糟辣椒推廣方案(專業(yè)版)
【正文】 本冊子可作為包裝與糟辣椒瓶裝的捆綁在一起，或是在各大商超有促銷員派發(fā)。 糟辣椒作為調(diào)味品，其主要渠道有： 農(nóng)貿(mào)市場雜貨店、 小區(qū)便利店、批發(fā)市場、商超、餐館等。 ： 購買動機(jī)為家里購買調(diào)味品做下面拌飯炒菜的調(diào)味品等用處 購買頻率較低 數(shù)量較大。老媽突出“香”的味道基礎(chǔ)，以“微辣”和“咸適口”作為匹配支撐，形成老干媽的味道鐵三角。且政府對本土企業(yè)政策上都是大力支持。目前人員流動的頻繁對食品品味要求有所變化已沒有明顯的食辣與不食辣區(qū)域食辣群體不斷增加。比如烹制“魚香肉絲”、“魚香茄子”、“糟辣帶魚”、“糟辣脆皮魚”、“、”黔味回鍋肉“、”魚包韭菜“、”怪嚕飯“時之所必須，還用糟辣椒當(dāng)作基料制作腌菜、泡菜，制作涼拌菜，制作蘸水，可見糟辣椒在貴州美食中的地位是毋庸置疑的。 億農(nóng)公司正是政府大力扶植企業(yè)。且我公司糟辣椒進(jìn)價較其他公司而言是比較高的，因此很多經(jīng)銷商反應(yīng)不好賣。由于老干媽已經(jīng)形成60億元人民幣的銷售規(guī)模和每年20%以上的銷售增長率；現(xiàn)實(shí)的規(guī)模和未來的預(yù)期，都支持老干媽在和上游原料商的談判中處于相對的優(yōu)勢地位，因此老干媽在原料供應(yīng)、品質(zhì)、價格等方面都具有一定的優(yōu)勢基礎(chǔ)。還有的就是自己在家里面父母親做的有。商超，主要是樹立品牌的場所，該產(chǎn)品進(jìn)入，應(yīng)該考慮產(chǎn)品的包裝，及在商超里所擺設(shè)的位置等。吸引經(jīng)銷商成本：10萬元（包括給經(jīng)銷商利益）終端建設(shè)成本：10萬元工作人員費(fèi)用：10萬元其他機(jī)動費(fèi)用：5萬元總計營銷成本：50萬營銷戰(zhàn)略實(shí)施時間：2012年12月份至2014年12月預(yù)期效益：100萬預(yù)期貴陽市場占有率：30%九．策劃小結(jié)通過此方案的推廣：，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期，創(chuàng)造效益。（3）在各大小區(qū)開展有趣促銷活動，日期選在周末，辣媽廚房做贊助，以此來推廣產(chǎn)品。該階段屬于當(dāng)前的年輕消費(fèi)群體也是很有價值的目標(biāo)市場。，依托老干媽這一品牌，有著品牌優(yōu)勢，市場份額大，有固定的消費(fèi)群等在佐餐開胃菜的香辣醬領(lǐng)域，要想突破老干媽的封鎖，只有一條出路，那就是采用差異化聚焦策略—搶占品類，銳利集中突破。所以一款新品牌想進(jìn)入全國市場是有很大難度的。糟辣椒、泡菜等一系列為主打的公司涉獵范圍廣，公司秉承“貴州的 安全的 營養(yǎng)的”經(jīng)營理念。 營銷環(huán)境分析 ①、企業(yè)規(guī)模億農(nóng)公司是2008年成立的新興企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，但卻是集油辣椒。貴州特色糟辣椒在全國很出名但是主要是由“老干媽”“鄉(xiāng)下妹”“老干爹”等品牌占據(jù)全國市場這些品牌已經(jīng)成為貴州的辣椒“名片”在消費(fèi)者心目中占據(jù)很可靠的位置知名度美譽(yù)度等都很高。這樣，
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