【正文】 片段外包出去u 案例 :耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 71 價(jià)值鏈修補(bǔ)模式u 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)u 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 72 價(jià)值鏈重新整合模式u 重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)u 案例：可口可樂從經(jīng)營價(jià)值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價(jià)值鏈的 80%（從原料到分銷）創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 73 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 74 利潤轉(zhuǎn)移模式u 利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利u 案例：銀行對不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 75 微型分割模式u 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二u 案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 76 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式u 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢會(huì)來回交替變動(dòng)u 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價(jià)格創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 77 重新定位模式u 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界u 案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 78. 渠道模式 5種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 79 渠道倍增模式u 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售u 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 80 渠道集中模式u 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道u 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級市場內(nèi)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 81 渠道壓縮 /無中間商模式u 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系u 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 82 配電盤模式u 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)u 案例： eBay 電子拍賣平臺(tái)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 83 區(qū)域領(lǐng)先模式u 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢u 案例：啤酒創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 84. 資源模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 85 優(yōu)勢資源模式u 率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源u 案例：深圳明思克航母世界創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 86 寄居蟹模式u 借助某種殼資源經(jīng)營u 案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 87 資源整合模式u 創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源u 案例：各類專業(yè)市場創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 88 創(chuàng)業(yè)家模式u 節(jié)約利用企業(yè)一切資源u 案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 89. 知識(shí)模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 90 經(jīng)驗(yàn)曲線模式u 積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤u 案例： GE六西格瑪模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 91 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式u 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)u 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 92 從經(jīng)營到知識(shí)模式u 從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識(shí)u 案例：酒店托管模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 93 從知識(shí)到產(chǎn)品模式u 將無形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品u 案例： SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 94. 巨型模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 95 走為上模式u 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境u 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 96 趨同模式u 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式u 案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 97 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式u 提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值u 案例：微軟、英特爾、思科創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 98 技術(shù)改變格局模式u 以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局u 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 99. 組織模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 100 技能轉(zhuǎn)移模式u 將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能u 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 101 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式u 使組織與外界的接觸最大化u 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計(jì)的利潤中心與每一市場的客戶密切相連創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 102 基石建設(shè)模式u 整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)u 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到 OFFICE到 NT創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 103 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式u 將所有無形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)專移到電子管理u 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 104. 產(chǎn)品模式 7種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 105 從產(chǎn)品到品牌模式u 從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾u 案例：同樣的手表 “瑞士制造 ”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 106 賣座大片模式u 從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品u 案例：電影大片、醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 107 利潤乘式模式u 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利u 案例：迪尼斯從電影 《 獅子王 》 到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 108 金字塔模式u 創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤u 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 109 客戶解決方案模式u 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性u 案例：思科 “一站式商店 ”創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 110 速度創(chuàng)新模式u 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤u 案例：英特爾、華為創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 111 售后利潤模式u 銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)u 案例：汽車 4S店模式、復(fù)印機(jī) /打印機(jī)、軟件升級創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 112參考文獻(xiàn)（美）斯萊沃斯基 等著，凌曉東等譯。 《 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 》 ，中信出版社， 2023年 10月。u （美）斯萊沃斯基 等著，張星等譯。 《 利潤模式》 ，中信出版社， 2023年 10月。創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 113思考題和作業(yè)u 請運(yùn)用你所學(xué)的商業(yè)模式的理論，分析一個(gè)你所熟知的創(chuàng)業(yè)案例的商業(yè)模式，指出其結(jié)構(gòu)和要素是什么，其模式創(chuàng)新表現(xiàn)在哪里？u 字?jǐn)?shù)要求： 15003000字。創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 114謝謝大家！手機(jī)： 13332823678EMAIL: ： 242357398創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday,March21,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:17:3115:17:3115:173/21/20233:17:31PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2115:17:3115:17Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 15:17:3115:17:3115:17Sunday,March21,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2115:17:3115:17:31March21,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21三月 20233:17:31下午 15:17:31三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:17下午 三月 2115:17March21,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/2115:17:3115:17:3121March20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:17:31下午 3:17下午 15:17:31三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Sunday,March21,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:17:3115:17:3115:173/21/20233:17:31PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2115:17:3115:17Mar2121Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:17:3115:17:3115:17Sunday,March21,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:17:3115:17:31March21,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21三月 20233:17:31下午 15:17:31三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 213:17下午 三月 2115:17March21,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/2115:17:3115:17:3121March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:17:31下午 3:17下午 15:17:31三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Sunday,March21,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:17:3115:17:3115:173/21/20233:17:31PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2115:17:3115:17Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:17:3115:17:3115:17Sunday,March21,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2115:17:3115:17:31March21,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21三月 20233:17:31下午 15:17:31三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 213:17下午 三月 2115:17March21,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/2115:17:3115:17:3121March20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:17:31下午 3:17下午 15:17:31三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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