42本頁面
【正文】 列出自己的目標(biāo) 確定談判底線 確定初始要求 確定談判論據(jù)要點(diǎn) 三個談判目標(biāo) 矩陣分析法 在談判準(zhǔn)備階段，制定策略與計劃時， 列出： 議事項目 (條款 ) 頂線 (最佳目標(biāo) ) 可接受線 (有條件交換 ) 底線 (不可退讓 ) 和相關(guān)的賣點(diǎn) (論據(jù) )。 然后在各個事項之間作通盤考慮，以便在談判階段 隨機(jī)應(yīng)變，維護(hù)核心利益，走出僵局。 實(shí)用工具 產(chǎn)品對客戶的意義分析圖 FAB法 微分 (單價 )法 積分 (總價 )法 投資回報 (競爭性價值分析 )法 三明治法 多種選擇法 企業(yè)內(nèi)部營銷人員專題研修培訓(xùn)課程
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