商業(yè)模式開發(fā)培訓課件-資料下載頁
2025-01-18 11:42本頁面
【正文】 。 產品和市場定位 差異化基礎 核心能力 關鍵資產 供應商 其他伙伴 2023/2/6 31 ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個供應鏈中的各項活動。 ? 案例：中國移動推出的短信業(yè)務。中國移動在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務， 2023年短信達到 800億條，中國移動直接獲得近百億元的收入。在這一成功過程中，中國移動作為電信運營商，與其他內容提供商、系統(tǒng)和終端設備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 2023/2/6 32 商業(yè)模式的設計框架 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結構 企業(yè)使命 產品和市場定位 差異化基礎 核心能力 關鍵資產 供應商 其他伙伴 2023/2/6 33 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 價格結構 ? 新企業(yè)的價格結構必須符合顧客對產品或服務的價值認知，即顧客能夠接受的價格是顧客愿意支付的價格，而不是產品成本基礎上的一定比例的加成。比如，在高科技產業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤比較普遍，售價 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。這種實際價格與產品成本之間的分離反映了顧客對芯片的認知價值。如果英特爾根據產品成本進行定價，產品價格可能會很低，賺取的利潤也會很少。 2023/2/6 34 商業(yè)模式的設計框架 ? 顧客實現(xiàn)和支持 ? 定價結構 企業(yè)使命 產品和市場 定位 差異化基礎 核心能力 關鍵資產 供應商 其他伙伴 2023/2/6 35 商業(yè)模式能否模仿 ? 創(chuàng)建新企業(yè)一定得進行商業(yè)模式開發(fā)嗎？ ? 為什么不能模仿已經獲得成功的商業(yè)模式？ 2023/2/6 36 創(chuàng)建新的商業(yè)模式： 新企業(yè)進行市場競爭的捷徑 ? 相對于現(xiàn)有企業(yè)而言，作為運用同樣商業(yè)模式進行運營的后進者，新企業(yè)面臨著競爭資源和能力方面的劣勢。 ? 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。 ? 商業(yè)模式的商機性。 2023/2/6 37 Google公司的商業(yè)模式： 單一背后蘊藏著多元 ? Google的商業(yè)模式是：以一種非常單一的搜索引擎＋非常簡潔的廣告模式。 ? Google的廣告很少會讓人感到討厭。 ? Google依然堅守這種簡潔的廣告模式發(fā)展方向，并在這一堅守過程中不斷地進行創(chuàng)新 。 ? 正是 Google這種不斷地、精力充沛地創(chuàng)新創(chuàng)造著?單一模式?的神奇：看似簡單，競爭對手卻無法模仿。 2023/2/6 38 2023/2/6 39
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