糟辣椒推廣方案(完整版)
【正文】 據(jù)全國市場這些品牌已經(jīng)成為貴州的辣椒“名片”在消費(fèi)者心目中占據(jù)很可靠的位置知名度美譽(yù)度等都很高。老干媽、老干爹、鄉(xiāng)下妹等品牌在貴州消費(fèi)者心中已經(jīng)是知名度可信度都很高的產(chǎn)品長期的銷售培養(yǎng)了相當(dāng)大的忠實(shí)消費(fèi)群體。①、企業(yè)規(guī)模億農(nóng)公司是2008年成立的新興企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，但卻是集油辣椒。 發(fā)展政策：辣椒是貴州重要的農(nóng)產(chǎn)品其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益促使了政府對該產(chǎn)業(yè)的大力支持。 營銷環(huán)境分析 辣媽廚房市 場 策 推 劃 廣 方 案 前言糟辣椒則是貴州獨(dú)有的美食調(diào)味品，全省范圍內(nèi)均有制作。 而糟辣椒敲好是利用了貴州這一辣椒來制作，這樣大大的使資源得到了很好的利用，增強(qiáng)了辣椒的附加值。糟辣椒、泡菜等一系列為主打的公司涉獵范圍廣，公司秉承“貴州的 安全的 營養(yǎng)的”經(jīng)營理念。相比之下我公司產(chǎn)品忠誠度美譽(yù)度知名度等都有待提升。所以一款新品牌想進(jìn)入全國市場是有很大難度的。在佐餐醬領(lǐng)域沒有一家企業(yè)能夠像老干媽那樣擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者認(rèn)知；老干媽利用消費(fèi)者認(rèn)知所形成的強(qiáng)大品牌勢能，構(gòu)建起對渠道的強(qiáng)大話語權(quán)，同時(shí)，利用這些品牌勢能和有效的營銷策略，老干媽在和調(diào)味品渠道的博弈中始終處于優(yōu)勢地位。，依托老干媽這一品牌，有著品牌優(yōu)勢，市場份額大，有固定的消費(fèi)群等在佐餐開胃菜的香辣醬領(lǐng)域，要想突破老干媽的封鎖，只有一條出路，那就是采用差異化聚焦策略—搶占品類，銳利集中突破。 購買地點(diǎn)有超市也有小便利店： 1根據(jù)調(diào)查和分析我們主要針對的潛在消費(fèi)者是80后至90后期間的青年人上班族這個(gè)群體占總消費(fèi)群體的數(shù)量25左右收入逐漸穩(wěn)定并逐年增高在人均2300元左右受教育程度普遍較高基本都是在高中以上文化程度。該階段屬于當(dāng)前的年輕消費(fèi)群體也是很有價(jià)值的目標(biāo)市場。針對這一渠道我們以中高檔餐館為主，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格有點(diǎn)高，低檔餐館不易接受夠買。（3）在各大小區(qū)開展有趣促銷活動(dòng)，日期選在周末，辣媽廚房做贊助，以此來推廣產(chǎn)品。(3)派遣業(yè)務(wù)員，在各大小區(qū)便利店，以及農(nóng)貿(mào)市場，雜貨鋪，各種中高餐館進(jìn)行人員推廣，在人員選擇中，應(yīng)以口齒伶俐，表達(dá)溝通應(yīng)變能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳的男性，這樣可以加大產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，占據(jù)市場份額，增強(qiáng)競爭力。吸引經(jīng)銷商成本：10萬元（包括給經(jīng)銷商利益）終端建設(shè)成本：10萬元工作人員費(fèi)用：10萬元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：5萬元總計(jì)營銷成本：50萬營銷戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間：2012年12月份至2014年12月預(yù)期效益：100萬預(yù)期貴陽市場
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