企業(yè)內(nèi)部條件分析修改稿20修-資料下載頁(yè)
2025-05-02 06:06本頁(yè)面
【正文】 然資產(chǎn)遠(yuǎn)少于 GM，但沖擊 GM的市場(chǎng)地位，挑戰(zhàn) GM的領(lǐng)導(dǎo)地位 ,求得生存發(fā)展空間，其成功的法寶歸納起來(lái)是三點(diǎn)： 不斷降低成本 不斷提高質(zhì)量 縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 即：資產(chǎn)與其能力相結(jié)合，形成上述三點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解 五．其它能力的分析 １ .企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷分析目的是：適應(yīng)市場(chǎng)變化 ， 引導(dǎo)消費(fèi) ， 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力 。 它是企業(yè)的決策能力 、 應(yīng)變能力 、 競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售能力的綜合體現(xiàn) 。 是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)劣 ， 影響企業(yè)的關(guān)鍵 。 ? 營(yíng)銷能力可分解為四種能力：產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度 、 銷售活動(dòng)能力 ， 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 ， 市場(chǎng)決策能力 ， 它們各自自成系統(tǒng) ， 緊密聯(lián)系 、 相互影響 。 ? 企業(yè)營(yíng)銷能力分析 （ 見(jiàn)下圖 ） ２ .企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 （ 財(cái)務(wù) ） 分析 .雷達(dá)圖分析法 ? 經(jīng)營(yíng)分析所用的雷達(dá)圖是從企業(yè)的生產(chǎn)性、安全性、收益性、成長(zhǎng)性和流動(dòng)性等五個(gè)方面，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行直觀、形象地綜合分析與評(píng)價(jià)的圖。因這種分析方法的圖示形狀如雷達(dá)的放射波，而且具有指引經(jīng)營(yíng) “ 航向 ” 的作用，故而得名。 ? 雷達(dá)圖分析法如所示。先畫出三個(gè)同心圓，并將其等分成五個(gè)扇形區(qū)，分別表示生產(chǎn)性、安全性、收益性。成長(zhǎng)性和流動(dòng)性。通常，最小的圓圈代表同行業(yè)平均水平的 1／ 2或最低水平；中間的圓圈代表同行業(yè)的平均水平，又稱標(biāo)準(zhǔn)線；最大的圓圈代表同行業(yè)的先進(jìn)水平或者平均水平的 。在五個(gè)扇形區(qū)中，從圓心開(kāi)始，分別以放射線形式畫出五六條主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)線，并標(biāo)明指標(biāo)名稱及標(biāo)度。然后，將企業(yè)同期的相應(yīng)指標(biāo)值用點(diǎn)標(biāo)在圖上，以線段依次連接相鄰點(diǎn)，構(gòu)成雷達(dá)圖。 營(yíng)銷分析圖 銷售成績(jī) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 促銷活動(dòng) 市 場(chǎng)環(huán)境分析 行業(yè)動(dòng)向 消費(fèi)者行為 分析 企業(yè)形象 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 產(chǎn)品的收益性 產(chǎn)品市場(chǎng) 強(qiáng)度分析 開(kāi)發(fā)組織 開(kāi)發(fā)效果 開(kāi)發(fā)過(guò)程 開(kāi)發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 能力分析 銷售組織 銷售渠道 銷售計(jì)劃 銷售活動(dòng) 能力分析 市場(chǎng)決策 能力分析 經(jīng)營(yíng)方針 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 決策過(guò)程 信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析 分析 分析 分析 產(chǎn)品的壽命周期及結(jié)構(gòu)分析 ３．生產(chǎn)管理能力分析 – 生產(chǎn)過(guò)程分析：主要涉及整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 – 生產(chǎn)能力分析：主要涉及確定企業(yè)的最佳生產(chǎn)能力。 – 庫(kù)存分析：主要分析原材料、在制品及產(chǎn)成品存量管理。 – 勞動(dòng)力分析：主要分析對(duì)熟練及非熟練工人及管理人員的管理。 – 質(zhì)量分析：主要分析質(zhì)量控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量保證和成本控制。 ４．組織效能分析 – 從分析組織任務(wù)分解入手，對(duì)組織任務(wù)的分解過(guò)程和分解結(jié)果進(jìn)行邏輯分析，進(jìn)而對(duì)組織任務(wù)分解的合理性作出判斷。 – 從分析崗位責(zé)任制、職責(zé)權(quán)限對(duì)等性入手發(fā)現(xiàn)改善的機(jī)會(huì) – 從分析管理體制入手，對(duì)企業(yè)集權(quán)與分權(quán)的有效性進(jìn)行分析。 – 從分析組織結(jié)構(gòu)入手，確定現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)未來(lái)戰(zhàn)略方向。 – 從分析管理層次和管理幅度入手，發(fā)現(xiàn)新增或合并管理職能部門的可能性。 – 從分析人員入手，根據(jù)組織任務(wù)分解、職位標(biāo)準(zhǔn)和職務(wù)手冊(cè)等對(duì)企業(yè)所有現(xiàn)職管理者承擔(dān)現(xiàn)職工作的能力和職業(yè)前景進(jìn)行分析判斷，看現(xiàn)職管理者的勝任程度和職位標(biāo)準(zhǔn)等是否應(yīng)當(dāng)修正。 ５．企業(yè)文化分析 – 企業(yè)文化現(xiàn)狀分析 – 企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程分析 – 企業(yè)文化特色分析 – 企業(yè)文化與戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略和內(nèi)外環(huán)境的一致性分析 – 企業(yè)文化形成機(jī)制分析 六．內(nèi)部環(huán)境的分析方法 六．內(nèi)部環(huán)境分析的方法 １．內(nèi)部環(huán)境分析的 IFE矩陣分析方法 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 (Internal factor evaluation matrix，簡(jiǎn)稱 IFE矩陣 )是對(duì)內(nèi)部戰(zhàn)略管理的分析進(jìn)行總結(jié)。 – 建立步驟 – 列出通過(guò)內(nèi)部分析確定的關(guān)鍵因素。選擇 10～ 20個(gè)內(nèi)部出素，包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩方面的因素，先列優(yōu)勢(shì)因素，后列劣勢(shì)因素。盡可能具體，并使用百分比、比率和可比較的數(shù)字。 – 給出每個(gè)因素的權(quán)數(shù)。權(quán)數(shù)從 (不重要 )到 (非常重要 )。權(quán)數(shù)表明企業(yè)在某 —產(chǎn)業(yè)取得成功的過(guò)程中各種因素的相對(duì)重要性。所有權(quán)數(shù)之和等于 。 – 對(duì)各因素給出 1～ 4分的評(píng)分。 1分代表重要劣勢(shì)、 2分代表次要劣勢(shì)、 3分代表次要優(yōu)勢(shì)、 4分代表重要優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)給 4分或者 3分，劣勢(shì)給 2分或者 1分；評(píng)分基于公司，而第二步中的權(quán)數(shù)則基于產(chǎn)業(yè)。 – 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加總，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 – 以每個(gè)因素的權(quán)數(shù)乘以其評(píng)分，得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 – 結(jié)果分析 – 無(wú)論 IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的 ，平均分為 。 – 總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于 ，而分?jǐn)?shù)大大高于 2． 5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強(qiáng)勢(shì)。 – 因素?cái)?shù)不影響總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍，因?yàn)闄?quán)重總和永遠(yuǎn)等于 1。 – 在建立 IFE矩陣時(shí)通常需要靠戰(zhàn)略分析者直覺(jué)性的判斷，因此企業(yè)往往具有局限性。 二 .SWOT分析 (優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)－機(jī)會(huì)－威脅矩陣分析法） (1)SWOT分析工作程序 (2)構(gòu)造 SWOT矩陣 （ 案例 ） (3).SWOT分析法的應(yīng)用實(shí)例
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