【正文】 很快我又發(fā)現(xiàn)，很多工廠一開始生產(chǎn)了非常多的國旗，但是一旦火炬經(jīng)過當?shù)?，就會出現(xiàn)大量的滯銷國旗，工廠是不是很難過？那么我又開始把這些多余的資源全部整合起來，通過低價收購他們的庫存，銷售給即將開始熱銷的地區(qū)，同時又進一步降低了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，讓更多的人賺到了更多的錢，是不是很多人更加愿意跟著我賺錢？而且在這個過程中，有些朋友跟著火炬旅游了整個中國，他們不用帶著貨在路上，我把貨先發(fā)到他們目的地的貨運站，等他們?nèi)サ疆數(shù)卦偃ヌ嶝洠瑫r他們還扮演起分銷的角色，直接再把這些貨分發(fā)給當?shù)氐男』锇椋@些人不僅賺到了錢，還賺到了一次環(huán)游中國的機會，你想不想也有這樣的人生體驗？更低成本進貨，賺更多的利潤，而且不用帶著貨，還包教包會立即賺錢，一邊賺錢一邊環(huán)游中國，最后去北京看奧運會，你想不想也來參加？所以當時我們這一批人，就創(chuàng)建了一個社群，名字就叫中國火炬手，這才是一批真正全程迎接著奧運火炬的人。就在短短幾個月時間內(nèi)，我賣出了幾百萬支國旗，幫助很多人不僅環(huán)游中國而且賺錢，也幫助了很多工廠清了庫存，更重要的是還讓幾百萬人在滿懷愛國熱情中迎接了火炬，迎接了奧運，當然，我也收益頗豐。而這一切，就開始于我在4個月前在馬路邊賣了幾支國旗，你說這是不是一種經(jīng)營思維上的區(qū)別，你能不能看到這種區(qū)別的影響？通過這個項目，我也整理出這種類型項目的兩個關(guān)鍵要素：一定時間內(nèi)市場需求量要足夠大，市場不需要培育是最好的；產(chǎn)品單價可以不高沒關(guān)系，但是客單價要高，單價低容易出手，用戶一次性多買點利潤就上來了。你覺得有沒有道理？所以我們一直強調(diào)，重要的不是經(jīng)營的內(nèi)容，而是經(jīng)營者的思維，可能有的朋友會說，那是因為當時奧運啊，那我就問了，為什么你沒抓住這個商機？是否懂得抓住時機，是否懂得借勢，這本身就是一種能力，我們現(xiàn)在經(jīng)常說風(fēng)口上的豬這個概念，就說是臺風(fēng)來了，豬也能飛，這句話確實不假，同時我的簽名上長期以來也有另一句話：臺風(fēng)來了豬也能飛，這是趨勢；臺風(fēng)走了，鷹依舊可以翱翔，這是實力，你說對不對？賣國旗以前我本身就已經(jīng)有大量的互聯(lián)網(wǎng)操盤沉淀，所以我才能把這些事情經(jīng)營得這么順暢，我們可以做一只風(fēng)口上的豬，但是，在臺風(fēng)過去后，我們要讓自己變成雄鷹，這需要的正是能力和思維的準備，你說對不對？機會總是留給有準備的人，為什么我們要建立這樣一個創(chuàng)業(yè)天使會，就是要帶領(lǐng)大家一起變成雄鷹，你們想不想變成雄鷹？很多人在說，那現(xiàn)在什么是風(fēng)口，其實商機無處不在，我們都不喜歡那種一坐下來就跟我們說什么最近行情怎么怎么不好的人，一直抱怨社會抱怨沒個有錢的爹，行情再怎么不好，社會上都有人在賺錢，只不過賺錢的人不是他而已，你們說是不是，你們身邊有沒有這樣的人？那么有朋友就會問，老師你說的那么厲害，那你說說現(xiàn)在我做什么生意能賺錢，什么行業(yè)在風(fēng)口上？我說大家看商機一定要從自己最簡單，自己看得懂的地方看，這兩年有些行業(yè)確實在風(fēng)口上，但你可能根本就從這上面撈不到什么錢，而十點十分就是要讓大家從最接地氣的地方賺錢，大家說好不好？接下來我給大家點評一個我們自己的項目案例，看一個項目如何從擺地攤到做月入過萬的距離到底有多遠，看我們?nèi)绾螏椭覀兊膭?chuàng)業(yè)者整理思維。我們說大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，很多人就在曲解這個意思，不是說創(chuàng)業(yè)就一定要創(chuàng)新，創(chuàng)新是留給那些已經(jīng)有了一定準備的人，很多人這兩年曲解這句話虧了很多錢，有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者給媒體誤導(dǎo)，又是哪個90后拿到了幾個億的投資，誰又準備上市了有沒有？但畢竟這是整個創(chuàng)業(yè)大軍中的極小部分，大部分年輕的創(chuàng)業(yè)者都是虧掉了父母的血汗錢！這是我們非常不想看到的情況。而真正好的創(chuàng)業(yè)機會，往往是那些已經(jīng)在其他市場被驗證過，然后我們把它放到一個全新的，未被開發(fā)的市場里開始經(jīng)營，這樣才是最好的創(chuàng)業(yè)項目對不對，也是最適合絕大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)項目，更是我們十點十分接下來給大家推薦創(chuàng)業(yè)項目的標準。十點十分在經(jīng)過了半年的非盈利性運營之后，為了更好地幫助更多創(chuàng)業(yè)者獲得成功，我們接下來要開創(chuàng)一個全新的社群——十點十分創(chuàng)業(yè)天使會，我們剛剛已經(jīng)提到了。因為我們發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者的思維模式真的需要進一步提升，而我們也會提供這樣一個渠道讓你不斷學(xué)習(xí)成長，世界上只有一種資源是任何人無法奪走的，那就是你的智慧，經(jīng)驗，知識，對不對。我們接下來都會持續(xù)不斷地放出全新的創(chuàng)業(yè)項目，每一個項目我們都會設(shè)計相應(yīng)的運作模式，而且1010大部分項目的啟動成本都不會很高，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的能力匹配選擇合適的項目。那么天使會成員能得到什么，不僅能夠優(yōu)先獲得最新的創(chuàng)業(yè)項目資源，而且還能學(xué)習(xí)到具體項目的運作思維模式，從選品到經(jīng)營再到賺錢，就算你沒有直接參與項目，你也能直接得到這些經(jīng)驗和知識。當然，如果你直接參與了項目，不僅體驗會更加深入，而且還能賺錢。我們舉這次這個項目A04“微信棉花糖機”作為一個案例，看我們?nèi)绾沃笇?dǎo)創(chuàng)業(yè)者用什么思維去經(jīng)營，給大家分析一下不同的思維和經(jīng)營方式對于創(chuàng)業(yè)過程是有多大的不同。為什么我們這次發(fā)布的項目標題叫2016春節(jié)賺一桶金，很簡單，春節(jié)是中國古老而又富有文化內(nèi)涵、極具生命力的節(jié)日，同時也是最能帶動社會消費和促進經(jīng)濟增長的節(jié)日，我們說有錢沒錢回家過年對不對，在中國大規(guī)模人口城鎮(zhèn)化遷移的背景下，有些貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的經(jīng)濟都是靠春節(jié)返鄉(xiāng)人群在帶動，這不就是離我們最近的一個風(fēng)口嗎？我們這次為什么會選擇這個項目推薦給大家，就是因為棉花糖本身在市場上已經(jīng)存在了這么多年，是大家從小的零食，帶著豐富的情感記憶，而且對著現(xiàn)在的小孩也有著絕對的吸引力，他這么多年的存在，就已經(jīng)能夠說明了生命力對不對，你可以去公園看看哪個公園沒有賣棉花糖的？當我們第一次看到這個項目的時候，就覺得它非常適合春節(jié)這個時間，這種項目就是靠人流量賺錢，因為這個項目側(cè)重點不是在于賣棉花糖本身，更在于體驗自己動手做棉花糖的過程，有多少人小時候看著那個賣棉花糖的人在那里卷啊卷，就想著自己動手去試一下有沒有？這個項目的重點就是在自助體驗，節(jié)假日出門的時候，自己動手給愛人或者給自己小孩制作一支棉花糖，本身制作的過程就樂趣十足了對不對？同時制作過程的表演性，很快就也能聚起更多客人圍觀是不是？當我們上次在內(nèi)部社群里調(diào)研項目的時候，就有人一直在說這個機器怎么就不能完全自動化地做棉花糖，用戶支付完立刻把棉花糖做好給人家這樣就好了。然后就搬出一堆道理來說這樣的產(chǎn)品如何如何沒用，還要自己去經(jīng)營如何如何累，這樣的思維本身就還不適合這個項目創(chuàng)業(yè)，因為這種就是典型的賣產(chǎn)品思維是不是？我們銷售的是用戶體驗自己制作棉花糖的樂趣，而不單單是棉花糖本身，那些只想賣棉花糖的人，真的不適合來經(jīng)營這個項目，因為他們看不透銷售行為的本質(zhì)，賣國旗不是國旗本身，而是銷售一個大家愛國精神的承載物，我們喊“迎接奧運火炬，中國富強，為祖國搖旗助威”，另一種“賣國旗，一支2元”，你們看哪個能賣出去？銷售的本質(zhì)在于把握客戶的核心需求，這個項目首先是銷售一種自助制作棉花糖的樂趣，其次才是棉花糖本身是不是。同一個項目放在不同人手里經(jīng)營的方法各有不同，效果自然也不同，機器本身的優(yōu)勢在于它能聚人，又有樂趣，而且還能支持微信支付，減少了找零的麻煩，有的人把這個產(chǎn)品拿去做地面經(jīng)營，一臺設(shè)備可以賺多點，自己也累點；有的人利用投幣和微信支付的功能，去跟很多高人流量地點附近的商店合作，然后收益把跟商戶分成，自己賺少點，但是不用親自去經(jīng)營，反正每天支付后臺和投幣那里都能清算，還能幫商戶在門口引人氣是不是？兩種經(jīng)營方式都可以，都沒有問題，創(chuàng)業(yè)者按自己的實際情況去匹配，能賺錢就好對不對？不要去輕視任何一個人，因為你永遠都不知道面前這個人，以后會有多大的成就。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。從簡單到偉大。來到這里，也許你還是覺得這個項目就是個小生意對不對？那我舉這么一個整合資源的思路給大家。創(chuàng)業(yè)看的就是創(chuàng)業(yè)者本身的思維和格局，項目不存在大小，大小只存在于經(jīng)營者的心中。我們講思維，就是要突破邊界，購買設(shè)備有成本?是要籌錢還是尋找合作伙伴，什么樣的人才是最適合的合作伙伴，就是能夠為你提供資源而不只是提供錢的，才是最優(yōu)秀的伙伴，這個產(chǎn)品最合適的伙伴就是這些人流量集中的商戶，而我們談合作最重要的一點是，思考對方能得到什么，而不是我們能得到什么，商戶需要人流量，也需要提升經(jīng)營收益，而我們剛好就把這些提供給他們，是不是滿足了對方的要求？設(shè)備他們不愿意出錢，我們跟他們約定開始經(jīng)營后收益有多少先歸我，達到多少后再來分錢，犧牲了利潤但是靈活度更好是不是？思維變化一下，你會發(fā)現(xiàn)好像創(chuàng)業(yè)并不困難。如果你的談判能力很好，再換個角度來說，你去找到那些本來就在擺攤創(chuàng)業(yè)的人，讓他們來支付一半的成本跟你購買這個機器，讓他們?nèi)ソ?jīng)營，你跟他們收益分成，對方分多點，這個是不是談起來不難？你是不是也可以降低了成本，那剩下成本的誰出？你想想看，棉花糖機微信支付的功能，用戶是不是得掃描一個二維碼進入？我們把這個二維碼換成一個公眾號入口如何，用戶關(guān)注公眾號之后，再去支付，這樣我們是不是能去跟需要吸粉的公眾號談，一個粉絲多少錢，給你吸多少粉，目前平均一個公眾號粉絲的成本是3元，你出價2元，看公眾號愿意不？于是你在經(jīng)營的過程中，就把這部分成本也給收回來了，那么對你來說，除去原料和機器的折舊維護成本，后面基本上就是不是都在賺錢，所以你看一個項目思維不同，是不是營收能力，經(jīng)營方式也大不相同，你尋找的合作者越多，你是不是就越賺錢，從擺地攤到月入過萬的距離有多遠，通過不斷復(fù)制這個模式，月入10萬的距離有多遠？雖然有的人賺的錢少，有的人有辦法賺的更多，但我們選項目的標準只有一個：能帶大家賺錢。那么說到帶大家賺錢，大家看到十點十分前面幾個項目，有的人賺到了不少錢，也有人沒賺到什么錢，這個能說明什么呢，是說明項目不好還是人的思維問題？點評完這個案例，大家覺得有沒有必要做進一步的思維學(xué)習(xí)？今天我們創(chuàng)業(yè)天使會，就是在觀察了之前幾個項目的實際運營之后，為了幫助我們的創(chuàng)業(yè)者提升經(jīng)營水平而成立的，所有成員將會獲得7大權(quán)利：優(yōu)先于所有其他公開渠道成員獲得最新創(chuàng)業(yè)項目資源。參與任何十點十分創(chuàng)業(yè)項目將會得到一定的創(chuàng)業(yè)金補貼；獲得持續(xù)不斷的課程學(xué)習(xí)機會，從銷售技巧到資源整合，甚至到資本運作；將有機會以低于正常標準的情況下獲得項目地區(qū)代理資格；社群內(nèi)部資源整合，拓寬有效人脈資源；天使會成員可以將自己的項目推薦給十點十分創(chuàng)業(yè)實驗室，由十點十分顧問團隊點評梳理項目運作，優(yōu)秀項目將會獲得全渠道推廣發(fā)布機會。各地區(qū)的渠道運作也將由我們的天使會成員共同構(gòu)建，形成龐大的地區(qū)聯(lián)盟。機會只留給那些敢于立即付諸行動的人，除了以上這么多的權(quán)力以外，第一批進入天使會的朋友，還將立即獲得一套價值一萬兩千八的微信分銷系統(tǒng)的體驗版，用處是什么，我就說一個事，有的企業(yè)已經(jīng)靠這個商業(yè)模式做到上市了，你們拿了自己看看就明白，好不好。天使會成員有這么多福利，那怎么加入？我們從現(xiàn)在開始發(fā)布第一批基礎(chǔ)會員的名額，名額很珍貴，一會我就公布入口，除了得到創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)扶持以外，還有珍貴的學(xué)習(xí)機會，并且加入門檻非常低，一會你自己看看就明白，回報頗豐，名額先到先得。加入方式是，大家在“十點十分創(chuàng)業(yè)實驗室”公眾號回復(fù)“天使會”三個字獲取入口搶名額，今天的公開課程就到這里，感謝大家的參與，我們天使會里見，后面加入的成員的門檻會越來越高，好了今晚謝謝大家，祝你成功，2016新年快樂。THANKS 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