【正文】 再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品。投放廣告的媒體： 中國中央電視臺，覆蓋率高，全國幾乎每一個(gè)角落都能接受到CCTV1 區(qū)域性電視臺，廣東的廣東電視臺、上海的東方電視臺、北京的北京電視臺等等，點(diǎn)面結(jié)合。 人民日報(bào)、光明日報(bào)，全國性的報(bào)刊雜志擁有不少忠實(shí)讀者，增加中華轎車的暴光率。 區(qū)域性報(bào)刊雜志，如廣州的南方都市報(bào)、深圳的深圳商報(bào)等等。 在瀏覽人數(shù)比較多的網(wǎng)絡(luò)上做廣告，這是針對白領(lǐng)階層和新新一代的，這些都很可能是中華轎車的準(zhǔn)車主。 做大型的戶外廣告牌，在城市的最繁忙路段，在城市標(biāo)志性建筑的樓頂，在高速公路一些顯眼的路段。這些大型的戶外廣告牌除了宣傳之外，還很大程度是顯示公司實(shí)力。 《車迷天地》等全國專業(yè)的汽車雜志。每個(gè)車迷都有自己喜歡看的汽車雜志，利用他們專業(yè)的眼光來宣傳。 通過贊助一些大型活動來提高知名度，比如贊助春節(jié)聯(lián)歡節(jié)目，贊助中央藝術(shù)團(tuán)的心連心活動等。 投資足球事業(yè)，通過贊助足球隊(duì)買下其胸前廣告和冠名權(quán)，使“中華轎車”這個(gè)名字盡可能多地出現(xiàn)公眾身邊。 在大學(xué)校園里贊助一些活動，如“中華杯”大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽等，大學(xué)生是中華轎車的潛在消費(fèi)者，華晨不能忽略潛在市場。再者，大學(xué)生在家庭成員里比較有影響力。營業(yè)推廣營業(yè)推廣是4P組合策略里一個(gè)重要的策略，具有促銷效果顯著，提高知名度，吸引人潮，增加銷售量，說服新客試用，幫助零售商成功銷貨，抵御競爭者，影響關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售等特點(diǎn)?？梢杂靡韵路绞絹磉M(jìn)行營業(yè)推廣： 舉行產(chǎn)品展覽會，在全國各大中城市巡回舉行中華轎車的新品上市和展銷會和積極參加一些大型的有影響力的汽車博覽會，讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)中華轎車的魅力。 舉行產(chǎn)品試用活動，舉行全國范圍的中華轎車免費(fèi)試駕活動，不僅為中華轎車造勢宣傳，還可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)中華轎車之卓越。 成立全國范圍的中華轎車車主俱樂部，不僅讓中華轎車的車主得到尊貴的服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)支持，還能形成一種嶄新的汽車文化，從而提高客戶對中華轎車的忠誠度。 與其他公司合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，達(dá)到雙贏的目的。具體做法：A、 與各大城市的高級高爾夫球會合作，實(shí)行買一輛中華轎車贈送一年高爾夫球會籍，讓尊貴的車主工作休閑兩不誤。B、 與航空公司合作，實(shí)行買一輛中華轎車贈送機(jī)票一張，讓尊貴的車主工作旅游兩不誤。C、 與汽車美容公司合作，實(shí)行買一輛中華轎車贈送一年免費(fèi)汽車美容。讓尊貴發(fā)車主免去汽車美容之苦。D、 與各大商業(yè)銀行合作，給予中華轎車車主最優(yōu)惠的分期付款買車，讓更多有能力支付的消費(fèi)者買中華轎車。六、行動計(jì)劃活動一、舉行中華轎車全國巡回展覽時(shí)間：2002年8月——2003年3月地點(diǎn)：全國各大中城市的展覽中心主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司協(xié)辦單位：各大中城市的展覽中心、各經(jīng)銷商費(fèi)用預(yù)算：500萬人民幣活動效果：通過車展提高中華轎車的知名度，擴(kuò)大中華轎車的影響力，顯示沈陽華晨金杯汽車有限公司的實(shí)力，樹立起消費(fèi)者的信心。活動二、舉行全國性的免費(fèi)試駕活動時(shí)間：2003年4月——6月地點(diǎn)：北京、上海、沈陽、廣州、深圳、重慶主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司協(xié)辦單位：各地的車迷俱樂部、汽車協(xié)會和經(jīng)銷商形式：邀請國外資深汽車教練或國內(nèi)外著名的賽車手親臨指導(dǎo)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)駕駛中華轎車的樂趣。費(fèi)用預(yù)算：300萬人民幣活動效果：邀請國外資深汽車教練或國內(nèi)外著名的賽車手親臨指導(dǎo)的免費(fèi)試駕活動所造成的轟動效應(yīng)，全國各地各大媒體爭相報(bào)導(dǎo)，為中華轎車的廣告攻勢升華?；顒尤?、贊助2003年元旦晚會節(jié)目時(shí)間：2002年12月31日地點(diǎn)：北京、上海、廣州主辦單位：北京、上海、廣州的電視臺協(xié)辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司形式：通過贊助各電視臺制作元旦晚會節(jié)目而取得該節(jié)目的冠名權(quán)，叫“中華”杯元旦聯(lián)歡晚會，在會場的顯眼地方擺放中華轎車的廣告牌，給每位現(xiàn)場的觀眾派發(fā)小禮品，里面付有中華轎車的宣傳資料。費(fèi)用預(yù)算：400萬人民幣活動效果：通過元旦晚會的節(jié)目提高中華轎車在電視上的暴光率，讓更多人留意到“中華”這個(gè)品牌，也能達(dá)到在電視上做廣告的效果?；顒铀摹①澲髮W(xué)生校園活動時(shí)間：2003年3月——2003年七月地點(diǎn)：全國范圍的知名大學(xué)主辦單位：各大學(xué)的學(xué)校學(xué)生會、學(xué)校團(tuán)委協(xié)辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司形式：通過贊助大學(xué)生搞一些校園文化活動，并要求以“中華”冠名，例如，“中華轎車”杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，“中華轎車”校園文化節(jié)等。制作大量的宣傳資料，提高中華轎車的美譽(yù)度。畢竟大學(xué)生是中華轎車巨大的潛在消費(fèi)群體。費(fèi)用預(yù)算：100萬人民幣活動效果：大學(xué)生是明日社會的棟梁，只要在大學(xué)生當(dāng)中形成良好的口碑，借大學(xué)生之口來宣傳，事半功倍。此外，通過校園活動可以更加了解時(shí)下年輕人的想法，甚至可以引用他們比較先進(jìn)的理念?；顒游濉?shí)行買中華轎車送來回機(jī)票的優(yōu)惠促銷活動時(shí)間：2003年1月份地點(diǎn)：全國主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司協(xié)辦單位：全國各大航空公司形式：在2003年1月1日—31日，凡購買中華轎車的用戶均可獲贈著名旅游城市的來回機(jī)票兩張費(fèi)用預(yù)算：200萬人民幣活動效果：2003年2月1日—7日是春節(jié)旅游黃金周，各著名旅游城市的機(jī)票都會相當(dāng)緊張的，華晨與各大航空公司聯(lián)合促銷，批量訂貨，成本比較。對于用戶來說，既可以買到自己心儀的轎車，又可以出去旅游，實(shí)在是一舉兩得。中華轎車的銷量必定會大大提高，預(yù)計(jì)2003年1月份的銷售量會翻一翻?；顒恿?、買中華轎車送一年高爾夫球會會籍活動時(shí)間：2004年地點(diǎn)：全國各大城市主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司協(xié)辦單位：各大城市的高級高爾夫球會費(fèi)用預(yù)算：300萬人民幣形式：中華轎車與高爾夫球都是高品位、高質(zhì)量生活的象征，消費(fèi)者買一輛中華轎車就可以獲贈一年的高級高爾夫球會會籍，何樂而不為?；顒有Ч嘿I車送高爾夫球會會籍實(shí)屬罕見，肯定會成為中華轎車的一個(gè)賣點(diǎn)。勢必會引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)全年銷量會增加50%左右。19