糟辣椒推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 便利店是最直接與消費(fèi)者接觸的，是最能讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的地方，因此這一渠道的構(gòu)建是不可少的，在這渠道中其需要的產(chǎn)品主要是小型和中型包裝規(guī)格，相對(duì)于其他的渠道，這里主要的購(gòu)貨方式都是以件為主。廣告語(yǔ)為“年輕無(wú)極限，快樂(lè)80后”。（2）推銷(xiāo)員都要穿上印有明顯“辣媽廚房”的服飾。是該產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的份額等。（1）印制一批設(shè)計(jì)精美的小冊(cè)子，前半部分印上“辣媽廚房”糟辣椒的介紹，后半部分印上糟辣椒作為調(diào)料所做各種菜式的作法。六．推廣策略. 目前，辣椒加工產(chǎn)品在市場(chǎng)上還屬于成長(zhǎng)階段，具有很大的市場(chǎng)潛力，盡管如此，競(jìng)爭(zhēng)依然很大，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高；（1）是投放大量的廣告，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念，讓辣媽廚房深入人心；廣告主要集中在公交車(chē)廣告（持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、固定消費(fèi)、觀看頻率高、無(wú)意中就記住了解該產(chǎn)品）從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為強(qiáng)化公交廣告是正確可行的。 2對(duì)產(chǎn)品定位的表述新的產(chǎn)品將定位于80后年輕群體將產(chǎn)品打造成“年輕人的辣椒” 3新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 新的產(chǎn)品定位是符合市場(chǎng)規(guī)律并且有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新的定位將會(huì)使產(chǎn)品明顯區(qū)別于其他類(lèi)似產(chǎn)品使產(chǎn)品有一定時(shí)尚元素。 3根據(jù)我們的觀察目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些品牌的辣椒時(shí)也是處于盲目的姿態(tài)在各品牌之間選了又選最終大多數(shù)還是選了知名度較高的“老干媽”“鄉(xiāng)下妹”。 ：追求辣味香味獨(dú)特的酸味口感無(wú)季節(jié)性用途廣泛。香、辣、咸是中國(guó)消費(fèi)者的普適性口味，老干媽一方面同時(shí)擁有這三個(gè)口味，另一方面對(duì)這三個(gè)口味進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，突出香味，以微辣和適口咸為輔助，構(gòu)建起老干媽的口味地位，并成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)性口味。因此，老干媽采用“饑餓式營(yíng)銷(xiāo)”的策略模式，一方面延展、擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，提高了銷(xiāo)量；另一方面通過(guò)通過(guò)饑餓感的創(chuàng)造，提升了消費(fèi)者和渠道商的品牌忠誠(chéng)度?！盎A(chǔ)”。80后新一代有收入穩(wěn)定消費(fèi)習(xí)慣不太固定追求時(shí)尚并且即將成為或有些已經(jīng)成為辣椒消費(fèi)的主流群體在這個(gè)時(shí)候選擇這塊細(xì)分市場(chǎng)培養(yǎng)他們對(duì)本品牌的消費(fèi)習(xí)慣其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是非常巨大的。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，作為一個(gè)新興公司，辣媽廚房面對(duì)的挑戰(zhàn)無(wú)疑是巨大的。 消費(fèi)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)群體增加消耗量增大 我國(guó)人口眾多長(zhǎng)期以來(lái)形成了獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣西北、西南、東北和湖南、湖北、江西是著名的辣帶對(duì)辣椒的需求量非常大。在網(wǎng)上了解了一些行業(yè)的相關(guān)信息。為此億農(nóng)公司針對(duì)這一市場(chǎng)推出了新產(chǎn)品“辣媽廚房”糟辣椒.為了幫助辣媽廚房辣椒市場(chǎng)推廣做了此策劃方案，在做本方案的策劃之前，我們對(duì)各大超市菜場(chǎng)社區(qū)便利店進(jìn)行了調(diào)查了解了市場(chǎng)上的各種品牌辣椒銷(xiāo)售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀察還對(duì)一些客戶進(jìn)行詢問(wèn)。
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