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正文內(nèi)容

某某紡織品交易市場建設項目可行性研究報告-資料下載頁

2025-05-02 01:50本頁面
  

【正文】 織品的品牌消費尚處在初級階段,需要加大品牌的宣傳力度,提升品牌產(chǎn)品的知名度,提高消費者的消費水平。近年來,伴隨家紡行業(yè)的發(fā)展,一些家紡企業(yè)樹立了自己的品牌,在市場上也打出了品牌的旗號。但是,相對于這些品牌在業(yè)內(nèi)的影響力,消費者對于品牌的認識卻相差得很遠,而且消費者對于品牌消費的認可程度也不高。在調(diào)查中,當問及消費者知道哪些家紡品牌時,多數(shù)消費者表示不知道。在調(diào)查“影響消費者購買家紡用品的因素”中,僅有2%的消費者關注所購買家紡產(chǎn)品的品牌,這個結果不僅低于我們的預期,而且如果同與消費者密切相關的其它類型商品相比較,差距就更大了。比如,家電產(chǎn)品、化妝品、甚至于服裝、鞋帽等等,消費者對這些種類的商品都有熟悉的品牌,每個消費者都能夠隨口說出幾個耳熟能詳?shù)钠放苼?。而對于家紡產(chǎn)品的品牌的認知度太低了!調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn),凡是消費者能夠說得出來的家紡品牌,絕大多數(shù)是大家熟知的新從服裝擴展到家紡產(chǎn)品的服裝品牌,充分展現(xiàn)了老品牌的先天優(yōu)勢。這種狀況應該引起家紡企業(yè)的足夠重視。消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否;有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。因此,家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗(朋友推薦)的方式產(chǎn)生的。這種狀況一方面反映了當前家用紡織品消費的歷史較短,消費者缺乏對品牌產(chǎn)品的認識、了解和認同,還沒有發(fā)展到像服裝消費那樣,消費者很清楚自己更適合消費哪個品牌的產(chǎn)品,從而使品牌產(chǎn)品有它的固定消費群體,進入了品牌消費的階段;另一個方面反映出,我們的家紡品牌宣傳力度不夠,或者說目前所使用的宣傳手段和方式不對路,并沒有起到良好的效果。消費者憑在購物場所的感覺選購商品,隨意性較強,不利于培養(yǎng)消費者對于品牌的忠誠度。在這種狀況下,企業(yè)間的競爭更容易采用“價格戰(zhàn)”的方式,不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)此,我們得出的結論是,當前我國家用紡織品市場的品牌消費尚處在初級階段。綜合以上分析,我國家紡市場主流發(fā)展的趨勢如下:(1)消費需求趨勢功能性家紡保健化趨勢:消費者素質的不斷提高和年齡結構的不斷變化,家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實用(如毛巾)等常規(guī)功能,逐步向保?。ㄈ缯眍^)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向發(fā)展。情趣性家紡風格化趨勢:城鎮(zhèn)居民住房不斷改善,和諧社會不斷倡導,中青年喬遷之喜,婚慶之喜,使家紡消費需求不斷升級,家紡園藝化,布藝化,風格化成為現(xiàn)代人文、家居、文化的三大主題,圍繞這三大主題的家紡產(chǎn)品,由強調(diào)情趣和體驗的核心價值觀向強調(diào)個性和風格的核心價值觀轉變。個性化家紡風格化趨勢:中等收入群體的擴大刺激了對高檔、時尚家紡用品的消費。調(diào)查表明,中國大中城市約1/5的居民處于中上等生活水平;月收入在5000元以上的人群逐步擴大,且高收入者的收入增長幅度較大。中等收入群體重視生活品質,家用紡織品上追求時尚、個性,數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)在家紡用品約占家庭裝修費用的15%左右,這個比例還有上漲趨勢。小批量、多品種、特色化將成為家紡行業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向,提高也帶動了單體消費的水平。(2)品牌演變趨勢隨著品牌快速同質化競爭日益加劇,行業(yè)內(nèi)領先品牌如羅萊、夢潔、水星等市場占有率逐步擴大,業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場份額,品牌集中化趨勢越來越明顯。消費者對名牌產(chǎn)品的日益青睞,家紡高檔產(chǎn)品市場潛力大于中、低檔產(chǎn)品市場,以時尚化搶占高端消費市場,家紡品牌高檔化趨勢將逐步改變消費者的消費理念和銷售結構,品牌呈現(xiàn)高檔化趨勢。(3)銷售渠道模式趨勢特許經(jīng)營模式、連鎖經(jīng)營模式、加盟經(jīng)營模式等將逐步成熟,伙伴共贏模式將向前探索。(4)終端創(chuàng)新趨勢創(chuàng)新呈行業(yè)整合模式趨勢,起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品與家具、室內(nèi)硬裝式的搭配,是消費者最直接的需求。越來越多的消費者追求整體搭配和完善的視覺感受,家紡產(chǎn)品與家具、建材等家居行業(yè)密切配合,能給每個消費者不同愛好、個性、不同的居室風格來引導消費者購物欲。將來給消費者的不僅僅是家居商品,更是一種文化,一種生活方式,一種全新的生活理念。新終端興起正悄悄改變家紡終端格局,專賣店,商場店中店是家鄉(xiāng)品牌零售的主要終端。重慶城市居民收入的普遍提高使居民消費開始進入快速變化的關鍵時期,由消費結構升級帶動的一些新型消費,已成為消費品市場發(fā)展的重要動力,由簡單的生活消費擴大到多種服務消費,由單純的吃穿用消費拓展到精神文化消費,基本生存消費逐步下降,發(fā)展和享受消費快速上升。餐飲服務、休閑娛樂、旅游健身、文化教育、交通通訊、網(wǎng)絡信息、衛(wèi)生保健、保險等消費市場逐漸成熟,市場份額逐年擴大。家用紡織品消費市場便是其中之一,商品房銷售的高速增長,帶動了家居裝飾商品(包括家用紡織品)的高速增長;旅游休閑等服務消費的迅速增加帶動了家用紡織品的消費。作為享受型消費品階段的另一亮點——與住房消費相關商品保持旺銷。隨著重慶房地產(chǎn)消費市場持速增長,由此帶動相關商品消費需求,使與此相關的家用電器和音像器材類、日用品類、建材及裝潢材料類、家具類等商品繼續(xù)熱銷。本項目將重慶都市目標客戶圈定位為目標市場。(1)重慶都市圈、渝中區(qū)、解放碑現(xiàn)有市場按照重慶市統(tǒng)計資料,2006年重慶限額以上企業(yè)(年銷售額2000萬元以上的批發(fā)企業(yè)、在500萬元以上的零售企業(yè)、年營業(yè)額在200萬元以上的餐飲企業(yè))情況看同比分別增長21%、%%。2006年重慶限額以上批零企業(yè)實現(xiàn)服裝類、鞋帽類、%,2006年重慶批零企業(yè)實現(xiàn)服裝類、鞋帽類、。%,都市圈服裝類、鞋帽類、。2006年從渝中區(qū)國民經(jīng)濟數(shù)據(jù)看:全區(qū)納入統(tǒng)計的限上批零企業(yè)134戶,服裝類、鞋帽類、針、紡織品類銷售23億元,%,據(jù)此計算, 解放碑商圈限上批零企業(yè)服裝類、鞋帽類、,按解放碑占全市的10%計算, 解放碑服裝類、鞋帽類、,渝中區(qū)占全市的1/7計算, 渝中區(qū)占都市圈的28%計算,渝中區(qū)服裝類、鞋帽類、。按照現(xiàn)有服裝類、鞋帽類、針紡織品類消費比例為67:12:21。2006年服裝鞋帽、針、%,2007年110月服裝類、鞋帽類、%、%%,預計2007年、2008年會保持此水平的增長速度,如果按20%的增長速度計算,,。(2)重慶都市圈新增住房增加市場2006年,都市區(qū)總人口645萬人。規(guī)劃至2020年都市區(qū)總人口980萬人,人均建建設筑面積30平方米。這樣將在14年內(nèi)新增16500萬平方米的住宅。平均每年新增1178萬平方米。按現(xiàn)在重慶平均每套建設面積 103平方米計算(國家宏觀調(diào)控每套建筑面積應下降)。方法一:按全國平均裝修每平方米600元,裝修房屋花在家用紡織品的購置費用按15%計算,每平方米90元,。方法二:據(jù)調(diào)查顯示,基于我國居民的消費習慣,約有82%的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品。超過63%的消費者更換床上用品,居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均花費4000元以上,購買床上用品在2500元以上。據(jù)此測算,(*82%*)窗簾布藝銷售額;(*63%*)床上用品銷售額。按保守的估算, 窗簾布藝和床上用品占家紡織品的2/3。(3)重慶都市圈新增其他用房增加市場根據(jù)統(tǒng)計,在現(xiàn)有商品房結構中,住宅占79-83%,辦公樓占2-3%,商業(yè)用房占11-14%;其他商品房占4-6%。預計在未來14年內(nèi)將商品房結構會保持這一比例,。按每平方米90元計算。(4)重慶都市圈新增酒店及換代增加市場重慶目前五星級酒店10家、四星級酒店25家、三星級酒店66家、二星級酒店64家。全市每年星級飯店總量將保持10%的增速,5年內(nèi)力爭再造“200顆星”,即10個五星級、15個四星級、30個三星級旅游飯店,星級酒店有70%在都市圈。按每個星級酒店350個床位,每個客房平均消費12000元計算,如按5年周期換代。這樣, 。(5)重慶都市圈結婚增加市場,按每對新人購買床上用品2000元的消費習慣計(因大部分結婚遷居,在新增住宅里已計算,這里僅計算增加部分),(不含嬰兒、兒童床品,飾品、工藝品、擺件、功能保?。_@樣, 。(6)重慶都市圈消費升級新增市場方法一:2006年全國全年人均消費性支出約8697元,據(jù)權威預測,在未來10多年中,家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%,而人均消費每增加一個百分點,每年新增加的需求就是300多億元,全國將過到14000億元。(300*%*%)。2006年重慶人均消費支出9399元,預計至2018年支出最少將增加50% ,則重慶都市區(qū)到2018年增加家紡消費市場125億元。方法二:全國城市化率平均每年增加1個百分點,床、床上用品、窗簾、家居紡織、飾品就增加銷售額560億元。%,至2018年城鎮(zhèn)化水平達到70%左右,%,據(jù)此計算,(560*%**%)。據(jù)此測算,2006年至2018年都市圈針紡織品類按11%的速度增長。此外,重慶作為地區(qū)交通商貿(mào)對周邊區(qū)縣和省外的輻射作用,作為婚喪送禮、日常往來送禮、商務送禮的消費等等都將增加市場。此預測:20092018年重慶都市圈家紡市場銷售總量:市場類型20082009201020112012201320142015201620172018現(xiàn)有市場 新增住房增加 新增其他用房增加 新增酒店及換代增加 結婚增加市場 合計 其中:高中檔(70%) 低檔(30%) 根據(jù)家用紡織品行業(yè)組織調(diào)查,2006年家用紡織品各種類比例如下:種類床上用品衛(wèi)浴用品簾類用品廚櫥用品藝飾用品毯類用品整體大家紡其他合計比例%%%%%%%%%由此預測目標市場消費量:市場消費量20082009201020112012201320142015201620172018其中:床上用品  衛(wèi)浴用品  簾類用品  廚櫥用品  藝飾用品  毯類用品  整體大家紡  保健功能區(qū)             家紡超市 合計 由此顯示出:整個家紡行業(yè)正處于最黃金的發(fā)展階段,機會遍地,但是因為大多數(shù)企業(yè)還是處于產(chǎn)品運營階段,眼光和思路并沒有完全打開,整個行業(yè)發(fā)展速度雖然相對已經(jīng)很快,1但是,大多企業(yè)的絕對發(fā)展速度還是太慢了,對于家紡企業(yè)來說可以實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的機會已經(jīng)到來,都是百年不遇的大好機會,也是成就家紡行業(yè)絕對領袖的大好機會;誰能夠抓住,誰就能掌控下一個十年的市場話語權。第五章 項目發(fā)展定位分析輻射重慶及西部范圍的家紡商品交易平臺“包子、剪刀、布”為主題品牌的采購基地以家紡產(chǎn)業(yè)化為主題而創(chuàng)建的家紡樣板展示平臺以電子商務為紐帶搭建真正的家紡配送平臺(1)以重慶、西部家紡總部經(jīng)濟商量身定做的重慶、西部家紡流通基地。從消費者的實際需求出發(fā),提供符合其高中端要求的經(jīng)營品種和配套服務,降低其經(jīng)營成本,形成規(guī)模集聚效應,致力打造“重慶、西部家紡的流通聚集的平臺”,創(chuàng)造一種全新的商業(yè)流通贏利模式,瞄準特定的目標群體,更容易在市場上形成核心競爭優(yōu)勢。打破傳統(tǒng)的批發(fā)、零售的固有交易劃分的局限性,從人的消費行為模式入手,以滿足人們“目的性的采購”需求為主,創(chuàng)造全新的商業(yè)經(jīng)營形態(tài)和交易模式,實現(xiàn)“交易成本的最低化”由生產(chǎn)廠家經(jīng)一級經(jīng)銷直接面對采購者。 (2)“以推進家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,把握城鄉(xiāng)統(tǒng)籌經(jīng)濟新活力”為主題,響應黨和國家的號召,探討我國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路,以及如何適應全面建設小康社會的要求,引導家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思維。企業(yè)產(chǎn)品的定價首先要解決自己的定位,是針對哪個消費群體的,千萬不要把所有的消費者都當成是自己的客戶。一些企業(yè)之所以不成功,最重要的一條就是沒有找準自己的定位,他們在分析市場的時候,往往是一說到市場,就說很大,沒有量化的、十分細致的分析。沒有市場的細分,也就沒有準確的定位,找不到屬于自己的目標客戶,經(jīng)營起來就會很困難,只有靠打“價格戰(zhàn)”了。根據(jù)本項目的市場定位及形象主題定位,本項目的目標客戶定位為具有高中檔消費能力和意愿的白領階層。此類客戶一般消費能力強,追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。他們一般是時代的弄潮兒,能夠引領時代潮流。消費群覆蓋面廣,針對目的性強的采購人群個人、家庭、團體、經(jīng)銷商等,他們的有效消費比例高。有的企業(yè)認為,在當前家紡消費市場受剛性需求的拉動,出現(xiàn)量的擴張的情況下,投放不投放廣告都一樣,但是,由于家紡業(yè)進入的門檻很低,不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡,就連其他行業(yè)也看中了家紡的市場,紛紛進入,形成了同一水平、同質化的“家紡熱”,激烈的競爭局面已經(jīng)形成。因此,家紡企業(yè)更應該把握準確的市場定位,提高產(chǎn)品質量,努力樹立和培育自己的品牌,提高核心競爭力。在市場運作中,突出品牌產(chǎn)品的特色,運用恰當?shù)氖袌鰻I銷策略,輔以恰當?shù)男麄魇侄危嵘壹徠放频弥?
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