糟辣椒推廣方案(更新版)
【正文】 占有率：30%九．策劃小結(jié)通過此方案的推廣：，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期，創(chuàng)造效益。(5) 與學(xué)校合作，作為學(xué)校實(shí)習(xí)單位，這樣每到實(shí)習(xí)期便有大量?jī)?yōu)秀促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷，間接樹立了活潑、年輕的品牌形象。商超，主要是樹立品牌的場(chǎng)所，該產(chǎn)品進(jìn)入，應(yīng)該考慮產(chǎn)品的包裝，及在商超里所擺設(shè)的位置等。 1進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 。還有的就是自己在家里面父母親做的有。價(jià)格帶是與消費(fèi)者的支配能力、支出習(xí)慣密切相關(guān)的。由于老干媽已經(jīng)形成60億元人民幣的銷售規(guī)模和每年20%以上的銷售增長(zhǎng)率；現(xiàn)實(shí)的規(guī)模和未來的預(yù)期，都支持老干媽在和上游原料商的談判中處于相對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，因此老干媽在原料供應(yīng)、品質(zhì)、價(jià)格等方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。在貴陽各大超市“老干媽”和“鄉(xiāng)下妹”都建立了成熟的銷售渠道在市場(chǎng)上根深蒂固。且我公司糟辣椒進(jìn)價(jià)較其他公司而言是比較高的，因此很多經(jīng)銷商反應(yīng)不好賣。目前根據(jù)我們的調(diào)查和分析土家糟辣椒的市場(chǎng)占有率大概有10%左右。億農(nóng)公司正是政府大力扶植企業(yè)。營(yíng)銷環(huán)境分析一 比如烹制“魚香肉絲”、“魚香茄子”、“糟辣帶魚”、“糟辣脆皮魚”、“、”黔味回鍋肉“、”魚包韭菜“、”怪嚕飯“時(shí)之所必須，還用糟辣椒當(dāng)作基料制作腌菜、泡菜，制作涼拌菜，制作蘸水，可見糟辣椒在貴州美食中的地位是毋庸置疑的。由此我們做了這份市場(chǎng)推廣方案。目前人員流動(dòng)的頻繁對(duì)食品品味要求有所變化已沒有明顯的食辣與不食辣區(qū)域食辣群體不斷增加。對(duì)于正在起步的公司而言我們急切需要找到營(yíng)銷切入點(diǎn)。且政府對(duì)本土企業(yè)政策上都是大力支持。對(duì)于貴州市場(chǎng)來說貴州人吃糟辣椒已經(jīng)是一種生活習(xí)慣。老媽突出“香”的味道基礎(chǔ)，以“微辣”和“咸適口”作為匹配支撐，形成老干媽的味道鐵三角。.、產(chǎn)品線較齊全，占據(jù)主流價(jià)格帶，形成下行無利潤(rùn)，上行無市場(chǎng)的封殺局面。 ： 購買動(dòng)機(jī)為家里購買調(diào)味品做下面拌飯炒菜的調(diào)味品等用處 購買頻率較低 數(shù)量較大。 通過以上消費(fèi)者分析我們把目標(biāo)消費(fèi)群定位于“80后”總結(jié)了三點(diǎn) ：一 目標(biāo)消費(fèi)者“80后”對(duì)這些產(chǎn)品態(tài)度不是很忠誠不屬于一去就購買哪種固定品牌固定產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。 糟辣椒作為調(diào)味品，其主要渠道有： 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雜貨店、 小區(qū)便利店、批發(fā)市場(chǎng)、商超、餐館等。廣告訴求對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)“80后”群體該群體年青時(shí)尚充滿生活激情收入穩(wěn)定有較高文化素養(yǎng)喜歡新鮮刺激。本冊(cè)子可作為包裝與糟辣椒瓶裝的捆綁在一起，或是在各大商超有促銷員派發(fā)。
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