糟辣椒推廣方案-wenkub
2023-05-18 07:27:39 本頁面
【正文】 08年成立的新興企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，但卻是集油辣椒。目前，在國(guó)內(nèi)辣椒市場(chǎng)上，與“辣媽廚房”糟辣椒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要是苗姑娘、老壇香、鮮味。 發(fā)展政策：辣椒是貴州重要的農(nóng)產(chǎn)品其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益促使了政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)的大力支持。營(yíng)銷環(huán)境分析 1. 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 我省是辣椒的主產(chǎn)地之一，、開發(fā)特色、帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性產(chǎn)業(yè)鏈條。 4. 營(yíng)銷環(huán)境SWOT總結(jié)分析營(yíng)銷環(huán)境分析 為此億農(nóng)公司針對(duì)這一市場(chǎng)推出了新產(chǎn)品“辣媽廚房”糟辣椒.為了幫助辣媽廚房辣椒市場(chǎng)推廣做了此策劃方案，在做本方案的策劃之前，我們對(duì)各大超市菜場(chǎng)社區(qū)便利店進(jìn)行了調(diào)查了解了市場(chǎng)上的各種品牌辣椒銷售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀察還對(duì)一些客戶進(jìn)行詢問?！? 辣媽廚房市 場(chǎng) 策 推 劃 廣 方 案 前言糟辣椒則是貴州獨(dú)有的美食調(diào)味品，全省范圍內(nèi)均有制作。在網(wǎng)上了解了一些行業(yè)的相關(guān)信息。 消費(fèi)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)群體增加消耗量增大 我國(guó)人口眾多長(zhǎng)期以來形成了獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣西北、西南、東北和湖南、湖北、江西是著名的辣帶對(duì)辣椒的需求量非常大。而糟辣椒敲好是利用了貴州這一辣椒來制作，這樣大大的使資源得到了很好的利用，增強(qiáng)了辣椒的附加值。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，作為一個(gè)新興公司，辣媽廚房面對(duì)的挑戰(zhàn)無疑是巨大的。糟辣椒、泡菜等一系列為主打的公司涉獵范圍廣，公司秉承“貴州的 安全的 營(yíng)養(yǎng)的”經(jīng)營(yíng)理念。80后新一代有收入穩(wěn)定消費(fèi)習(xí)慣不太固定追求時(shí)尚并且即將成為或有些已經(jīng)成為辣椒消費(fèi)的主流群體在這個(gè)時(shí)候選擇這塊細(xì)分市場(chǎng)培養(yǎng)他們對(duì)本品牌的消費(fèi)習(xí)慣其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是非常巨大的。相比之下我公司產(chǎn)品忠誠度美譽(yù)度知名度等都有待提升?！盎A(chǔ)”。所以一款新品牌想進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)是有很大難度的。因此，老干媽采用“饑餓式營(yíng)銷”的策略模式，一方面延展、擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，提高了銷量；另一方面通過通過饑餓感的創(chuàng)造，提升了消費(fèi)者和渠道商的品牌忠誠度。在佐餐醬領(lǐng)域沒有一家企業(yè)能夠像老干媽那樣擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者認(rèn)知；老干媽利用消費(fèi)者認(rèn)知所形成的強(qiáng)大品牌勢(shì)能，構(gòu)建起對(duì)渠道的強(qiáng)大話語權(quán)，同時(shí)，利用這些品牌勢(shì)能和有效的營(yíng)銷策略，老干媽在和調(diào)味品渠道的博弈中始終處于優(yōu)勢(shì)地位。香、辣、咸是中國(guó)消費(fèi)者的普適性口味，老干媽一方面同時(shí)擁有這三個(gè)口味，另一方面對(duì)這三個(gè)口味進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，突出香味，以微辣和適口咸為輔助，構(gòu)建起老干媽的口味地位，并成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)性口味。，依托老干媽這一品牌，有著品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額大，有固定的消
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