糟辣椒推廣方案(文件)
【正文】 費群等在佐餐開胃菜的香辣醬領(lǐng)域，要想突破老干媽的封鎖，只有一條出路，那就是采用差異化聚焦策略—搶占品類，銳利集中突破。 ：追求辣味香味獨特的酸味口感無季節(jié)性用途廣泛。 購買地點有超市也有小便利店： 1根據(jù)調(diào)查和分析我們主要針對的潛在消費者是80后至90后期間的青年人上班族這個群體占總消費群體的數(shù)量25左右收入逐漸穩(wěn)定并逐年增高在人均2300元左右受教育程度普遍較高基本都是在高中以上文化程度。 3根據(jù)我們的觀察目標(biāo)消費者在購買這些品牌的辣椒時也是處于盲目的姿態(tài)在各品牌之間選了又選最終大多數(shù)還是選了知名度較高的“老干媽”“鄉(xiāng)下妹”。該階段屬于當(dāng)前的年輕消費群體也是很有價值的目標(biāo)市場。 2對產(chǎn)品定位的表述新的產(chǎn)品將定位于80后年輕群體將產(chǎn)品打造成“年輕人的辣椒” 3新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 新的產(chǎn)品定位是符合市場規(guī)律并且有市場機會的新的定位將會使產(chǎn)品明顯區(qū)別于其他類似產(chǎn)品使產(chǎn)品有一定時尚元素。針對這一渠道我們以中高檔餐館為主，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格有點高，低檔餐館不易接受夠買。六．推廣策略. 目前，辣椒加工產(chǎn)品在市場上還屬于成長階段，具有很大的市場潛力，盡管如此，競爭依然很大，要想在競爭中脫穎而出，要著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽度的提高；（1）是投放大量的廣告，推動整個消費觀念，讓辣媽廚房深入人心；廣告主要集中在公交車廣告（持續(xù)時間長、固定消費、觀看頻率高、無意中就記住了解該產(chǎn)品）從這一點出發(fā)，我們認(rèn)為強化公交廣告是正確可行的。（3）在各大小區(qū)開展有趣促銷活動，日期選在周末，辣媽廚房做贊助，以此來推廣產(chǎn)品。（1）印制一批設(shè)計精美的小冊子，前半部分印上“辣媽廚房”糟辣椒的介紹，后半部分印上糟辣椒作為調(diào)料所做各種菜式的作法。(3)派遣業(yè)務(wù)員，在各大小區(qū)便利店，以及農(nóng)貿(mào)市場，雜貨鋪，各種中高餐館進行人員推廣，在人員選擇中，應(yīng)以口齒伶俐，表達(dá)溝通應(yīng)變能力強，氣質(zhì)佳的男性，這樣可以加大產(chǎn)品的銷售點，占據(jù)市場份額，增強競爭力。是該產(chǎn)品占據(jù)市場的份額等。吸引經(jīng)銷商成本：10萬元（包括給經(jīng)銷商利益）終端建設(shè)成本：10萬元工作人員費用：10萬元其他機動費用：5萬元總計營銷成本：50萬營銷戰(zhàn)略實施時間：2012年12月份至2014年12月預(yù)期效益：100萬預(yù)期貴陽市場占有率：30%九．策劃小結(jié)通過此方案的推廣：，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，讓產(chǎn)品快速進入成熟期，創(chuàng)造效益。（2）推銷員都要穿上印有明顯“辣媽廚房”的服飾。(5) 與學(xué)校合作，作為學(xué)校實習(xí)單位，這樣每到實習(xí)期便有大量優(yōu)秀促銷人員進行產(chǎn)品促銷，間接樹立了活潑、年輕的
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