【正文】 續(xù)提高現(xiàn)有市場的占有率，另外開辟新的市場，把羅高片的量進(jìn)一步做大，力爭到2002年，羅高片的銷售達(dá)到2億元。實(shí)施兼并和資產(chǎn)重組的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分利用羅高系列產(chǎn)品的品牌價(jià)值和銷售渠道，對廣西區(qū)內(nèi)的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進(jìn)行兼并和重組，成立企業(yè)集團(tuán)，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。將柏黃三味微丸等與婦兒用藥不相關(guān)但很有市場價(jià)值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和市場開發(fā)。計(jì)劃2002年。第二階段：采用開發(fā)新產(chǎn)品、后向一體化、前向一體化、進(jìn)入資本市場的戰(zhàn)略行動，并開始建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)具體的戰(zhàn)略方案為：大力開發(fā)新產(chǎn)品，形成門類齊全、品種繁多的婦女兒童產(chǎn)品系列，基本上形成一個(gè)婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家的特色。建立二到三個(gè)原料生產(chǎn)基地，除保證主導(dǎo)產(chǎn)品的原材料供應(yīng)外，用現(xiàn)代化的手段和方法，栽種經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的藥材品種，提高基地的經(jīng)濟(jì)獲利能力。用收購、合資或股權(quán)置換等方式，進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域，同時(shí)建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮銷售資源的協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大提供市場保障。積極進(jìn)入資本市場，加強(qiáng)企業(yè)參與資本運(yùn)作的力度，爭取在科技板證券市場上市，為企業(yè)前后向一體化和開發(fā)新產(chǎn)品提供強(qiáng)大的資金來源，并在資本運(yùn)作中獲取豐厚的回報(bào)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。根據(jù)這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經(jīng)營規(guī)模的目標(biāo)為7億元。其中藥品生產(chǎn)5億元，藥材生產(chǎn)、醫(yī)藥流通、資本運(yùn)營等收入2億元。企業(yè)進(jìn)入藥品生產(chǎn)企業(yè)前60名的行列。第三階段：開發(fā)高科技產(chǎn)品、進(jìn)入國際藥品市場這一階段主要采取開發(fā)高科技產(chǎn)品、開發(fā)國際市場等戰(zhàn)略，一方面加大在高科技產(chǎn)品開發(fā)上的力度，另一方面進(jìn)軍海外市場，尤其是日本、歐美等重要國際市場，向企業(yè)全球化邁出第一步。第三階段發(fā)展速度可以適當(dāng)放慢，利用企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會，加大資本運(yùn)作的規(guī)模和水平，提高企業(yè)資產(chǎn)的盈利水平。第三階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是：年生產(chǎn)和銷售達(dá)到10億元以上，產(chǎn)品出口比例達(dá)到20%，在全國同行的排名上升到前50位。從以上三個(gè)階段的戰(zhàn)略選擇看，羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞著羅高品牌來展開的，因此如何塑造更有生命力的品牌，是發(fā)展戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的問題。由于羅高品牌是其它羅高婦兒產(chǎn)品的依托，在品牌宣傳上不僅要提高知名度，更重要的是提高其美譽(yù)度，使消費(fèi)者形成對品牌的忠誠，從而對其它羅高產(chǎn)品也產(chǎn)生信任和用藥習(xí)慣。因此，目前不僅要對羅高片進(jìn)行宣傳，而要將產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳結(jié)合起來，在宣傳羅高片的同時(shí)，還應(yīng)傳達(dá)出羅高系列產(chǎn)品的一些特征信息，樹立如在質(zhì)量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。要啟動羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段的低成本擴(kuò)張是基礎(chǔ)，它使企業(yè)規(guī)模在較短的時(shí)間內(nèi)得到較大的擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，為其它戰(zhàn)略方案的實(shí)施提供物質(zhì)保障。根據(jù)現(xiàn)行的體制和企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，要實(shí)施這一戰(zhàn)略行動，需要得到政府有關(guān)主管部門的大力支持。由于這一計(jì)劃完全符合國家和我區(qū)的有關(guān)行業(yè)政策，對兼并活動中的各方企業(yè)和社會都會產(chǎn)生新增的收益，符合各方的利益。但需注意克服兼并活動中的一些非市場因素的阻力，借助政府和有關(guān)社會資源做好疏導(dǎo)工作。在戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，還需對戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評價(jià)，確定是否需要修改戰(zhàn)略方案或調(diào)整具體的操作方案。本報(bào)告僅對羅高藥業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究和制定，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動安排應(yīng)在本報(bào)告基本戰(zhàn)略方向基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定具體的操作性方案。戰(zhàn)略方案在執(zhí)行過程中，根據(jù)外部環(huán)境的變化，還需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略市場開發(fā)市場滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會　　經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來越受青睞43331政府扶持52241威脅　　媒體宣傳的作用弱化23324潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)24443原材料供應(yīng)短缺1111買方實(shí)力增強(qiáng)21114優(yōu)勢　　現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)44433管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平43311品牌價(jià)值44432市場開拓能力44434市場營銷水平4433企業(yè)文化2221財(cái)務(wù)指標(biāo)3332劣勢　　新產(chǎn)品開發(fā)能力21111硬件設(shè)施水平1111管理基礎(chǔ)2233應(yīng)變能力22222人力資源23333市場控制水平24324生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)33423融資能力31131總計(jì)　　附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價(jià)表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分　后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)22241原材料供應(yīng)短缺3111買方實(shí)力增強(qiáng)21231優(yōu)勢現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)42221管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平41121品牌價(jià)值42231市場開拓能力42224市場營銷水平2224企業(yè)文化2222財(cái)務(wù)指標(biāo)2223劣勢新產(chǎn)品開發(fā)能力21141硬件設(shè)施水平1131管理基礎(chǔ)2223應(yīng)變能力22222人力資源23343市場控制水平23213生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)31113融資能力34424總計(jì)４５ / 45 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進(jìn)入資本市場建立終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會藥品消費(fèi)繼續(xù)增長4144351天然藥品越來越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)4545245原材料供應(yīng)短缺2411511買方實(shí)力增強(qiáng)3445252優(yōu)勢管理意識43322225品牌價(jià)值54445333市場開拓能力42144344企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力44445554管理基礎(chǔ)3333443財(cái)務(wù)指標(biāo)43534444劣勢銷售網(wǎng)絡(luò)33131113新產(chǎn)品開發(fā)能力32112111硬件設(shè)施水平31111111品種結(jié)構(gòu)22131111應(yīng)變能力22222122人力資源33344344市場控制水平33341134總計(jì)附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略產(chǎn)品開發(fā)國際化多元化經(jīng)營集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會國際經(jīng)濟(jì)一體化帶來巨大的市場機(jī)會435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快445142431市場繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟(jì)過熱，資金成本高243222224經(jīng)濟(jì)增長速度有回落的可能234