糟辣椒推廣方案-閱讀頁
2025-05-18 07:27本頁面
【正文】 配置，積聚差異化勢能不僅僅是佐餐開胃菜市場，任何銷售型產(chǎn)品，都要涉及價格帶的設(shè)計問題。價格帶設(shè)計合理，客單量就會多，顧客的購買頻次就會高，產(chǎn)品銷售就會有保證。 ： 購買動機為家里購買調(diào)味品做下面拌飯炒菜的調(diào)味品等用處 購買頻率較低 數(shù)量較大。 單身男女年齡 2230歲 購買頻率較高 購買數(shù)量小。 2這些消費者目前主要購買的是“老干媽”牌糟辣椒還有其他的諸如“鄉(xiāng)下妹”“老干爹”“苗姑娘”“舊州”等品牌也在考慮范圍之內(nèi)。在家里面拿。 通過以上消費者分析我們把目標消費群定位于“80后”總結(jié)了三點 ：一 目標消費者“80后”對這些產(chǎn)品態(tài)度不是很忠誠不屬于一去就購買哪種固定品牌固定產(chǎn)品的忠實消費者。 ：1市場細分按年齡作為標準我們選擇80后至90這個區(qū)間的區(qū)間也就是說是20至31歲年齡階段。 ：。所以針對目標消費群體進行的新的定位是非常重要的 。 糟辣椒作為調(diào)味品，其主要渠道有： 農(nóng)貿(mào)市場雜貨店、 小區(qū)便利店、批發(fā)市場、商超、餐館等。餐館這一渠道購買的量比較大主要是以散裝為主，中高檔餐館購買糟辣椒主要看產(chǎn)品的的質(zhì)量，而低檔餐館購買糟辣椒更多的是考慮價格成本。批發(fā)市場主要以產(chǎn)品大規(guī)格的為主，他主要看中的是賣該產(chǎn)品能給他帶來多大的利潤，及產(chǎn)品的知名度。除此之外關(guān)于渠道的建設(shè)應(yīng)與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，可以在個農(nóng)貿(mào)市場食雜店之間選出銷售最好的，并給予一定程度的物質(zhì)獎勵，激勵經(jīng)銷商的主動性，還可以與有實力的經(jīng)銷商合作在人流量大的地方，開設(shè)專賣店，建立品牌形象。廣告訴求對象為標準“80后”群體該群體年青時尚充滿生活激情收入穩(wěn)定有較高文化素養(yǎng)喜歡新鮮刺激。（2）是強有力的大量終端促銷，從終端拉動辣媽廚房糟辣椒的消費；促銷活動頻繁辣媽廚房要想從眾多辣椒品牌的競爭中脫穎而出，不可避免“80后”這一消費主體的消費渠道與其他品牌直接進行對壘。(4) 尋求批發(fā)商及代理商，相對于其他渠道而言批發(fā)商要的量比較大，也可以利用批發(fā)商及代理商的實力來間接宣傳產(chǎn)品，作為新產(chǎn)品最主要的是打入市場，占據(jù)市場份額，讓消費者接受。（6）與其他公司合作進行捆綁促銷。本冊子可作為包裝與糟辣椒瓶裝的捆綁在一起，或是在各大商超有促銷員派發(fā)。在推銷員的選擇上，應(yīng)多選擇，青春，活力，陽光的女性，既可塑造產(chǎn)品形象，也可以加強產(chǎn)品說服力。 八．營銷成本控制車身廣告：88000/年 4500/車小區(qū)活動：平均一個小區(qū)1000元（加上促銷人員工資） 培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實顧客。
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