【正文】 新合作伙伴與新思路的進(jìn)入。在進(jìn)行股權(quán)融資是，企業(yè)家個人需要注意的是對企業(yè)控制權(quán)的把握，在開始時，最好是把握絕對控股權(quán)，而不是相對控股權(quán)。投資者以股東的身份加入公司，這還需要企業(yè)家妥善處理與投資者之間的關(guān)系，盡可能選擇好合作伙伴，最好選擇對本行業(yè)有一定了解或者與本企業(yè)同處于上下游產(chǎn)業(yè)鏈中可以降低交易成本的戰(zhàn)略投資者。3.資源整合八式之——團(tuán)隊整合：發(fā)揮集體優(yōu)勢比爾?蓋茨說：“永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人每個人花1%的力量?！爆F(xiàn)在的社會已經(jīng)不再是單打獨斗的年代，而是一個團(tuán)隊、一個聯(lián)盟、一個國家與另一個團(tuán)隊、另一個聯(lián)盟、另一個國家之間競爭的年代。只有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才能在激烈的競爭中獲勝。在如何成為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊方面，我們可以向狼學(xué)習(xí)。狼是最團(tuán)結(jié)的動物，面臨強大的對手時，狼會充分發(fā)揚它們的團(tuán)隊精神，并肩作戰(zhàn)，奮勇抗敵。但是，要打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊并非一件簡單的事情。打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，不是只要找到人就可以了，除了找到人，還要找對人，找對人之后還要放對位置，放對位置之后還要做對事。只有這樣，效果才會真正顯現(xiàn)，如果找到的是不合適的人，反而會給公司帶來很大麻煩?？梢哉f，凝聚團(tuán)隊的智慧，發(fā)揮集體的優(yōu)勢是一種技巧。一般來說，要做好團(tuán)隊整合，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就需要考慮幾個問題。節(jié)約時間：對規(guī)模較大的團(tuán)隊來說，要想傾聽每一位成員的意見是很費時間的一件事情。所以，在這樣的團(tuán)隊里面，為節(jié)約時間，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要有針對性地傾聽某幾個人的意見。以解決問題為導(dǎo)向：在一個團(tuán)隊里面，可能會出現(xiàn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)喜歡某些成員而不喜歡另外一些成員的現(xiàn)象。一個真正講原則、真正想做出成績的領(lǐng)導(dǎo)在這時候是能夠分清楚公與私的區(qū)別的，他們不會以個人的偏好來判斷成員的決策，而是以解決問題為導(dǎo)向，以最終做好團(tuán)隊工作為目標(biāo)，對事不對人地選擇最佳建議，哪怕提出這一建議的成員不被他喜歡，他也不會受到影響。決策權(quán)集中：值得注意的是，決策的最終決定權(quán)仍要掌握在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者手中，否則，過度的民主會出現(xiàn)爭執(zhí)不下的現(xiàn)象，過度依賴別人更會喪失良好時機。在團(tuán)隊整合中，如果要1+1+1大于3，就要有一些專業(yè)的做法，否則彼此勾心斗角起來，反倒會削弱團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。只有團(tuán)隊之間真正合作，才會匯成一股強大的力量，進(jìn)而推動最終目標(biāo)的實現(xiàn)。4.資源整合八式之——渠道整合：占領(lǐng)市場高地整合渠道資源，可以為各個渠道成員提供更高的價值，使其獲取更高的渠道效率。對制造商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個方面：一是對企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對企業(yè)外部經(jīng)銷商營銷中心體系的整合。如果你公司的業(yè)務(wù)很好，原有的產(chǎn)能飽和了，需要重新建廠房，上流水線，訓(xùn)練技工，耗時一兩年。而你的同行花了巨額資金投資建了廠房，上了流水線，訓(xùn)練了一大群技工，卻因接不到訂單而處于停工或半停工狀態(tài)。這時，你只需要伸出整合之手，就能輕松獲益。你的同行前面所做的工作，都是為你準(zhǔn)備的。那么，你覺得整合快，還是創(chuàng)造快？如果你有一個好產(chǎn)品卻沒有銷售渠道，這時有兩個方法：一個方法是，你招聘一個渠道高手，他負(fù)責(zé)訓(xùn)練一個團(tuán)隊，全國各地租門面，尋找一批店長及促銷員、銷售人員、花巨大的成本，然后開始為你銷售產(chǎn)品。另一個方法是，你去整合別人花了幾年和無數(shù)心血建成的渠道，只需要把你建立渠道的一部分成本給他們，通過他們的渠道，將賺的錢分一部分給他們。這兩種方法，你覺得哪個比較容易？答案是不言而喻的。這一整合策略告訴我們：喝牛奶不一定要養(yǎng)奶牛。別人的銷售團(tuán)隊、渠道一樣可以幫你賣產(chǎn)品。其實渠道整合的神奇之處就在于，通過智慧和方法，走一條別人已經(jīng)鋪好的路，從而快捷、高效、輕松地實現(xiàn)目標(biāo)。5.資源整合八式之——異業(yè)整合：獲取更大收益“異業(yè)”是相對于“同業(yè)”的概念，代表不同行業(yè)。不同行業(yè)的企業(yè)，也能整合？回答是肯定的。通過分享各自的資源，通過整合對方的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力。不少行業(yè)在形成固有的贏利模式之后，市場空間和營銷渠道相對單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，需要開拓新的市場和營銷點。所謂“異業(yè)整合”，可以用一句很簡單的話來總結(jié)，就是取長補短和強強聯(lián)合。在異業(yè)整合中，有一個很好的策略是做好購買時間差整合，這里只需弄清一句話：買我之前跟誰買，買我之后跟誰買？如果有一類客戶，既購買你的產(chǎn)品，又購買其他公司的產(chǎn)品，也就是說，你與一些公司擁有同一類客戶，那么，你就可以把產(chǎn)品賣給擁有同一類客戶的公司，做最有效的客戶資源整合。因為那些公司花費了大量人力、物力所開發(fā)出來的客戶，大部分也都是你的客戶，他們在茫茫人海中找出了你的客戶，你只需要在他們公司花少量的時間及人力、物力，就可以找到大量的客戶。所以，在這個整合中，最好的方法就是：整合這一類公司，這樣，他們公司全部的客戶也就成為你的客戶。如果不能整合公司，就整合他們主管客戶的營銷負(fù)責(zé)人；還不能整合，就整合營銷經(jīng)理；如果也不能整合，就整合他們公司的業(yè)務(wù)員；如果這樣還不行的話，就只能整合一部分客戶了。例如，家裝、櫥柜、家具、門業(yè)、窗簾布等，這些不同的行業(yè)都是可以有效整合的：紐扣、拉鏈、標(biāo)志、布料等，這些行業(yè)也是可以有效整合的。只要通過回答“買我之前跟誰買，買我之后跟誰買“這個問題，把我好購買時間差，就可以做好整合：買我的產(chǎn)品之前跟誰買，找到擁有共同顧客的公司，我們就可以去整合他們的客戶，把我們的利潤跟他們分享一部分，這樣花比較少的時間和精力，也能快速地開發(fā)市場；買我的產(chǎn)品之后跟誰買，找到我們需要的公司，我們就可以主動聯(lián)系他們，與他們整合，把我們的客戶介紹給他們，或者我們也可以代理他們的產(chǎn)品來快速增加業(yè)績或利潤。所以，你可以思考一下，你的行業(yè)里買我之前跟誰買，買我之后跟誰買的潛在策略聯(lián)盟公司有哪些，然后通過異業(yè)整合，大家各取所需，利益共享。6.資源整合八式之——淡旺季整合：開啟多元化營銷很多行業(yè)都存在淡季和旺季的問題，要么很忙，要么很閑，想要找到一個折中點，并不是一件容易的事。如果利用淡旺季整合的思維，這個問題其實可以迎刃而解。在進(jìn)行淡旺季整合時，首先要問自己兩個問題：我忙時誰閑？誰忙時我閑？這兩個看似不起眼的問題，卻道出了淡旺季整合的關(guān)鍵。在《整合天下贏》課程中，有一位來自哈爾濱做松花江游船的老總提到，他的企業(yè)淡旺季就很明顯，因為在哈爾濱做游船生意，一年中只有半年的時間能運營，其它的半年的時間是冰凍封江的，運營團(tuán)隊很不穩(wěn)定。當(dāng)他聽完周嶸老師對淡旺季整合的講解后，他立即就想到可以回去整合滑雪場?；氐焦枮I，他找了幾家滑雪場老板，其中一家對他的整合方案非常認(rèn)同，雙方一拍即合，彼此都省下了一大筆人員工資，并且團(tuán)隊也穩(wěn)定了。你所在行業(yè)有淡旺季嗎？如果有，不妨使用淡旺季整合的方法來解決一些資源浪費的問題。7.資源整合八式之——季節(jié)整合：大幅度提高效率中國的地域差異性很大，很多行業(yè)都會因季節(jié)的問題產(chǎn)生很多困擾。其實，季節(jié)的差異，也是可以通過整合解決的。舉例：兩個做建筑的老板，在聽周嶸老師講解季節(jié)整合時，廣東的老板抱怨，夏天天氣太熱，工人太辛苦，效率不高，而黑龍江的老板則抱怨自己的團(tuán)隊有半年是閑著沒法干。在課堂上聽完老師的講解后，茅塞頓開：雙方團(tuán)隊可以整合，互為利用，大幅提高了工作效率。當(dāng)然季節(jié)整合的思維還可以繼續(xù)擴(kuò)散，可以放大到全球范圍。一位做農(nóng)業(yè)的老板是澳籍華人。由于南半球的澳洲季節(jié)與我們北半球的剛好相反，他一年兩邊跑，將兩個地方的季節(jié)充分利用起來，生意做得越來越大，企業(yè)也越做越好。所以，春夏秋冬的季節(jié)難題不是不能解決的。只要會利用季節(jié)整合的思維，就不存在因季節(jié)帶來的困擾和損失。8.資源整合八式之——利益伙伴整合：優(yōu)勢互補，共享成果俗話說，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，創(chuàng)業(yè)路上找一些志同道合、有共同利益關(guān)系的人結(jié)伴而行，你講前進(jìn)得更快。三國時，劉備事業(yè)的成功，其基礎(chǔ)就是“桃園三結(jié)義”時整合了關(guān)羽和張飛這兩個重要的伙伴。關(guān)于利益伙伴整合，回答下面幾個問題，并找到那樣的人，就是成功整合的開始：我成功了，誰會跟著我成功？誰成功了，我會跟著他成功？我賺錢了，誰會跟著我賺錢？誰賺錢了，我會跟著他賺錢？跟著我們成功的人，跟著我們賺錢的人，我們可以要求他們?yōu)槲覀兊某晒Τ袚?dān)成本、出力、出資源、甚至可以無須成本調(diào)動、支配、利用他們的資源。為什么？因為我們成功、賺錢之后他們會跟著我們成功、賺錢。那些我們可以跟著他們成功、賺錢的人，我們要想盡辦法去幫他們成功、賺錢。為什么？因為他們成功、賺錢了，我們也就跟著他們成功、賺錢了。無論在穿各樣階段還是在擴(kuò)大發(fā)展時期，尋找利益伙伴合作，都需要一個慎重挑選的過程，首先要了解自己合作的目的，再分析對方的優(yōu)缺點，然后綜合考慮選擇。需要注意的是，找到利益伙伴并非就萬事大吉，還要經(jīng)歷日后經(jīng)營中的磨合期。我們在挑選合作伙伴時注重以下幾個特征，可以避免在日后的經(jīng)營過程中產(chǎn)生重大分歧，從而保證企業(yè)的穩(wěn)定運行。①志同道合。擁有共同的目標(biāo)和經(jīng)營理念是合作的基礎(chǔ)。②優(yōu)勢互補。最成功的合作事業(yè)是由才能和背景各不相同的人合作創(chuàng)造出來的。③德才兼?zhèn)洹Ｌ暨x合作人時要全面衡量合伙人的素質(zhì)，力求合伙人德才兼?zhèn)洌胁豢芍活櫰湟徊活櫰涠?。④明確利潤分配。許多人合伙時喜歡采取對半的權(quán)益分配方法，但這種方法常常因合作方意見不一而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)糾紛，無形中阻礙了發(fā)展。但是，整合到利益伙伴，并不意味著就可以高枕無憂了。很多人在合伙時容易陷入誤區(qū)，反而阻礙了事業(yè)的發(fā)展。具有整合智慧的高手們，用自己的實踐經(jīng)驗告訴我們，發(fā)展合作伙伴關(guān)系應(yīng)該注意幾個誤區(qū)。誤區(qū)一：人人都是老板這種情況下，每個合伙人都以主任的心態(tài)處理事務(wù)，誰也不聽誰的，大家都是老板，各執(zhí)一詞，員工也不知道應(yīng)該聽誰的。于是，企業(yè)秩序混亂，項目無法進(jìn)行，事業(yè)就必然遭遇失敗。合作雖然整合了各方力量，但不能混淆合伙人的角色。對于每個人的位置、角色、職權(quán)都應(yīng)該有明確的劃分。誤區(qū)二：利潤按人頭分合伙時利潤的劃分是最敏感的問題。按人頭劃分看似公平，實際上更容易埋下矛盾沖突的種子。由于合伙人對公司的貢獻(xiàn)不可能是完全相同的，如果按人頭分，無疑上海了貢獻(xiàn)大的合作人的權(quán)益。所以，利潤的劃分必須以公平合理為前提，合伙人投入的金錢、技術(shù)、客戶資源、勞動都應(yīng)該作為劃分依據(jù)。誤區(qū)三：不重視溝通很多人認(rèn)為，既然合伙經(jīng)營就是拴在一根繩上的螞蚱，感情自然很深厚，凡事覺得差不多了就私自決定，不與其他合伙人進(jìn)行溝通。長期下去，就會摧毀合作的信任基礎(chǔ)，甚至導(dǎo)致合伙人間反目成仇。因此，合伙人之間必須多加溝通、及時交流，以促進(jìn)合作的順利進(jìn)行。誤區(qū)四：人情與親情不分情感化管理和人情化管理是兩個概念，其本質(zhì)區(qū)別在于：情感化管理是以情動人、以情感人、以情勵人；而人情化管理是“見人下菜碟”的人治權(quán)謀，對待不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)。因此，家族企業(yè)應(yīng)充分利用情感化的柔性管理方式進(jìn)行管理，切記不要陷入人情化的陷阱，人情與親情不分。誤區(qū)五：口頭合同中國人往往認(rèn)為有口頭承諾就可以，沒有簽訂書面合同的必要。尤其是與朋友或親戚的合作，更覺得書面合同太生分，口頭說說就可以。然而，生意與感情是兩碼事，親兄弟也要明算賬。沒有書面合同，一旦產(chǎn)生糾紛，就沒有判別的標(biāo)準(zhǔn)，反而更加傷害感情。因此，生意場上約定性的內(nèi)容，一定要簽訂書面合同。1.你未來的成就和財富取決于什么？阿基米德曾經(jīng)說過，“給我一個支點，我就能撬動地球?！边@句話實際上描述的是杠桿原理。杠桿原理應(yīng)用于資源整合的核心內(nèi)涵就是：抓住關(guān)鍵，用最巧的力，最快地取得成功。那么我們要想取得一定的成就，支點何在呢？其實，一個人未來的成就和財富，只取決于兩件事：第一，你的時間投在哪里；第二，你的資金投在哪里。把這兩件事用心經(jīng)營，做到最好，我們就離成功越來越近。你的時間投在哪里？一個人把他的時間花在哪里，他的成就就在哪里。具體表現(xiàn)在四個方面：在哪個行業(yè)同一個人在不同的行業(yè)里，創(chuàng)造的價值是不一樣的，所以才有“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”的說法。無數(shù)的成功者也告訴我們，人生就是選擇，選擇大于努力。在什么崗位在同一個行業(yè)里，如果崗位不同，創(chuàng)造的價值也大有區(qū)別。同樣在航空公司上班，飛行員與空姐和售票員收入會相差很多。具體做什么在同一個行業(yè)，同一個崗位，由于具體做的事情不一樣，人與人之間就會有很大差別。比如，同樣做企業(yè)的老板，由于每個老板具體做的工作不一樣，所以，有的老板把企業(yè)做成功了，既有社會效益，又有經(jīng)濟(jì)效益，可以說是名利雙收；而有的老板則把企業(yè)做倒閉了。既沒有社會效益，也沒有經(jīng)濟(jì)效益，無名無利，還連累了一群人。在什么地方在同一個行業(yè)，同一個崗位上，具體做的事情一樣，如果地方不一樣，一個人所創(chuàng)造的價值同樣有差別。同樣是企業(yè)老板，有的老板每天在同一個城市，有的老板在全世界飛，你覺得這兩種老板，誰的企業(yè)會做得比較好？答案當(dāng)然是后者。那么，到底老板的時間應(yīng)該花在哪里呢？這些年，我發(fā)現(xiàn)在民營企業(yè)中普遍地存在這樣一個現(xiàn)象，就是企業(yè)越小，老板在企業(yè)的時間越多，企業(yè)越大，老板砸企業(yè)的時間就越少。所以，我們研究概況：一個要把企業(yè)做好的老板，他應(yīng)該1/3的時間在當(dāng)?shù)兀?/3的時間在全國各地，1/3的時間在全球。只有一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有這種全國那只全球的思維格局和見識，才能把企業(yè)做到行業(yè)的領(lǐng)先。你的資金投在哪里？對不同的人而言，資金的用途可以有很多，它的去處自然也有很多，但結(jié)果可以千差萬別。可以說，一個人的資金投在哪里，決定了他所擁有多少財富。而且，更重要的是，資金所創(chuàng)造出的不僅是財富，還可以體現(xiàn)一個人的價值。一般情況下，人們的資金會投在這么幾個方面。投資吃、穿、住、用、行大部分人會把用時間和體力賺回來的錢，花在吃、穿、住、用、行等人類生存最基本的需求上，很明顯把錢花在最基本的生活消費商，只能讓你生存，卻不能帶來更大的價值；而當(dāng)你已經(jīng)能夠生存時，不妨把能讓你可以生存以外的資金，投在高回報的領(lǐng)域，而錢投在不同的領(lǐng)域回報差很遠(yuǎn)。投資賺錢工具、人脈、地產(chǎn)、股票投資賺錢工具或人脈，回報是最高的，幾倍、幾十倍、幾百倍甚至更高都有；地產(chǎn)在過去的20年的回報有幾倍甚至十幾倍；股票在過去的十年絕大部分是虧錢的，只有極少部分人賺錢，