【正文】 捉到，無疑為贏得競爭優(yōu)勢獲得了寶貴的時間。 由于網(wǎng)絡的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個月完成全年的銷售目標也就不足為奇了。（四） 網(wǎng)絡營銷不僅能做產品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團潛質的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟優(yōu)勢。今年我們的制動蹄和剎車塊等項目成功地進行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產品鏈向前得到了延伸。這個活動得到了有關方面的充分肯定，１１月16日的《新華日報》頭版上做了專門介紹。 （五） 網(wǎng)絡營銷還能給企業(yè)運營輸入了大量新的理念。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡信息，怎樣變成現(xiàn)實的有用的參考，它有一個科學的流程，我們依據(jù)這個流程，定期在海量的網(wǎng)絡信息中，篩選對企業(yè)運營直接有用的政策背景信息、產業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報信息、產品技術信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實情況，現(xiàn)實地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識經(jīng)濟方成的學習和控索方面的收益是相當大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項目成長的機會，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團的理性擴大張和非常規(guī)制勝打下堅實的基礎。 （六） 網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團拉動了內部信息化工程。真正考察一家企業(yè)的電子商務能力的是其內部的信息處理能力和資源協(xié)調能力。我們在網(wǎng)絡應用初期，有過接到訂貨信息無法消化的尷尬事情，一開始總是簡單的認為是市場適應性方面的問題，經(jīng)過幾年的實踐才認識到是內部信息化的問題， 內部信息化是一項刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運作，重點是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內部信息化全景設計和局部試點。三、 網(wǎng)絡營銷，早動手早收益，完全可以實現(xiàn)雙贏和多贏這是我們三年來最深切的體會。 （一）、 網(wǎng)絡營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們在九七年啟動這項工作的時候，上網(wǎng)設備，網(wǎng)站建設等費用有４萬多元。現(xiàn)在哪個單位運作，第一年投入大概萬元左右就夠了，也就是出幾趟差的費用。每年的運營費用大約只需五、六千元。從我們以集團的情況看，其投入產出比是相當不錯的，不僅降低了通訊費用，節(jié)省了差旅費用，還擴大了市場，增加了銷售。市場工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當大的，相形之下，網(wǎng)絡營銷的投入小多了，而獲得的回報卻是相當大的。 （二）、 網(wǎng)絡營銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機會。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應。我們集團的離合器面片及總成等產品。早些年在國內外市場雖然小有名氣，但并不有非常大的市場震撼力，自從實施網(wǎng)絡營銷工程之后，情況就大為改觀。境外客商往往把我們當作是國內規(guī)模較大、供貨能力最強的大企業(yè)，加上我們實際的質保水平和較強市場運籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。實際上，我們的產能在國內只能算中等水平。 （三）、 網(wǎng)絡營銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個自己培養(yǎng)出的團隊。我們的實踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務部門，業(yè)務運作技能的培養(yǎng)方面。網(wǎng)絡說到底是一個工具 ，不過是一個比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替代現(xiàn)實商務運作，尤其是現(xiàn)在電子商務環(huán)境還不很成熟的情況下。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡技術應用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡會議、在線反饋等等。（四）、 網(wǎng)絡營銷的持續(xù)有效運營， 選擇一家合格的網(wǎng)絡信息服務商致關重要。我們選擇了海嘯信息服務有限公司作為我們的長期服務商。他們在前不久曾經(jīng)獨立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿洽談會的網(wǎng)上直播工作，受到了市領導和有關經(jīng)濟主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作做了許多實事?，F(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡服務商有不少，但大部分是技術型的或廣告型的，實踐認為一個真正能為中小企業(yè)服務的網(wǎng)絡服務商至少要具備三個條件：一是對網(wǎng)絡技術必須有充分的領悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟和企業(yè)的情況，能細心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國內外相關網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點”，與許多信息服務商有較好的合作關系。同時對企業(yè)有關人員能進行務實的培訓，使企業(yè)人員在較短的時間內可以得心應手操作網(wǎng)絡營銷業(yè)務。 “十五”期間我們集團的的規(guī)劃目標是經(jīng)濟總量達5億元，利稅8000萬元，出口總額6000萬美元。構建一個面向全球汽配市場的國內絕對領先專業(yè)化摩擦器材和制動器材的生產基地和出口基地。這些目標實現(xiàn)的基礎就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內部網(wǎng)建設為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡營銷水平，從采購到銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)電子商務方式運作的跳躍；二是循序實施內部業(yè)務流程重組，逐步構架一個輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競爭力的基礎上，以網(wǎng)絡為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運營從試驗階段推進到大面積應用階段，把威特集團真正建設成為國際知名國內一流的汽車配件信息流中心和物流中心。 當然，上面談到的只是集團網(wǎng)絡營銷工作的幾個層面，業(yè)內許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認真學習和效仿的。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟模式企業(yè)的發(fā)展機會已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實踐證明網(wǎng)絡營銷是信息化工作的最好切入點。我們將一如既往的進行新經(jīng)濟的實踐活動，為現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展做不懈努力！附件2：廣東各種科技信息報紙簡介：《現(xiàn)代企業(yè)報》 報紙，周三報，自辦發(fā)行，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440170社長： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟委員會地址： 廣州市寺右南路97號南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237《廣東科技報》 報紙，周二報，郵發(fā)代號454，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440113社長： 總編： 周新宇 主辦： 廣東省科學技術協(xié)會地址： 廣州市越秀中路125號 郵編： 510057 電話：02083840646《羊城科技報》 報紙，周報，郵發(fā)代號4556，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440112社長： 曹庶光 總編： 李桂珍 主辦： 廣州市科學技術協(xié)會地址： 廣州童心中路西街42號 郵編： 510091 電話： 83506163 《信息時報》 報紙，定價24元/月，日報，郵發(fā)代號4543，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440014社長： 總編： 朱峰 主辦： 廣州市計劃委員會地址： 廣州市五羊新村寺右新馬路90號 郵編： 510600 電話： 87382605《廣東農村信息報》 報紙，周二報，郵發(fā)代號4517，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440074社長： 總編： 鄒禮仲 主辦： 廣東省農業(yè)委員會地址： 廣州市東風中路305號省府內 郵編： 510031 電話： 83133719 《經(jīng)濟快報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4596，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440168社長： 總編： 莫石偉 主辦： 廣東體制改革研究會地址： 廣州市童心路西勝街58號 郵編： 510050 電話： 83348888《亞太經(jīng)濟時報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4565，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440065社長： 張難生 總編： 盛培德 主辦： 廣東省社會科學院地址： 廣州天河北路369號 郵編： 510620 電話： 87515652《廣東商報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4567，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440072社長： 總編： 張如喜 主辦： 廣東省商業(yè)廳地址： 廣州市東華北路50號商業(yè)大廈5樓 郵編： 510080 電話： 87679981《華商時報》 報紙，日報，郵發(fā)代號4573，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440089社長： 丁勵松 總編： 丁勵松 主辦： 廣東發(fā)展銀行地址： 廣州三育路44號4號樓 郵編： 510080 電話： 020 87773767《廣州商報》 報紙，周報，自辦發(fā)行，4開16版 統(tǒng)一刊號： CN440017 社長： 總編： 潭江濤 主辦： 廣州日報社地址： 廣州詩書路65號 郵編： 510120 電話：020 818830883594 《企業(yè)市場報》 報紙，周報，郵發(fā)代號4548，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440140/Q 社長： 駱赤明 總編： 駱赤明 主辦： 廣東湛江農墾局 茂名農墾局地址： 廣東湛江霞山錄塘9號 郵編： 524029 電話： 0759 2239524《投資導報》 報紙，定價156元/月，周報，自辦發(fā)行，對開24版 統(tǒng)一刊號： CN440138社長： 總編： 劉琦瑋 主辦： 深圳特區(qū)報社地址： 廣東深圳市八卦一路邊11棟二樓 郵編： 518029 電話： 0755 241650429 / 2