【導(dǎo)讀】亡的途徑，不能不認(rèn)真加以考察、研究。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：。“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。勢(shì)的險(xiǎn)峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。所謂“將”，就是看將領(lǐng)們是否具備智、所謂“法”，就是指部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度等。戰(zhàn)爭勝負(fù)的情形。的情況中抓住有利的時(shí)機(jī)采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變行動(dòng)。打，就設(shè)法使它驕傲起來；敵人內(nèi)部和睦，就離間其關(guān)系。在敵人意想不到的條件下出擊。這些，是軍事家用兵之佳妙?yuàn)W秘，是不可事先規(guī)定或說明的。

　　

【正文】 知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。 【譯文】 統(tǒng)帥軍隊(duì)這種事，要沉著鎮(zhèn)靜而幽密深邃，公平嚴(yán)正而整肅有方，能蒙蔽士卒的耳目，使他們無知。常改變所行之事，常變更所設(shè)之謀，使人無法識(shí)破用意；駐扎常變地方，行軍常迂回繞道，使人無法捉摸真實(shí)意圖。將帥給部隊(duì)下達(dá)戰(zhàn)斗命令，像登高抽去梯子一樣，使士卒有進(jìn)無退；將帥與士卒深入諸侯重地，捕捉戰(zhàn)機(jī)，發(fā)起攻勢(shì)，焚舟毀橋，砸爛鍋灶，像驅(qū)趕群羊一樣，趕過去，趕過來，沒有誰明白到底要到哪里去。聚集三軍之眾，將他 們置于危險(xiǎn)的境地，這就是領(lǐng)兵作戰(zhàn)的職責(zé)。各種地形的靈活運(yùn)用，攻守進(jìn)退的利害關(guān)系，士卒在不同環(huán)境中的心理變化規(guī)律，不能不認(rèn)真加以考察。 【原文】 凡為客之道：深入則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達(dá)者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。故兵之情：圍則御，不得已則斗，過則從。 【譯文】 大凡進(jìn)入 敵國作戰(zhàn)的規(guī)律是：進(jìn)入敵境越深，軍心越專一 越淺，士卒越容易離散。離開本土穿越邊境去敵國作戰(zhàn)的地方，稱為絕地 四通八達(dá)的戰(zhàn)地為衢地 進(jìn)入敵境縱深的地方叫重地；進(jìn)入敵境不遠(yuǎn)的地方叫輕地 背靠險(xiǎn)固前路狹窄的地方叫圍地 無路可走的地方叫死地。因此，在散地，我將很好地統(tǒng)一士卒心志，在輕地，我將注意使部隊(duì)保持連續(xù) 遇爭地，我將緊緊地從后驅(qū)趕部隊(duì)快速前進(jìn) 在交地，我就要謹(jǐn)慎地加強(qiáng)防守 在衢地，我將鞏固與加強(qiáng)同諸侯國的聯(lián)系；在重地，我將注意保證軍需糧餉的不斷供應(yīng)；在圮地，我將率部迅速通過；在圍地，我將堵住可逃生的缺口；在 死地，我將向士卒表示必死的決心。士兵的心理變化規(guī)律是：被包圍就會(huì)合力抵御，不得已時(shí)就會(huì)殊死奮戰(zhàn)，陷于深重危難境地就非常聽從指揮。 【原文】 是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。 夫眾陷于害，然后能為勝敗。故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。 【譯文】 不清楚各諸侯國企圖的人，不能參與外交，不熟悉山林、險(xiǎn)阻、沼澤等地形及其運(yùn)用原則的人，不能領(lǐng)軍作戰(zhàn)；不用向?qū)У娜?，得不到有利的地形，類似這四五個(gè)方面的事，有一個(gè)方面不知道，就不能算霸王的軍隊(duì)。所謂霸王的軍隊(duì)，攻伐大國，迅猛得使敵 15 國無法及時(shí)調(diào)動(dòng)民眾與集結(jié)軍隊(duì)；兵威指向敵人，那么敵人的外交就無法成功。因而，不必爭著與任何國家結(jié)交，也不隨便培植他國的權(quán)威，多多施恩于自己的民眾、士卒，把兵刃指向敵國，那么，敵國城池 可拔，國都可毀。實(shí)行破格的獎(jiǎng)賞，頒發(fā)非常的政令，驅(qū)使三軍部隊(duì)像使喚一個(gè)人一樣。授以任務(wù)，不說明意圖；告訴他有利的條件，不告訴他危險(xiǎn)的一面。把士卒投入危亡境地，士卒才會(huì)拼死奮戰(zhàn)獲得生存，士卒陷于死地，必然舍命奮戰(zhàn)以求生。兵士們陷入危險(xiǎn)境地，才能主動(dòng)地奮力奪取勝利。領(lǐng)兵作戰(zhàn)這種事，就在于假裝順著敵人的意圖，我則集中精銳兵力指向敵人一處，哪怕奔襲千里也可斬殺敵將，這便是通常說的機(jī)智能成就大事。 【原文】 是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以 決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。 【譯文】 決定實(shí)施戰(zhàn)爭的時(shí)候，就封鎖關(guān)口，廢除通行憑證，停止與敵國的使節(jié)往來。在廟堂上反復(fù)研討，制定戰(zhàn)爭計(jì)劃。敵人出現(xiàn)可乘之隙，一定馬上攻入，首先奪取敵人所心愛的部位，不要與敵約期決戰(zhàn)。執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃一定要隨敵情變化而靈活處置，來爭取戰(zhàn)爭的勝利。因而，開始要像處女一般沉靜，使敵人放松戒備；然后突然發(fā)動(dòng)攻擊，如同脫逃的兔子一般敏捷，使敵人來不及抗拒 。 十二、火攻篇 【原文】 孫子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因， 煙火必素具，發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，起風(fēng)之日也。 【譯文】 孫子說：火攻有五種，一是焚敵營柵人馬，二是焚敵 “委積 ”，三是焚敵輜重，四是焚敵武庫，五是焚敵交通要道設(shè)施。實(shí)施火攻需具備一定條件，點(diǎn)火器材必須平日準(zhǔn)備好。發(fā)動(dòng)火攻要依據(jù)一定天時(shí)，具體點(diǎn)火要有恰當(dāng)日子。所謂天時(shí)，指氣候干燥的時(shí)期；所謂恰當(dāng)?shù)娜兆樱褪窃铝吝\(yùn)行到箕、壁、翼、軫四星所在位置的日子。大凡月亮運(yùn)行到這四個(gè)星宿的日子，都是風(fēng)起的日子。 【原文】 凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之?；鸢l(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于 外。火發(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止?；鹂砂l(fā)于外，無待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之?；鸢l(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)。晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知有五火之變，以數(shù)守之。 【譯文】 大凡火攻，一定根據(jù)五種火攻所引起的情況變化采取相應(yīng)的策應(yīng)措施。從敵方內(nèi)部放火，則早派兵在外策應(yīng)。火已燒起敵兵仍鎮(zhèn)靜的，要等待觀察，不要急于進(jìn)攻；待到火勢(shì)最旺時(shí)，可進(jìn)攻就進(jìn)攻，不可進(jìn)攻就停止?；鹨部蓮耐馐┓?，不必等待內(nèi)應(yīng)，按準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)發(fā)火就行?；鹗┓旁谏巷L(fēng)，不要從下風(fēng)進(jìn)攻。白天發(fā)火以兵從攻，晚上發(fā)火不要從攻。大凡領(lǐng)導(dǎo)作戰(zhàn)一定要熟悉五種火攻所引 起的情況變化，并根據(jù)火攻應(yīng)循遺的自然規(guī)律緊緊把握住火攻的時(shí)機(jī)。 【原文】 故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪。 【譯文】 用火來輔助進(jìn)攻者高明，以水來輔助進(jìn)攻者強(qiáng)大。水可以阻隔敵人，但不如火攻那樣直接剝奪敵軍實(shí)力。 【原文】 夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。 【譯文】 仗打勝了， 城攻取了，但不能因之建立功業(yè)、鞏固政權(quán)，那是危險(xiǎn)的，這叫 16 白費(fèi)力氣。因此說，英明的君主應(yīng)該很好考慮這個(gè)問題，賢良的將帥應(yīng)該認(rèn)真研究這個(gè)問題。不是于國有利就不要采取軍事行動(dòng)，沒有必勝的把握就不要用兵，不是處于危險(xiǎn)境地不要交戰(zhàn)。君主不可因?yàn)橐粫r(shí)憤怒而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，將領(lǐng)也不能因?yàn)橐粫r(shí)惱火而命令作戰(zhàn)。合于國家長遠(yuǎn)利益就行動(dòng)，不合符國家長遠(yuǎn)利益就停止。憤怒可以轉(zhuǎn)化為高興，惱火可以轉(zhuǎn)化為喜悅，但滅亡了的國家卻不可再存在，死掉人也不可能再活過來。因而，明智的君主應(yīng)慎重地對(duì)待這個(gè)問題，優(yōu)良的將帥應(yīng)該警惕這個(gè)問題，這是安定國家保全 軍隊(duì)的根本原則?。? 本篇的要點(diǎn)在于修，即修功，鞏固勝果，把敵人的力量吸收到自己內(nèi)部，人員，武器，物資等，來增強(qiáng)自己的力量。 孫子重利的原則在此篇得到完全體現(xiàn)。合于利則動(dòng)，不合于利則止。只有在合于利益的情況下，才可以采取行動(dòng)。世俗之人則恰恰相反，以性格、情緒、恩怨 ......為行動(dòng)的一時(shí)動(dòng)因。結(jié)果逞一時(shí)之快，得來的只是利益的損失，陷入更惱火、更后悔的境地。 不能簡單地把利看作錢、財(cái)富，它有更廣泛的含義。比如主動(dòng)權(quán)、士氣、人心、信譽(yù)、威懾等。 開戰(zhàn)前，不應(yīng)立即考慮如何打勝仗，而要考慮此仗的結(jié)果是否對(duì)己有利。 如果是，才可以集中精力考慮如何取勝；如果否，應(yīng)該堅(jiān)決地避免戰(zhàn)斗的發(fā)生。 十三、用間篇 【原文】 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 【譯文】 孫子說：大凡出兵十萬，出征千里，百姓的耗費(fèi)、公家的開支，每日耗資千金；國家內(nèi)外動(dòng)蕩，人 們疲憊地奔波于道路，不能安心從事耕作的達(dá)七十萬家。相持?jǐn)?shù)年來爭奪一朝的勝利，卻因吝嗇爵祿金銀，不愿使用間諜，以至不知敵方情實(shí)的人，是不懂仁愛到了極點(diǎn)啊！這種人，不配為軍中統(tǒng)帥，不配為君主的輔臣，也不是勝利的把握者。英明的君主、賢能的將帥，之所以動(dòng)輒就能戰(zhàn)勝敵人，成功高于一般的人，就在于他們事先了解敵情。要事先了解敵情，不可從鬼神取得，不可從往事中去類比，也不能用度數(shù)去應(yīng)驗(yàn)，一定只能從人的口中得知，這種人，就是了解敵情的人。 【原文】 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是 謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報(bào)也。 【譯文】 使用間諜有五種：有因間、有內(nèi)間、有反間、有死間、有生間。五種間諜一齊使用，沒有誰能知道其中奧秘，這便可稱為一條神妙的綱紀(jì)，是國君的法寶。所謂因間，就是利用敵國鄉(xiāng)人為間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵國朝內(nèi)官員做間諜；所謂反間，就是利用敵方派來的間諜，使之反過來為我效力；所謂死間，就是故意在外散布假情況，讓我方間諜明白并有意識(shí)傳給敵間；所謂生間，就是能親 自回來報(bào)告敵情的間諜。 【原文】 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)?，間與所告者皆死。 【譯文】 軍中的親信，沒有比間諜更親密的了；軍中的獎(jiǎng)賞，沒有比對(duì)間諜的獎(jiǎng)賞更豐厚的了；軍中的機(jī)密事務(wù)，沒有比用間更為機(jī)密的了。不是英明睿智的人不能任用間諜； 17 沒有仁義的德行不足以驅(qū)使間諜，沒有精微神妙的分析判斷能力不能得到真實(shí)的情報(bào)。微妙啊，微妙啊，無處不用間諜。用間所謀之事未行卻先被人知道，間諜以及他所告訴的人都要被處死。 【原文】 凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之，必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 【譯文】 凡是要攻擊某敵軍，奪取某城邑，斬殺敵方某重要人員，一定要事先了解敵方主管將帥、左右親信、傳達(dá)報(bào)告的官員、守門的官吏、門客幕僚諸人的姓名，命令我方間諜一定查探清楚。一定要 查出敵方派來的間諜，獲得后以重金收買，誘導(dǎo)他為我所用，這樣，反間就可以得到使用了。從反間了解到情況，就能從敵方找到恰當(dāng)人選，鄉(xiāng)間、內(nèi)間就可得到使用了。從反間那里了解了情況，死間就可散布假情報(bào)，并可讓他告訴敵人；由于從反間了解了情況，避開了危險(xiǎn)，生間就可如期回報(bào)。五種間諜的情況，主君必須掌握，掌握這些情況的關(guān)鍵在于反間。所以反間的待遇不能不特別優(yōu)厚。 【原文】 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。 【譯文】 從前，殷代興起之際，伊摯在夏 當(dāng)間諜；周代興起之時(shí)，姜子牙在殷搜集情報(bào)。因此，明君賢將中，能夠以很有智謀的人做間諜，必定成就大功。這是軍事的要點(diǎn)，是軍隊(duì)行動(dòng)的依靠。 本篇的要點(diǎn)在于：微。即沒有哪個(gè)地方不用到間諜，沒有哪個(gè)間諜不是微妙的。 《反不正當(dāng)競爭法》《公司法》等法律明令禁止竊取其他公司的商業(yè)機(jī)密。必須通過很多合法的、巧妙的途徑獲取各種情報(bào)。競爭對(duì)手的雇員、前雇員，現(xiàn)任官員、前任官員，對(duì) 手的客戶、合作伙伴，對(duì)手的公開資料、內(nèi)部資料，甚至對(duì)手的垃圾，都是信息的來源，一定要善于發(fā)掘。用間，是一把雙刃劍。美國前總統(tǒng)尼可松因?yàn)楦`聽競爭對(duì) 手的競選籌劃，被暴光后，直接導(dǎo)致自己下臺(tái)，導(dǎo)演了水門事件丑劇。群英會(huì)蔣干中計(jì)，留下千古笑柄。日本人善于學(xué)習(xí)他國技術(shù)，可謂善間。中國也不會(huì)再上演同樣的熱烈歡迎國際友人參觀我廠的商業(yè)悲劇了。 微哉，非智者不能用間！