糟辣椒推廣方案-資料下載頁
2025-05-03 07:27本頁面
【正文】 買的量比較大主要是以散裝為主，中高檔餐館購買糟辣椒主要看產(chǎn)品的的質(zhì)量，而低檔餐館購買糟辣椒更多的是考慮價(jià)格成本。針對這一渠道我們以中高檔餐館為主，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格有點(diǎn)高，低檔餐館不易接受夠買。批發(fā)市場主要以產(chǎn)品大規(guī)格的為主，他主要看中的是賣該產(chǎn)品能給他帶來多大的利潤，及產(chǎn)品的知名度。商超，主要是樹立品牌的場所，該產(chǎn)品進(jìn)入，應(yīng)該考慮產(chǎn)品的包裝，及在商超里所擺設(shè)的位置等。除此之外關(guān)于渠道的建設(shè)應(yīng)與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，可以在個(gè)農(nóng)貿(mào)市場食雜店之間選出銷售最好的，并給予一定程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)經(jīng)銷商的主動(dòng)性，還可以與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作在人流量大的地方，開設(shè)專賣店，建立品牌形象。六．推廣策略. 目前，辣椒加工產(chǎn)品在市場上還屬于成長階段，具有很大的市場潛力，盡管如此，競爭依然很大，要想在競爭中脫穎而出，要著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高；（1）是投放大量的廣告，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念，讓辣媽廚房深入人心；廣告主要集中在公交車廣告（持續(xù)時(shí)間長、固定消費(fèi)、觀看頻率高、無意中就記住了解該產(chǎn)品）從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為強(qiáng)化公交廣告是正確可行的。廣告訴求對象為標(biāo)準(zhǔn)“80后”群體該群體年青時(shí)尚充滿生活激情收入穩(wěn)定有較高文化素養(yǎng)喜歡新鮮刺激。廣告語為“年輕無極限，快樂80后”。（2）是強(qiáng)有力的大量終端促銷，從終端拉動(dòng)辣媽廚房糟辣椒的消費(fèi)；促銷活動(dòng)頻繁辣媽廚房要想從眾多辣椒品牌的競爭中脫穎而出，不可避免“80后”這一消費(fèi)主體的消費(fèi)渠道與其他品牌直接進(jìn)行對壘。（3）在各大小區(qū)開展有趣促銷活動(dòng)，日期選在周末，辣媽廚房做贊助，以此來推廣產(chǎn)品。(4) 尋求批發(fā)商及代理商，相對于其他渠道而言批發(fā)商要的量比較大，也可以利用批發(fā)商及代理商的實(shí)力來間接宣傳產(chǎn)品，作為新產(chǎn)品最主要的是打入市場，占據(jù)市場份額，讓消費(fèi)者接受。(5) 與學(xué)校合作，作為學(xué)校實(shí)習(xí)單位，這樣每到實(shí)習(xí)期便有大量優(yōu)秀促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷，間接樹立了活潑、年輕的品牌形象。（6）與其他公司合作進(jìn)行捆綁促銷。（1）印制一批設(shè)計(jì)精美的小冊子，前半部分印上“辣媽廚房”糟辣椒的介紹，后半部分印上糟辣椒作為調(diào)料所做各種菜式的作法。本冊子可作為包裝與糟辣椒瓶裝的捆綁在一起，或是在各大商超有促銷員派發(fā)。（2）推銷員都要穿上印有明顯“辣媽廚房”的服飾。在推銷員的選擇上，應(yīng)多選擇，青春，活力，陽光的女性，既可塑造產(chǎn)品形象，也可以加強(qiáng)產(chǎn)品說服力。(3)派遣業(yè)務(wù)員，在各大小區(qū)便利店，以及農(nóng)貿(mào)市場，雜貨鋪，各種中高餐館進(jìn)行人員推廣，在人員選擇中，應(yīng)以口齒伶俐，表達(dá)溝通應(yīng)變能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳的男性，這樣可以加大產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，占據(jù)市場份額，增強(qiáng)競爭力。 八．營銷成本控制車身廣告：88000/年 4500/車小區(qū)活動(dòng)：平均一個(gè)小區(qū)1000元（加上促銷人員工資） 吸引經(jīng)銷商成本：10萬元（包括給經(jīng)銷商利益）終端建設(shè)成本：10萬元工作人員費(fèi)用：10萬元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：5萬元總計(jì)營銷成本：50萬營銷戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間：2012年12月份至2014年12月預(yù)期效益：100萬預(yù)期貴陽市場占有率：30%九．策劃小結(jié)通過此方案的推廣：，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期，創(chuàng)造效益。，培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。，是該產(chǎn)品占據(jù)市場的份額等。
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