【正文】 趨勢(shì) 在 象嶼國(guó)際商貿(mào)物流園內(nèi)留下物流企業(yè)的總部和運(yùn)營(yíng)中心，使物流及相關(guān)業(yè)務(wù)交易發(fā)生在物流園區(qū)內(nèi)，而有形的物流則可以延伸出去 政府整體發(fā)展措施與配套政策 招商計(jì)劃 招商手段 招商理念 附件 1：招商方案 附 1 招商方案 招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 政府整體發(fā)展措施與配套政策 招商計(jì)劃 招商手段 招商理念 招商方案 政府整體發(fā)展措施 政府整體發(fā)展措施與配套政策 建立物流 設(shè)施開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng) 的招標(biāo)制度 制定物流 現(xiàn)代化推進(jìn)的 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 公布發(fā)布 物流建設(shè)指南 實(shí)施市場(chǎng)化的 重組調(diào)整 組建物流 開(kāi)發(fā)（運(yùn)營(yíng)） 公司 附 1 招商方案 配套政策 政府整體發(fā)展措施與配套政策 建設(shè)資金來(lái)源 政策 便捷通關(guān) 政策 參組執(zhí)行 工業(yè)外運(yùn)政策， 鼓勵(lì)物流業(yè)的 區(qū)域調(diào)整 土地 政策 ? 對(duì)列入規(guī)劃的物流園區(qū)的土地征用給予優(yōu)惠 ? 建立物流基地用地預(yù)留制度 ? 貸款優(yōu)惠政策 ? 鼓勵(lì)民間資金、外資進(jìn)入 ? 建立物流發(fā)展基金 附 1 招商方案 招商計(jì)劃 ? 由開(kāi)發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊(duì)，并明確責(zé)任 ? 準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)材料 ? 針對(duì)不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開(kāi)發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系 ? 實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招商跟進(jìn)備忘錄 ? 分析商家重點(diǎn)需求，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思路 ? 根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標(biāo) ? 跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行 ? 整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系 ? 促進(jìn)商家作出入駐決策 ? 與商家簽訂入駐合同 ? 展開(kāi)對(duì)入駐商家的落地服務(wù) 選擇潛在 入駐商家 與目標(biāo)入駐商家 接觸談判 最終鎖定 入駐對(duì)象 招商實(shí)現(xiàn) ? 建立可能的商家數(shù)據(jù)庫(kù)Customer Service ? 根據(jù)物流園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn) ? 收集候選商家的信息，進(jìn)行篩選 ? 完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫(kù) ? 對(duì)可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序 ? 形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景 ? 核對(duì)聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系 招商計(jì)劃 附 1 招商方案 后投資服務(wù) ——招商工作的延續(xù) 在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中 ,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價(jià)值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)作為招商工作的一個(gè)重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。 物流園區(qū)的后投資服務(wù)有 4個(gè)主要目的： 1. 開(kāi)展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說(shuō)服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù) —— 物流園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作 —— 物流園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作 2. 擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇物流園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說(shuō)服它們擴(kuò)大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小 3. 吸引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在物流園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮市北工業(yè)新區(qū)與物流園區(qū)的配套互補(bǔ)功能 4. 發(fā)展供應(yīng)鏈聯(lián)系，增加閘北區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高閘北區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對(duì)閘北區(qū)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化。 招商計(jì)劃 附 1 招商方案 招商手段 園區(qū)招商 行業(yè)招商 合作招商 由物流園區(qū)開(kāi)發(fā)商與龍巖政府合作成立專(zhuān)門(mén)的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤(pán)、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。 即專(zhuān)題招商，與物流行業(yè)協(xié)會(huì)合作，結(jié)合物流產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動(dòng)態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。 吸引投資公司組建物流園區(qū)招商管理公司，參與物流園區(qū)的招商和管理工作 招商手段 附 1 招商方案 招商手段 特色招商 委托招商 以商引商 根據(jù)龍巖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色（交通商務(wù)資源和后發(fā)優(yōu)勢(shì)），以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)而增強(qiáng)了招商宣傳的針對(duì)性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引物流及相關(guān)企業(yè)投資。 實(shí)行招商隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化，制定招商獎(jiǎng)勵(lì)措施，建立招商基金，利用國(guó)內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、 經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展異地和跨國(guó)投資項(xiàng)目。 在發(fā)展以物流園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動(dòng)關(guān)聯(lián)招商。 招商手段 附 1 招商方案 招商手段 活動(dòng)招商 傳媒招商 敲門(mén)招商 通過(guò)會(huì)議、會(huì)展，如座談會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、物流技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題會(huì)議等形式，有計(jì)劃、有步驟、有目的展開(kāi)招商引資主題活動(dòng)。 制定傳媒招商計(jì)劃，充分利用國(guó)內(nèi)外主流媒體的號(hào)召力和影響力，樹(shù)立項(xiàng)目良好形象。 建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)各種渠道緊盯目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)為之量身打造的商業(yè)投資計(jì)劃，以及提供個(gè)體解決方案，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)行說(shuō)服。 網(wǎng)上招商 整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語(yǔ)言文字和視頻、動(dòng)畫(huà)等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。 招商手段 附 1 招商方案 “貼身式”服務(wù)理念 – ——提出對(duì)進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過(guò)程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念。 “一站式”服務(wù)體系 – ——對(duì)招來(lái)的商家尤其針對(duì)外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的“一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請(qǐng)到領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”。 “鋪張式”宣傳滲透 – ——加大對(duì)外招商宣傳力度，開(kāi)展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開(kāi)展招商引資主題活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國(guó)際形象，提升物流園區(qū)在國(guó)內(nèi)外的知名度 招商理念 附 1 附件 2：幾個(gè)問(wèn)題 幾個(gè)問(wèn)題 ? 為保證物流園區(qū)的活力，應(yīng)適當(dāng)增加一些生活配套用地，以滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)發(fā)展及完善園區(qū)功能，形成一個(gè)完整、新型的產(chǎn)業(yè)園區(qū) ? 為方便城市生活，保證中心城區(qū)的物流配送，在交通方面應(yīng)當(dāng)給予便利（中心城區(qū)配送的廂式貨車(chē)配額） ? 為確保物流園區(qū)設(shè)計(jì)的高標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)的延續(xù)性，需要由政府與企業(yè)組成唯一開(kāi)發(fā)商 ! ! ! 幾個(gè)問(wèn)題 附 2 ? 物流產(chǎn)業(yè)是極具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)新興產(chǎn)業(yè)，綜合了各方面的高新技術(shù)。因此希望能把物流園區(qū)定位為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)享受高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策 ? 在物流園區(qū)開(kāi)發(fā)的 10年中，入?yún)^(qū)企業(yè)形成稅收的地方留成部分返還給園區(qū)開(kāi)發(fā)商 ? 為保證物流園區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)程，政府應(yīng)盡快完成區(qū)內(nèi)城市道路的建設(shè)；如由園區(qū)開(kāi)發(fā)商承擔(dān)區(qū)內(nèi)道路與公建設(shè)施的建設(shè)，則政府應(yīng)當(dāng)給開(kāi)發(fā)商提供資金擔(dān)保，并給予稅收返還政策，以保證開(kāi)發(fā)過(guò)程的穩(wěn)定性與開(kāi)發(fā)商 積極性。 幾個(gè)問(wèn)題 ! ! ! 幾個(gè)問(wèn)題 附 2