【正文】 千萬(wàn)美元的入帳）167。 營(yíng)銷意識(shí)。好萊塢的導(dǎo)演及制片人都是身兼營(yíng)銷傳播之責(zé)，考慮最多的是影片能賣(mài)多少錢(qián)、怎樣賣(mài)，需斥資多少于營(yíng)銷推廣才能與影片本身投資形成適當(dāng)比例。好萊塢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)極具美國(guó)文化特色，可以說(shuō)是 “可口可樂(lè) ”和 “肯德基 ”模式的克隆，牽一發(fā)而動(dòng)全局，極具規(guī)模效益美國(guó)電影業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司167。 大資金投入、大網(wǎng)絡(luò)回收與高科技的結(jié)合。美國(guó)好萊塢電影的平均成本已經(jīng)從1996年的 3980萬(wàn)美元上升到目前的 6000多萬(wàn)美元，影片的發(fā)行宣傳費(fèi)高達(dá)兩三千萬(wàn)美元167。 高科技的廣泛應(yīng)用。隨著世界電影進(jìn)入多極化，好萊塢在堅(jiān)持大資金投入、大網(wǎng)絡(luò)回收的同時(shí)，充分利用高科技技術(shù)減少制作成本，增加影片總體效益。例如，《女巫布萊爾》制作費(fèi)雖然僅為 6萬(wàn)美金，卻獲 ，為世界電影制作的低投入高產(chǎn)出之最167。 以片養(yǎng)片、以片配片戰(zhàn)略。在美國(guó)的有線電視頻道里，充斥著由好萊塢剪輯而成的電影拍攝過(guò)程之紀(jì)錄片、影片精彩片段等，一方面擴(kuò)大影片的影響，另一方面又作為 “娛樂(lè)新聞 ”、 “熱門(mén)電影介紹 ”等，配合主要影片，在電影院和有線電視中播放167。 國(guó)際化與本土化相結(jié)合的運(yùn)作。即運(yùn)用與美國(guó)本土文化相適應(yīng)的推廣方式，縮短影片與民族地區(qū)的心理距離，最大可能地獲取市場(chǎng)份額167。 市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。例如，根據(jù)美國(guó)國(guó)家調(diào)查中心的劃分，美國(guó)電影觀眾有四個(gè)年齡段區(qū)域，好萊塢制作電影產(chǎn)品時(shí)首先就會(huì)確定電影是拍給哪一年齡區(qū)域的人看，而且要確保電影公映時(shí)沒(méi)有類似影片搶走同一區(qū)域的觀眾。當(dāng)然，如果影片能同時(shí)獲得四個(gè)區(qū)域的人青睞自為佳作167。 此外，還有電影檔期策略和時(shí)間窗方法等都是好萊塢商業(yè)化經(jīng)營(yíng)克敵制勝的法寶*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司國(guó)外民族電影的重新興起q 當(dāng)全球化處在以強(qiáng)勢(shì)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)文化優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)力量的后殖民背景中時(shí)，好萊塢電影便成為了一支生力之師，它用《泰坦尼克號(hào)》、《星球大戰(zhàn)前傳》等一顆又一顆重磅炸彈轟炸全球，幾乎將全世界變成了美國(guó)電影的超級(jí)市場(chǎng)，目前，美國(guó)片票房額在法國(guó)占 60%，在德國(guó)占 86%，在日本占 59%q 好萊塢不僅在獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)吞噬著其他國(guó)家的本土電影工業(yè)，而且還因?yàn)槠鋵?duì)美國(guó)式的時(shí)尚、風(fēng)格、意識(shí)形態(tài)價(jià)值、文化理念的傳播而深刻地影響著其他國(guó)家的民族想象和文化認(rèn)同，因而，以經(jīng)濟(jì)、政治、文化力量為驅(qū)動(dòng)的全球化過(guò)程往往不可避免地呈現(xiàn) “單向性 ”，即一種單向的 同質(zhì)化 和 同步化 。顯然，一方面，全球化為電影文化的廣泛流通，甚至為創(chuàng)造世界性的文化空間提供了背景，但另一方面也對(duì)維護(hù)各個(gè)民族的文化傳統(tǒng)、保持多元的文化趣味和思想價(jià)值提出了挑戰(zhàn)，潛在的媒介帝國(guó)主義壟斷在一定程度上影響著文化的開(kāi)放性、豐富性以及創(chuàng)造活力的保持q 世界各國(guó)逐步醒悟，好萊塢電影資本和產(chǎn)品對(duì)本國(guó)電影領(lǐng)域的沖擊不會(huì)比經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域小。而且尤為重要的是，電影作為精神文化產(chǎn)品，不同于電腦汽車(chē)服裝鞋帽，它要對(duì)觀眾或多或少產(chǎn)生文化價(jià)值觀影響，會(huì)影響觀眾的文化理念和生活方式，甚至有人擔(dān)心這種精神領(lǐng)域的滲透會(huì)動(dòng)搖一個(gè)國(guó)家的民族文化和意識(shí)形態(tài)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司q 歐洲各國(guó)政府每年對(duì)電影業(yè)的資助共達(dá) 8億美元，法國(guó)、意大利等國(guó)對(duì)民族電影的鼓勵(lì)措施已經(jīng)讓他們有望在好萊塢電影的重壓下獲得一定程度的翻身q 伊朗、韓國(guó)、日本面對(duì)好萊塢電影的沖擊和本國(guó)電影業(yè)的蕭條，不是被動(dòng)防御、抵制外來(lái)文化，而是對(duì)具有深厚底蘊(yùn)的民族文化資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，發(fā)揮國(guó)產(chǎn)電影的民族欣賞習(xí)慣優(yōu)勢(shì)和貼近生活的長(zhǎng)處，以蘊(yùn)涵本土特征的電影反映手法對(duì)抗好萊塢電影的入侵，在世界電影之苑重新崛起，名聲大噪q 在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的引進(jìn)歐洲和美國(guó)影片培育觀眾的過(guò)程，韓國(guó)觀眾對(duì)好萊塢電影視聽(tīng)轟炸的新鮮感日益淡化，歐洲電影的吸引力也日漸減弱。韓國(guó)電影抓住韓國(guó)觀眾難以割舍對(duì)本民族文化和母語(yǔ)電影的親切感，利用文化差異和消費(fèi)心理，正在世界電影界異軍突起q 近年來(lái)，在世界上的一些國(guó)家和地區(qū)，本土民族電影都顯示出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生存力。如日本 1997年以來(lái)票房紀(jì)錄前 10位的影片中都有多部本土電影， 1977年國(guó)產(chǎn)電影《幽靈公主》還以 100億日元的票房高居榜首。在波蘭，國(guó)產(chǎn)影片《兇手》的票房收入達(dá)到了 380萬(wàn)美元，超過(guò)了當(dāng)年美國(guó)影片《空中大摜籃》 240萬(wàn)美元的票房紀(jì)錄 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司電影落 “網(wǎng) ”：影片寬頻點(diǎn)播服務(wù) q 好萊塢的米高梅、派拉蒙、索尼、環(huán)球和華納兄弟五家大制片廠已經(jīng)表示，它們將合作進(jìn)行可應(yīng)觀眾需求隨意選看影片的服務(wù)，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供影片觀賞q 這五家公司說(shuō)，這項(xiàng)合作計(jì)劃將是首次通過(guò)數(shù)字傳輸，讓美國(guó)的寬頻網(wǎng)絡(luò)用戶可以從已在影院發(fā)行的影片中做廣泛的選擇q 這項(xiàng)服務(wù)將針對(duì)高速或 “寬頻 ”網(wǎng)絡(luò)的用戶，使他們能迅速下載影片或錄像片q 五大片廠說(shuō)，目前有 1000萬(wàn)個(gè)以上的寬頻用戶和將近 3500萬(wàn)個(gè)可以使用寬頻的屏幕，包括商業(yè)與學(xué)校在內(nèi)，相信這個(gè)市場(chǎng)已大到足以撐持這種可隨意選取的數(shù)字傳輸管道q 五家制片廠在聲明中說(shuō)，這項(xiàng)服務(wù)將提供最近發(fā)行的影片和電影圖書(shū)館的影片，也可提供其它制片廠和發(fā)行人愿意提供的影片。 “我們將經(jīng)常尋求新途徑把我們服務(wù)的電影內(nèi)容提供給消費(fèi)者。 ” q 電影應(yīng)用現(xiàn)代科技手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，為電影制作廠商開(kāi)辟了一種嶄新的盈利模式*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司第二章 企業(yè)所處行業(yè)環(huán)境第一節(jié) 國(guó)內(nèi)影視業(yè)基本面分析第二節(jié) 國(guó)際傳媒業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)第三節(jié) 中國(guó)加入 WTO：影視業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)第一篇 長(zhǎng)影股份發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司中國(guó)加入 WTO條款中涉及到影視業(yè)部分的內(nèi)容服務(wù)提供方式：（ 1）跨境交付（ 2）境外消費(fèi)（ 3）商業(yè)存在 （ 4）自然人流動(dòng)注：以上內(nèi)容（摘自中國(guó)加入 WTO服務(wù)貿(mào)易具體承諾減讓表） 部門(mén)或分部門(mén) 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制 國(guó)民待遇限制 其他承諾 視聽(tīng)服務(wù)?錄像的分銷服務(wù)，包括娛樂(lè)軟件及（ CPC83202）?錄音制品分銷服務(wù) (1)沒(méi)有限制(2)沒(méi)有限制(3)自加入時(shí)起，在不損害中國(guó)審查音像制品內(nèi)容權(quán)利的情況下，允許外國(guó)服務(wù)提供者與中國(guó)合資伙伴設(shè)立合作企業(yè)，從事除電影外的音像制品的分銷(4)除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾 (1)沒(méi)有限制(2)沒(méi)有限制(3)沒(méi)有限制(4)除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾 在不損害與中國(guó)關(guān)于電影管理的法規(guī)的一致性的情況下，自加入時(shí)起，中國(guó)將允許以分帳形式進(jìn)口電影用于影院放映，此類進(jìn)口的數(shù)量應(yīng)為每年 20部。 ?電影院服務(wù) （ 1） 沒(méi)有限制（ 2） 沒(méi)有限制（ 3）自加入時(shí)起，將允許外國(guó)服務(wù)提供者建設(shè)和 /或改造電影院，外資不得超過(guò) 49%(4)除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾 (1)沒(méi)有限制(2)沒(méi)有限制(3)沒(méi)有限制(4)除水平承諾中內(nèi)容外，不作承諾 *北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司從整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，中國(guó)入世將是利大于弊q 從前表可以看出，在中國(guó)入世議定書(shū)中，有關(guān)影視業(yè)的條款主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，并直接影響影視制作和發(fā)行放映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。其一，加入 WTO后，中國(guó)將由每年進(jìn)口 10部影片提高到 20部，在 3年內(nèi)達(dá)到 50部，其中 20部影片將采用分賬制；其二，將在三年內(nèi)逐步放開(kāi)允許外資建設(shè)、更新、擁有及經(jīng)營(yíng)電影院的所有權(quán)，并允許外方擁有不超過(guò) 49%的控股權(quán)；其三，允許有 49%的外國(guó)股權(quán)參與合作經(jīng)營(yíng)錄像和錄音帶等視聽(tīng)產(chǎn)品銷售業(yè)q 我們應(yīng)注意： WTO一般條款指的是貨物貿(mào)易，而電影貿(mào)易和一般的商品不同，它屬于服務(wù)貿(mào)易的范疇。電影的發(fā)行放映是通過(guò)談判來(lái)約定貿(mào)易規(guī)則的。所以，中國(guó)入世之后，不可能出現(xiàn)外國(guó)影片無(wú)限制的涌入，中國(guó)電影不太可能放棄以我為主的立場(chǎng)q 另外，從影視產(chǎn)業(yè)鏈角度考慮，中國(guó)加入 WTO會(huì)降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高終端產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的交易費(fèi)用，有利于企業(yè)對(duì)收益和費(fèi)用的合理控制和預(yù)測(cè)（入世后將調(diào)低有關(guān)影視器材設(shè)備的進(jìn)口關(guān)稅，如進(jìn)口膠片關(guān)稅由每 21米納稅 9元降至 3元）q 中國(guó)將必須承諾對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，涉及影視業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)較多，有影視作品中各個(gè)環(huán)節(jié)的著作權(quán)以及制作權(quán)、不同渠道的發(fā)行、放映權(quán)等；因此，在隨后幾年將會(huì)加大對(duì)盜版 VCD、 DVD和侵權(quán)錄像帶的打擊，此將規(guī)范影視發(fā)行放映市場(chǎng)，提高影視制作企業(yè)的盈利水平*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司入世后影視業(yè)發(fā)展的思考：是 “引狼入室 ”還是 “與狼共舞 ”？q 不管怎樣，是 “ 狼 ” 也好，非 “ 狼 ” 也好， “ 外國(guó)人 ” 是要進(jìn)來(lái)的了，這是事實(shí)，并且不會(huì)是非常溫和的來(lái)到我們的經(jīng)濟(jì)生活中，在更多方面需要我們做出根本的改變q 承認(rèn)它的存在，研究我們存在的問(wèn)題，找出改造的方案，比去消極對(duì)抗要明智得多。我們可以知道的 “ 外國(guó)狼 ” 將從以下幾個(gè)地方下口：一是以外國(guó)影片搶占中國(guó)的電影院及音像制品、互動(dòng)點(diǎn)播市場(chǎng)并主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)播映，鉗制中國(guó)制片業(yè)；二是投資改造和新建高級(jí)影院、輸入國(guó)外院線管理模式和經(jīng)驗(yàn)，控制放映業(yè)；三是外國(guó)制片人投資中國(guó)影片或與中國(guó)合拍影片，同時(shí)以高酬金吸引中國(guó)優(yōu)秀影人與其簽約，構(gòu)筑人才堡壘q 其實(shí)，中國(guó)電影面臨最大的 “ 狼 ” 并非來(lái)自國(guó)外。自身的壯大在任何時(shí)候都是最重要的問(wèn)題。市場(chǎng)的開(kāi)放對(duì)職能管理部門(mén)是一場(chǎng)真正的考驗(yàn)，但入世后面對(duì)的問(wèn)題不是職能管理部門(mén)有多大動(dòng)靜就可以解決的；電影局在不斷地試圖變革機(jī)制以適應(yīng)市場(chǎng)變化，但要撬動(dòng) 50年來(lái)形成的中國(guó)電影市場(chǎng)，這條路將走得十分艱難*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司q 因此，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將重新審視影視行業(yè)的政策法規(guī)和整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，徹底轉(zhuǎn)變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政府包辦的影視運(yùn)作模式，并且將審視現(xiàn)行的外資政策，提高吸引外資的質(zhì)量和水準(zhǔn)，對(duì)外資企業(yè)實(shí)施國(guó)民待遇，促進(jìn)一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，而這與 WTO體制正好相吻合q 而對(duì)中國(guó)國(guó)有影視企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前遇到的困難主要來(lái)自于新舊體制的交替，來(lái)自改革滯后于開(kāi)放所產(chǎn)生的不協(xié)調(diào)。其出路只能是加速改革，以開(kāi)放促改革，特別是面對(duì)原來(lái)體制上實(shí)行高壟斷、高保護(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈條，需要通過(guò)有步驟地引進(jìn)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)來(lái)進(jìn)行改革，使其煥發(fā)生機(jī)q 短期看，會(huì)擠壓現(xiàn)有影視制作企業(yè)的市場(chǎng)，并會(huì)將一些小規(guī)模的影視企業(yè)淘汰出局，使我們感覺(jué) “ 狼性 ” 的本質(zhì)，許多企業(yè)尤其是政府部門(mén)會(huì)感到束手無(wú)策；長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)的影視企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)學(xué)習(xí)、吸收國(guó)外同行的商業(yè)元素，便會(huì)自覺(jué)加速升級(jí)換代，加快國(guó)際化進(jìn)程，從而會(huì)在動(dòng)態(tài)中求得發(fā)展，這時(shí)便會(huì)體會(huì)到 “ 與狼共舞 ” 的嶄新境界*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司加入 WTO對(duì)中國(guó)影視業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義：機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)q 挑戰(zhàn)167。 由于增加了國(guó)外影片的進(jìn)口量，會(huì)對(duì)影視制作企業(yè)影視作品的發(fā)行放映直接產(chǎn)生沖擊，但同時(shí)由于國(guó)外影片的進(jìn)入，將會(huì)觸發(fā)國(guó)內(nèi)影視企業(yè)加快對(duì)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備的更新改造、加大行業(yè)的優(yōu)化整合，必須直接面對(duì)國(guó)外大投資大投入的影視制作發(fā)行的競(jìng)爭(zhēng)167。 目前，我國(guó)的電影發(fā)行放映系統(tǒng)破綻百出，依然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代的產(chǎn)物，名為 “ 公司 ” ，實(shí)為 “ 機(jī)關(guān) ” ，機(jī)制死板，機(jī)構(gòu)重疊，經(jīng)營(yíng)管理理念和手段落后，人員臃腫且素質(zhì)低下，流通不暢，效益低下 …… 蒼涼破舊的電影院在華燈絢爛中 “ 以不變應(yīng)萬(wàn)變 ” ，門(mén)可羅雀167。 由于允許國(guó)外資金投資我國(guó)的影視發(fā)行放映渠道，整個(gè)影視行業(yè)的發(fā)行機(jī)制將不得不重新改造，臃腫的機(jī)構(gòu)和人員需要大大 “ 消腫 ” ，煩瑣重疊的審批機(jī)制勢(shì)必被打破，政府部門(mén)行政指揮的功能勢(shì)必要弱化，市場(chǎng)監(jiān)督和服務(wù)意識(shí)勢(shì)必要增強(qiáng)，政府部門(mén)的功能勢(shì)必要徹底轉(zhuǎn)變q 機(jī)遇：167。 改變目前影視業(yè)頹廢的境遇? 首先，有利于培育觀眾。入世后，可選看的電影的類型、文化內(nèi)涵會(huì)更豐富，國(guó)外制作精良的影片接踵而至，沖擊著國(guó)內(nèi)觀眾的眼球，因此，影院會(huì)逐漸升溫，能夠逐漸培育觀眾、留住觀眾*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告長(zhǎng)春長(zhǎng)影影視科技股份有限公司? 其次，國(guó)外投資者的涌入，加快院線的改造，改進(jìn)影視業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和形象；重要的是會(huì)促使國(guó)內(nèi)影視企業(yè)眼界更開(kāi)闊，市場(chǎng)意識(shí)更強(qiáng)，在技術(shù)和管理上通過(guò)與國(guó)外同行的直接競(jìng)爭(zhēng)得到提高，從而更快地提升中國(guó)影視制作水平和質(zhì)量167。 促使國(guó)內(nèi)影視行業(yè)政策和發(fā)展戰(zhàn)略比較符合現(xiàn)代影視業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。中國(guó)加入 WTO對(duì)政府部門(mén)的的沖擊最大，不但是沖擊現(xiàn)在的思維理念，更重要的是會(huì)改變過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下不符合市場(chǎng)運(yùn)行法則的條條框框，因此，影視業(yè)將打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的壟斷發(fā)行政策，逐漸融合過(guò)去制作、發(fā)行、放映相互割裂的人為壟斷的市