創(chuàng)業(yè)與實踐案例國美商業(yè)模式-資料下載頁
2025-05-02 00:55本頁面
【正文】 “賬期”來占用供應商資金 ,也就是他們在和消費者進行現(xiàn)金交易的同時 ,延期 3至 4個月支付上游供應商貨款將獲得的周期性無成本短期融資投入企業(yè)的日常經營 ,或通過變相手段轉做他用。也就是 ”先用別人的錢 ,建自己的房子 ”. ?這一商業(yè)模式的核心支撐點是國美、蘇寧帶有壟斷特性的渠道資源。 2022年 5月 30日 資金循環(huán)體系 ? 規(guī)模擴張帶來帳面現(xiàn)金 ,而通過占用供應商資金 ,提升零售渠道價值 ,又可以獲得現(xiàn)更多帳面現(xiàn)金 ,從而實現(xiàn)了良性循環(huán) . 更多帳面 現(xiàn)金 規(guī)模擴張 帳面現(xiàn)金 占用供應商 資金 提升零售 渠道價值 ?網點規(guī)模、布局及銷售規(guī)模是構成國美、蘇寧渠道價值的關鍵要素 ,也是其與上游供應商談判的主要籌碼 ?網點規(guī)模越大、布局越合理、銷售規(guī)模越龐大 ,國美、蘇寧從上游制造商獲得的采購價格越低 ,獲取的返利和通道費越多 ,盈利能力越強 國美商業(yè)模式小結 ? 通過擴大網點規(guī)模和提高銷售規(guī)模 ,逼迫供應商降低采購價格 ,通過壓縮成本和費用 ,獲取采購價與零售價差價以達到盈利的目的。 ? 通過維持對消費者的低價優(yōu)惠市場策略 ,不斷提高其渠道終端的市場影響力 ,在此基礎上 ,通過提高其銷售規(guī)模 ,以提高產品絕對銷量和采購量來要挾供應商加大返利力度和交納更多的通道費 .正是由于擁有龐大的渠道 ,國美、蘇寧才可以在“吃供應商”的盈利模式基礎上 ,獲取更多的“壟斷利潤” ,不斷鞏固和強化渠道資源 ,不斷地壯大 ,發(fā)展 . 國美商業(yè)模式小結 ?以渠道強化為特點的國美模式 ,創(chuàng)新地使用銷售模式 ,資本模式 ,運營模式 ,使得內外資源獲得有效整合，形成強大的競爭力 ,依靠其獨有的特點而具有內部的易復制性和外部的難以模仿性，成就了一個富有特色的商業(yè)模式 .
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