推廣提案-資料下載頁(yè)
2025-05-01 04:18本頁(yè)面
【正文】 諾，業(yè)主在使用一定年限后將商鋪返還給發(fā)展商，發(fā)展商可按原來價(jià)格回購(gòu)的一種銷售方法。理由：⊙提高買家的投資信心；⊙要有超前的眼光，能夠百分百肯定項(xiàng)目在一定期限后有較大的升值空間；⊙此銷售方法對(duì)發(fā)展商要求比較高，無論實(shí)力、公司的信譽(yù)度等；⊙承諾限期回購(gòu)是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場(chǎng)上效果最佳的一種銷售方式；操作：⊙根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)分析，近年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例；⊙準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)進(jìn)行分析，計(jì)算出年升值比例；⊙根據(jù)準(zhǔn)確的年升值比例，確定向買家承諾的回購(gòu)年限；⊙確定回購(gòu)年限后，以“承諾限期回購(gòu)”為重點(diǎn)進(jìn)行推廣；⊙做好到期回購(gòu)的準(zhǔn)備；⊙在銷售完畢后要加強(qiáng)對(duì)本商業(yè)進(jìn)行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù)；六、 做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項(xiàng)目較好的2—5鋪面，標(biāo)價(jià)高于現(xiàn)有市場(chǎng)；簽定3—5份假合同，一方面可以提升客戶的心理價(jià)位，哄抬價(jià)格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷控。七、 “超低首付”計(jì)劃+“返租回報(bào)”“超低首付”計(jì)劃：又叫“超輕松付款計(jì)劃”首付20%買商鋪。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。又推出一次性預(yù)付兩年的租金（5%年投資回報(bào)）計(jì)算，相當(dāng)于總款的10%的優(yōu)惠；這樣購(gòu)買“榮興貽景民俗文化美食街”；物業(yè)交房時(shí)在付首付的30%；例如：20萬按照5成10年的按揭方式付款總價(jià)首付50%分三次付清第一次首付（簽約時(shí)付20%）一次性預(yù)付兩年的租金10%簽約時(shí)實(shí)際付款15萬3萬策略：主題：即買即收高額年回報(bào)年回報(bào)高達(dá)10%（暫定）返租年限為：3年D—1：凡選擇一次性付款購(gòu)買商鋪以年10%投資回報(bào)率返三年；D—2：凡選擇按銀行揭購(gòu)買商鋪以年6%投資回報(bào)率返三年；如：付款方式投資額年回報(bào)率平均年回報(bào)回報(bào)年報(bào)回報(bào)總額一次性100000元10%10000元3年30000元銀行按揭100000元6%6000元3年18000元排號(hào)策略：A：保留1—10號(hào)，從11號(hào)開始排；排號(hào)者先不確定具體位置，“只能初步明確意向位置”。B：方式B1：誠(chéng)意金500元—3000元—5000元；B11：繳納誠(chéng)意金500元者開盤享受500元抵2000元；B12：繳納誠(chéng)意金3000元者開盤享受3000元抵5000元；B13：繳納誠(chéng)意金5000元者開盤享受5000元抵8000元；開盤促銷形式：價(jià)格比起步價(jià)低100—200元/㎡但限30套（注：對(duì)廣告說30套實(shí)際可以只拿10套）挑位置較差的商鋪。第二天同樣按此方法銷售，并附加一定的軟性文章（內(nèi)容主要是宣傳第一天的成績(jī)制造強(qiáng)銷氛圍）。價(jià)格策略：A：附（價(jià)格表：略）B：多種付款方式及內(nèi)容（體現(xiàn)付款方式的多元化）B1：一次性付款，；B2：銀行按揭，首付5成，其余銀行提供10年按揭，；第八章：建立完善的物業(yè)管理建立完善的物業(yè)管理：表現(xiàn)： 考慮項(xiàng)目的統(tǒng)一性；從本項(xiàng)目的定位、建筑風(fēng)格、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理等方面進(jìn)行整合，做到“存在”的唯一性；從內(nèi)容上、形象上體現(xiàn)個(gè)性。把本項(xiàng)目的物業(yè)管理做出特色成為項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。為了維護(hù)商業(yè)物業(yè)品牌、維護(hù)絕大部分業(yè)主的利益，由專業(yè)商業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，要求經(jīng)營(yíng)業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來限制短期行為、維護(hù)大部分業(yè)主的利益：（1）杜絕散亂，盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)；（2）對(duì)冒犯顧客的經(jīng)營(yíng)業(yè)主采取懲罰措施；（3）要求統(tǒng)一著裝，服裝格調(diào)品位要與商街（古樸、厚重）相匹配；（4）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容須與項(xiàng)目業(yè)態(tài)度相符，嚴(yán)禁對(duì)其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經(jīng)營(yíng)方式。第九章：招商招商準(zhǔn)備及實(shí)施：時(shí)間：2005年5月底開始實(shí)施；招商手冊(cè)的準(zhǔn)備：內(nèi)容： 項(xiàng)目概況；（市政規(guī)劃） 項(xiàng)目定位； 整個(gè)項(xiàng)目的前景規(guī)劃； 區(qū)域優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析； 區(qū)域招商政策； 項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施；操作：通過遂寧市計(jì)委，市商委獲取部分商家資料；爭(zhēng)取加入遂寧市對(duì)外招商隊(duì)伍；享受所有對(duì)外招商的優(yōu)惠措施；爭(zhēng)對(duì)遂寧市以戶外廣告為主，發(fā)布招商信息；銷售部現(xiàn)場(chǎng)招商，通過招商手冊(cè)詳細(xì)介紹項(xiàng)目；對(duì)有意向客戶進(jìn)行一對(duì)一招商；對(duì)目標(biāo)商家舉行項(xiàng)目推薦會(huì)；確定招商對(duì)象：品牌餐飲：中餐l 七十二行l(wèi) 陶然居l 外婆鄉(xiāng)村菜l 重慶菜根香l 銀杏l 順風(fēng)肥牛l 南臺(tái)月l 福萬佳l 快樂老家火鍋l 譚魚頭l 清華火鍋l 德莊l 秦媽火鍋l 龍湖鴨腸王l 貴州黑竹筍鄉(xiāng)雞l 成都老媽火鍋l 巴將軍l 武陵山珍
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