趙洪志hgh溝通培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-05-02 23:27本頁面
【正文】 康有很好的效果。就引起了國務(wù)院禮品辦公室的重視，就讓相關(guān)檢測部門去檢測，最后定位國禮產(chǎn)品。05年06年被評委中國國禮產(chǎn)品。當(dāng)時禮品盒編號1000號。所以這個公司一年多的時間，、 。全國現(xiàn)在有1000多家專賣店了。當(dāng)時在北京做專賣店銷量沒有打開，05年。遇到一個做市場營銷的人，看到這個產(chǎn)品那么好，就咨詢法律顧問，法律顧問就找到國家商務(wù)部和國家工商總局去談用營銷模式經(jīng)營，國家工商總局負(fù)責(zé)人說，不管你用什么模式，必須在國家法律規(guī)范的范圍內(nèi)進(jìn)行。全球的三說公司走的是復(fù)合式營銷模式。兼有特許加盟，又有電子商務(wù)，網(wǎng)上保單網(wǎng)上結(jié)算，每天結(jié)算，每晚10點鐘結(jié)算，第二天就到了你的賬號上了。今天我們經(jīng)營這個項目，重要的是體驗產(chǎn)品，把體驗后產(chǎn)品的感覺分享給親朋好友，避免開大課，我們只是把信息傳遞給別人。今天我們做項目要掌握的幾個原則：產(chǎn)品的最佳上市時間：今天做一個項目，一定要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，產(chǎn)品是載體，產(chǎn)品是靈魂。但產(chǎn)品上市的最佳時間也要掌握，如果在20年以前前年你和別人談基因根本，溫飽還沒有完全解決，人們還在想怎么才能吃到吃大雞大肉，談什么保健品哦，你談基因更不懂，也無法接受，隨著改革開放，人民的生活水平的提高，不僅吃飽還要吃得好，通過保健品健康理念的教育，最后上升到基因食品的時候，這一塊真正的從紅海跳到藍(lán)海。什么是紅海：就是你有我有大家有，你有蛋白粉，我有鈣鎂片，你有維生素我有微量元素，相互比價格比品牌，你打折我也打折，所以產(chǎn)品很難做了。所以最佳上市時間就少了。我們的產(chǎn)品80年代就立項，20多年項目這個時間才上市，我們?nèi)ゴ硭?。第二是產(chǎn)品是唯一的東西：今天你做第一的產(chǎn)品唯一的產(chǎn)品，你一定是贏家。唯一是什么？就是行業(yè)的標(biāo)桿，沒有可比性。不像其他保健品相互詆毀是不道德的，我們和其他的保健品是互補(bǔ)的，就是當(dāng)你用我的產(chǎn)品，更有利于保健品的吸收。很多產(chǎn)品是延緩衰老，而我們的產(chǎn)品是逆轉(zhuǎn)衰老，什么是逆轉(zhuǎn)？你視力老花了，吃了產(chǎn)品不花了，你三高，吃了產(chǎn)品降下來了，這就是逆轉(zhuǎn)，可是不得了啊。第三是做高端客戶：今天我們?nèi)ベ嵱绣X人的錢。第四是載體：我們有專賣店。第五是產(chǎn)品有穿透力：產(chǎn)品會說話。中央電視臺跟蹤報道的我們四川的郫縣一個13歲的女娃叫小婷婷，3歲的身高和智商，21歲的曾建8歲的身高智商。第六是低投入高收入的原則：很多大老板看懂這個項目，都是投入20萬的地區(qū)代理商，因為在他們看來，20萬的投入做這么大的事業(yè)非常值得。20萬的代理商，做平臺 公司最終目標(biāo)是走上市。三年上市。公司上市：；，市場通路做好沒有；；，投資公司進(jìn)行包裝。董總最早想在新加坡上市的，現(xiàn)在是準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市，請到著名的經(jīng)濟(jì)顧問張震，國家總書記都要請到他來商議國家經(jīng)濟(jì)總策劃的。 今天我們不是賣的產(chǎn)品，是賣的觀念，賣的健康理念，賣的是品牌，賣的一個項目，賣的是一種文化，賣一個模式。一個人錢多不代表他有健康觀念，如王均瑤，38歲38個億，一個便秘最終發(fā)展代直腸癌，死了。老婆跟著駕駛員，你說他有多虧？成都胡總聽到這個消息，第二天就拿下成都的地區(qū)代理，位置決定價值，老板都 是以投資的心態(tài)來做這個項目的?，F(xiàn)在很多老板在圈地，機(jī)不可失，時不再來 未來國家之間競爭體現(xiàn)在航天科技和基因領(lǐng)域，因為比爾蓋茲說，未來能超過IT行業(yè)的一定是出自基因領(lǐng)域。這個領(lǐng)域給你圈定了，我們是普通人，第一我們沒有能力做科學(xué)研究，第二我們沒有能力建立基因工廠，我們能做的就是能和這樣的公司合作做通路。跟隨比爾的，跟隨馬云的。 今天我們不要做事，要做趨勢?；蚓褪勤厔荨Ｎ磥聿婚L的時間里，我們看病不看病例看基因圖譜。人類健康工程從預(yù)防開始的正確手段應(yīng)該是：基因檢測…基因診斷…基因治療…基因保健…基因保健。今天公司正走向上升趨勢。一定抓住機(jī)遇，好好的做市場，跟著公司一 起成長一起騰飛 ：在中國以法律的形式來規(guī)范的，第一個模式是商業(yè)零售管理條列，就是總代理、市代理、走傳統(tǒng)的營銷模式。第二個模式是直銷，在中國直銷管理條列和禁止傳銷管理條列，來規(guī)范這種模式。第三個模式是特許經(jīng)營管理條列，在2007年5月1號頒布實施的，所以當(dāng)時這個法律顧問就咨詢商務(wù)部，商務(wù)部的負(fù)責(zé)人說，你看看特許經(jīng)營管理條列，所以今天公司走的就是特許經(jīng)營模式，就是你和公司簽合同，公司授權(quán)給你這樣來運作，再加上電子商務(wù)平臺，為什么要利用電子商務(wù)平臺？就是把我們的商務(wù)活動轉(zhuǎn)為電子流和信息流，突破時間和空間，降低成本，對客戶容易并進(jìn)行管理，鎖定終端消費群體。，第三采取直銷，口碑相傳，體驗式營銷，比如我們的體驗店，就是會員10 /
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