【正文】 這些創(chuàng)業(yè)者非常多，因此也掌握了很多他們的現(xiàn)場(chǎng)地推經(jīng)驗(yàn)，又可以去指導(dǎo)更多的人如何去銷售小國(guó)旗，包教包會(huì)，你說(shuō)是不是，這些人愿不愿意跟著我賺錢？很快我又發(fā)現(xiàn)，很多工廠一開始生產(chǎn)了非常多的國(guó)旗，但是一旦火炬經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)兀蜁?huì)出現(xiàn)大量的滯銷國(guó)旗，工廠是不是很難過(guò)？那么我又開始把這些多余的資源全部整合起來(lái)，通過(guò)低價(jià)收購(gòu)他們的庫(kù)存，銷售給即將開始熱銷的地區(qū)，同時(shí)又進(jìn)一步降低了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，讓更多的人賺到了更多的錢，是不是很多人更加愿意跟著我賺錢？而且在這個(gè)過(guò)程中，有些朋友跟著火炬旅游了整個(gè)中國(guó)，他們不用帶著貨在路上，我把貨先發(fā)到他們目的地的貨運(yùn)站，等他們?nèi)サ疆?dāng)?shù)卦偃ヌ嶝?，同時(shí)他們還扮演起分銷的角色，直接再把這些貨分發(fā)給當(dāng)?shù)氐男』锇?，這些人不僅賺到了錢，還賺到了一次環(huán)游中國(guó)的機(jī)會(huì)，你想不想也有這樣的人生體驗(yàn)？更低成本進(jìn)貨，賺更多的利潤(rùn)，而且不用帶著貨，還包教包會(huì)立即賺錢，一邊賺錢一邊環(huán)游中國(guó)，最后去北京看奧運(yùn)會(huì)，你想不想也來(lái)參加？所以當(dāng)時(shí)我們這一批人，就創(chuàng)建了一個(gè)社群，名字就叫中國(guó)火炬手，這才是一批真正全程迎接著奧運(yùn)火炬的人。就在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我賣出了幾百萬(wàn)支國(guó)旗，幫助很多人不僅環(huán)游中國(guó)而且賺錢，也幫助了很多工廠清了庫(kù)存，更重要的是還讓幾百萬(wàn)人在滿懷愛國(guó)熱情中迎接了火炬，迎接了奧運(yùn)，當(dāng)然，我也收益頗豐。而這一切，就開始于我在4個(gè)月前在馬路邊賣了幾支國(guó)旗，你說(shuō)這是不是一種經(jīng)營(yíng)思維上的區(qū)別，你能不能看到這種區(qū)別的影響？通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我也整理出這種類型項(xiàng)目的兩個(gè)關(guān)鍵要素：一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)需求量要足夠大，市場(chǎng)不需要培育是最好的；產(chǎn)品單價(jià)可以不高沒(méi)關(guān)系，但是客單價(jià)要高，單價(jià)低容易出手，用戶一次性多買點(diǎn)利潤(rùn)就上來(lái)了。你覺(jué)得有沒(méi)有道理？所以我們一直強(qiáng)調(diào)，重要的不是經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，而是經(jīng)營(yíng)者的思維，可能有的朋友會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)奧運(yùn)啊，那我就問(wèn)了，為什么你沒(méi)抓住這個(gè)商機(jī)？是否懂得抓住時(shí)機(jī)，是否懂得借勢(shì)，這本身就是一種能力，我們現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)風(fēng)口上的豬這個(gè)概念，就說(shuō)是臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬也能飛，這句話確實(shí)不假，同時(shí)我的簽名上長(zhǎng)期以來(lái)也有另一句話：臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬也能飛，這是趨勢(shì)；臺(tái)風(fēng)走了，鷹依舊可以翱翔，這是實(shí)力，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？賣國(guó)旗以前我本身就已經(jīng)有大量的互聯(lián)網(wǎng)操盤沉淀，所以我才能把這些事情經(jīng)營(yíng)得這么順暢，我們可以做一只風(fēng)口上的豬，但是，在臺(tái)風(fēng)過(guò)去后，我們要讓自己變成雄鷹，這需要的正是能力和思維的準(zhǔn)備，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，為什么我們要建立這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)天使會(huì)，就是要帶領(lǐng)大家一起變成雄鷹，你們想不想變成雄鷹？很多人在說(shuō)，那現(xiàn)在什么是風(fēng)口，其實(shí)商機(jī)無(wú)處不在，我們都不喜歡那種一坐下來(lái)就跟我們說(shuō)什么最近行情怎么怎么不好的人，一直抱怨社會(huì)抱怨沒(méi)個(gè)有錢的爹，行情再怎么不好，社會(huì)上都有人在賺錢，只不過(guò)賺錢的人不是他而已，你們說(shuō)是不是，你們身邊有沒(méi)有這樣的人？那么有朋友就會(huì)問(wèn)，老師你說(shuō)的那么厲害，那你說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在我做什么生意能賺錢，什么行業(yè)在風(fēng)口上？我說(shuō)大家看商機(jī)一定要從自己最簡(jiǎn)單，自己看得懂的地方看，這兩年有些行業(yè)確實(shí)在風(fēng)口上，但你可能根本就從這上面撈不到什么錢，而十點(diǎn)十分就是要讓大家從最接地氣的地方賺錢，大家說(shuō)好不好？接下來(lái)我給大家點(diǎn)評(píng)一個(gè)我們自己的項(xiàng)目案例，看一個(gè)項(xiàng)目如何從擺地?cái)偟阶鲈氯脒^(guò)萬(wàn)的距離到底有多遠(yuǎn)，看我們?nèi)绾螏椭覀兊膭?chuàng)業(yè)者整理思維。我們說(shuō)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，很多人就在曲解這個(gè)意思，不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)就一定要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是留給那些已經(jīng)有了一定準(zhǔn)備的人，很多人這兩年曲解這句話虧了很多錢，有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者給媒體誤導(dǎo)，又是哪個(gè)90后拿到了幾個(gè)億的投資，誰(shuí)又準(zhǔn)備上市了有沒(méi)有？但畢竟這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)大軍中的極小部分，大部分年輕的創(chuàng)業(yè)者都是虧掉了父母的血汗錢！這是我們非常不想看到的情況。而真正好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，往往是那些已經(jīng)在其他市場(chǎng)被驗(yàn)證過(guò)，然后我們把它放到一個(gè)全新的，未被開發(fā)的市場(chǎng)里開始經(jīng)營(yíng)，這樣才是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)不對(duì)，也是最適合絕大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更是我們十點(diǎn)十分接下來(lái)給大家推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。十點(diǎn)十分在經(jīng)過(guò)了半年的非盈利性運(yùn)營(yíng)之后，為了更好地幫助更多創(chuàng)業(yè)者獲得成功，我們接下來(lái)要開創(chuàng)一個(gè)全新的社群——十點(diǎn)十分創(chuàng)業(yè)天使會(huì)，我們剛剛已經(jīng)提到了。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者的思維模式真的需要進(jìn)一步提升，而我們也會(huì)提供這樣一個(gè)渠道讓你不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，世界上只有一種資源是任何人無(wú)法奪走的，那就是你的智慧，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，對(duì)不對(duì)。我們接下來(lái)都會(huì)持續(xù)不斷地放出全新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目我們都會(huì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的運(yùn)作模式，而且1010大部分項(xiàng)目的啟動(dòng)成本都不會(huì)很高，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的能力匹配選擇合適的項(xiàng)目。那么天使會(huì)成員能得到什么，不僅能夠優(yōu)先獲得最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源，而且還能學(xué)習(xí)到具體項(xiàng)目的運(yùn)作思維模式，從選品到經(jīng)營(yíng)再到賺錢，就算你沒(méi)有直接參與項(xiàng)目，你也能直接得到這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。當(dāng)然，如果你直接參與了項(xiàng)目，不僅體驗(yàn)會(huì)更加深入，而且還能賺錢。我們舉這次這個(gè)項(xiàng)目A04“微信棉花糖機(jī)”作為一個(gè)案例，看我們?nèi)绾沃笇?dǎo)創(chuàng)業(yè)者用什么思維去經(jīng)營(yíng)，給大家分析一下不同的思維和經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程是有多大的不同。為什么我們這次發(fā)布的項(xiàng)目標(biāo)題叫2016春節(jié)賺一桶金，很簡(jiǎn)單，春節(jié)是中國(guó)古老而又富有文化內(nèi)涵、極具生命力的節(jié)日，同時(shí)也是最能帶動(dòng)社會(huì)消費(fèi)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的節(jié)日，我們說(shuō)有錢沒(méi)錢回家過(guò)年對(duì)不對(duì)，在中國(guó)大規(guī)模人口城鎮(zhèn)化遷移的背景下，有些貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的經(jīng)濟(jì)都是靠春節(jié)返鄉(xiāng)人群在帶動(dòng)，這不就是離我們最近的一個(gè)風(fēng)口嗎？我們這次為什么會(huì)選擇這個(gè)項(xiàng)目推薦給大家，就是因?yàn)槊藁ㄌ潜旧碓谑袌?chǎng)上已經(jīng)存在了這么多年，是大家從小的零食，帶著豐富的情感記憶，而且對(duì)著現(xiàn)在的小孩也有著絕對(duì)的吸引力，他這么多年的存在，就已經(jīng)能夠說(shuō)明了生命力對(duì)不對(duì)，你可以去公園看看哪個(gè)公園沒(méi)有賣棉花糖的？當(dāng)我們第一次看到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就覺(jué)得它非常適合春節(jié)這個(gè)時(shí)間，這種項(xiàng)目就是靠人流量賺錢，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)不是在于賣棉花糖本身，更在于體驗(yàn)自己動(dòng)手做棉花糖的過(guò)程，有多少人小時(shí)候看著那個(gè)賣棉花糖的人在那里卷啊卷，就想著自己動(dòng)手去試一下有沒(méi)有？這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)就是在自助體驗(yàn)，節(jié)假日出門的時(shí)候，自己動(dòng)手給愛人或者給自己小孩制作一支棉花糖，本身制作的過(guò)程就樂(lè)趣十足了對(duì)不對(duì)？同時(shí)制作過(guò)程的表演性，很快就也能聚起更多客人圍觀是不是？當(dāng)我們上次在內(nèi)部社群里調(diào)研項(xiàng)目的時(shí)候，就有人一直在說(shuō)這個(gè)機(jī)器怎么就不能完全自動(dòng)化地做棉花糖，用戶支付完立刻把棉花糖做好給人家這樣就好了。然后就搬出一堆道理來(lái)說(shuō)這樣的產(chǎn)品如何如何沒(méi)用，還要自己去經(jīng)營(yíng)如何如何累，這樣的思維本身就還不適合這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@種就是典型的賣產(chǎn)品思維是不是？我們銷售的是用戶體驗(yàn)自己制作棉花糖的樂(lè)趣，而不單單是棉花糖本身，那些只想賣棉花糖的人，真的不適合來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兛床煌镐N售行為的本質(zhì)，賣國(guó)旗不是國(guó)旗本身，而是銷售一個(gè)大家愛國(guó)精神的承載物，我們喊“迎接奧運(yùn)火炬，中國(guó)富強(qiáng)，為祖國(guó)搖旗助威”，另一種“賣國(guó)旗，一支2元”，你們看哪個(gè)能賣出去？銷售的本質(zhì)在于把握客戶的核心需求，這個(gè)項(xiàng)目首先是銷售一種自助制作棉花糖的樂(lè)趣，其次才是棉花糖本身是不是。同一個(gè)項(xiàng)目放在不同人手里經(jīng)營(yíng)的方法各有不同，效果自然也不同，機(jī)器本身的優(yōu)勢(shì)在于它能聚人，又有樂(lè)趣，而且還能支持微信支付，減少了找零的麻煩，有的人把這個(gè)產(chǎn)品拿去做地面經(jīng)營(yíng)，一臺(tái)設(shè)備可以賺多點(diǎn)，自己也累點(diǎn)；有的人利用投幣和微信支付的功能，去跟很多高人流量地點(diǎn)附近的商店合作，然后收益把跟商戶分成，自己賺少點(diǎn)，但是不用親自去經(jīng)營(yíng)，反正每天支付后臺(tái)和投幣那里都能清算，還能幫商戶在門口引人氣是不是？?jī)煞N經(jīng)營(yíng)方式都可以，都沒(méi)有問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者按自己的實(shí)際情況去匹配，能賺錢就好對(duì)不對(duì)？不要去輕視任何一個(gè)人，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道面前這個(gè)人，以后會(huì)有多大的成就。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。從簡(jiǎn)單到偉大。來(lái)到這里，也許你還是覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目就是個(gè)小生意對(duì)不對(duì)？那我舉這么一個(gè)整合資源的思路給大家。創(chuàng)業(yè)看的就是創(chuàng)業(yè)者本身的思維和格局，項(xiàng)目不存在大小，大小只存在于經(jīng)營(yíng)者的心中。我們講思維，就是要突破邊界，購(gòu)買設(shè)備有成本?是要籌錢還是尋找合作伙伴，什么樣的人才是最適合的合作伙伴，就是能夠?yàn)槟闾峁┵Y源而不只是提供錢的，才是最優(yōu)秀的伙伴，這個(gè)產(chǎn)品最合適的伙伴就是這些人流量集中的商戶，而我們談合作最重要的一點(diǎn)是，思考對(duì)方能得到什么，而不是我們能得到什么，商戶需要人流量，也需要提升經(jīng)營(yíng)收益，而我們剛好就把這些提供給他們，是不是滿足了對(duì)方的要求？設(shè)備他們不愿意出錢，我們跟他們約定開始經(jīng)營(yíng)后收益有多少先歸我，達(dá)到多少后再來(lái)分錢，犧牲了利潤(rùn)但是靈活度更好是不是？思維變化一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像創(chuàng)業(yè)并不困難。如果你的談判能力很好，再換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你去找到那些本來(lái)就在擺攤創(chuàng)業(yè)的人，讓他們來(lái)支付一半的成本跟你購(gòu)買這個(gè)機(jī)器，讓他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)，你跟他們收益分成，對(duì)方分多點(diǎn)，這個(gè)是不是談起來(lái)不難？你是不是也可以降低了成本，那剩下成本的誰(shuí)出？你想想看，棉花糖機(jī)微信支付的功能，用戶是不是得掃描一個(gè)二維碼進(jìn)入？我們把這個(gè)二維碼換成一個(gè)公眾號(hào)入口如何，用戶關(guān)注公眾號(hào)之后，再去支付，這樣我們是不是能去跟需要吸粉的公眾號(hào)談，一個(gè)粉絲多少錢，給你吸多少粉，目前平均一個(gè)公眾號(hào)粉絲的成本是3元，你出價(jià)2元，看公眾號(hào)愿意不？于是你在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，就把這部分成本也給收回來(lái)了，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，除去原料和機(jī)器的折舊維護(hù)成本，后面基本上就是不是都在賺錢，所以你看一個(gè)項(xiàng)目思維不同，是不是營(yíng)收能力，經(jīng)營(yíng)方式也大不相同，你尋找的合作者越多，你是不是就越賺錢，從擺地?cái)偟皆氯脒^(guò)萬(wàn)的距離有多遠(yuǎn)，通過(guò)不斷復(fù)制這個(gè)模式，月入10萬(wàn)的距離有多遠(yuǎn)？雖然有的人賺的錢少，有的人有辦法賺的更多，但我們選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：能帶大家賺錢。那么說(shuō)到帶大家賺錢，大家看到十點(diǎn)十分前面幾個(gè)項(xiàng)目，有的人賺到了不少錢，也有人沒(méi)賺到什么錢，這個(gè)能說(shuō)明什么呢，是說(shuō)明項(xiàng)目不好還是人的思維問(wèn)題？點(diǎn)評(píng)完這個(gè)案例，大家覺(jué)得有沒(méi)有必要做進(jìn)一步的思維學(xué)習(xí)？今天我們創(chuàng)業(yè)天使會(huì)，就是在觀察了之前幾個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后，為了幫助我們的創(chuàng)業(yè)者提升經(jīng)營(yíng)水平而成立的，所有成員將會(huì)獲得7大權(quán)利：優(yōu)先于所有其他公開渠道成員獲得最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源。參與任何十點(diǎn)十分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將會(huì)得到一定的創(chuàng)業(yè)金補(bǔ)貼；獲得持續(xù)不斷的課程學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從銷售技巧到資源整合，甚至到資本運(yùn)作；將有機(jī)會(huì)以低于正常標(biāo)準(zhǔn)的情況下獲得項(xiàng)目地區(qū)代理資格；社群內(nèi)部資源整合，拓寬有效人脈資源；天使會(huì)成員可以將自己的項(xiàng)目推薦給十點(diǎn)十分創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，由十點(diǎn)十分顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)梳理項(xiàng)目運(yùn)作，優(yōu)秀項(xiàng)目將會(huì)獲得全渠道推廣發(fā)布機(jī)會(huì)。各地區(qū)的渠道運(yùn)作也將由我們的天使會(huì)成員共同構(gòu)建，形成龐大的地區(qū)聯(lián)盟。機(jī)會(huì)只留給那些敢于立即付諸行動(dòng)的人，除了以上這么多的權(quán)力以外，第一批進(jìn)入天使會(huì)的朋友，還將立即獲得一套價(jià)值一萬(wàn)兩千八的微信分銷系統(tǒng)的體驗(yàn)版，用處是什么，我就說(shuō)一個(gè)事，有的企業(yè)已經(jīng)靠這個(gè)商業(yè)模式做到上市了，你們拿了自己看看就明白，好不好。天使會(huì)成員有這么多福利，那怎么加入？我們從現(xiàn)在開始發(fā)布第一批基礎(chǔ)會(huì)員的名額，名額很珍貴，一會(huì)我就公布入口，除了得到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)扶持以外，還有珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且加入門檻非常低，一會(huì)你自己看看就明白，回報(bào)頗豐，名額先到先得。加入方式是，大家在“十點(diǎn)十分創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”公眾號(hào)回復(fù)“天使會(huì)”三個(gè)字獲取入口搶名額，今天的公開課程就到這里，感謝大家的參與，我們天使會(huì)里見，后面加入的成員的門檻會(huì)越來(lái)越高，好了今晚謝謝大家，祝你成功，2016新年快樂(lè)。