討價(jià)還價(jià)的技巧ppt課件-wenkub
2023-05-18 07:42:52 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)機(jī) : ?客戶(hù)已經(jīng)表示某一明確的需要； ?你和客戶(hù)都清楚明白該需要時(shí)； ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)可以滿(mǎn)足客戶(hù)的某一需求 方法 : ?表示已經(jīng)注意、了解到了該需要； ?介紹相關(guān)的性能特征和給客戶(hù)帶來(lái)的利益； ?詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否接受？ 說(shuō)服客戶(hù)的工具： FAB 產(chǎn)品 F性 能 … 的性能特點(diǎn) … … 性能特點(diǎn)的藥品 A優(yōu)點(diǎn) ，更為 … … 相比較，更為 … ，更為 B利益 ，這對(duì)您來(lái)說(shuō)，意味著 … ，使用我們的產(chǎn)品，對(duì)您負(fù)責(zé)的這類(lèi)病例 來(lái)說(shuō)，是最合適的首選 ... 練習(xí)七、練習(xí)八 說(shuō)服是 以利益讓客戶(hù)做 主人翁 打動(dòng)情感 以?xún)?yōu)勢(shì)、便利讓客戶(hù)發(fā)揮
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