【正文】 視廣告樹立項(xiàng)目形象，通過(guò)一定量的戶外公關(guān)活動(dòng)和資料派發(fā)（宣傳單張、《吳忠國(guó)貿(mào)》月刊）來(lái)鞏 固銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。 改變推廣戰(zhàn)術(shù) 一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但保障一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大吳忠以外的推廣區(qū)域，如銀南銀北地區(qū)，挖掘其潛在的購(gòu)買力。 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交能力同過(guò)第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過(guò)濾該批尚為成交的購(gòu)買力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新的客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。 對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)展。 增加招商的推廣力度在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售起頭并進(jìn)的雙喜局面。銷售方式: 以常規(guī)方式進(jìn)行銷售與招商。 推廣主題 吳忠國(guó)貿(mào)可選擇商業(yè)主題時(shí) 間 推廣主題 主題闡釋9 月東部漁民也去市中心掘金通過(guò)廣為人知的東部漁民去市中心掘金的廣告表現(xiàn)，寓意鮮明且幽默詼諧，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注市中心，投資市中心的本項(xiàng)目，延續(xù)演繹上一階段的主題思路。10 月10月市中心財(cái)富盛會(huì)繼續(xù)深化“市中心財(cái)富”，10月份為秋季，收獲的季節(jié)，將使人們產(chǎn)生共鳴。 促銷策略折扣優(yōu)惠：◆ 促銷會(huì)期間購(gòu)鋪為98折，暗操為99折?！?非促銷會(huì)期間為99折，暗操為99折◆ 對(duì)于部分滯銷的單位視乎情況建議額外95—97折返租方式： 繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目第三階段的公關(guān)活動(dòng)表活 動(dòng) 一活 動(dòng) 二活動(dòng)主題世界商業(yè)發(fā)展東南亞盛夏游活動(dòng)時(shí)間10月10月8日上午活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式圖片+電視片現(xiàn)場(chǎng)SHOW+抽獎(jiǎng)具體內(nèi)容◆ 選取世界上商業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家城市，如美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞的國(guó)家的商業(yè)城市作品展示◆ 以相冊(cè)、圖片和電視片展示為主現(xiàn)場(chǎng)SHOW+抽獎(jiǎng)目的及作用◆ 加深投資者對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解◆ 增加投資者的投資欲望?！?促進(jìn)銷售◆ 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛◆ 增加客戶再回頭率6. 第四階段推售計(jì)劃（2009年1月—2月） 推售思路：全力促銷盤尾推廣重點(diǎn)：◆ 開業(yè)信息 ◆ 招商信息 公關(guān)活動(dòng)開業(yè)盛典齊歡樂(lè)及早在開業(yè)前消化剩貨。商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項(xiàng)目的新近開業(yè)，會(huì)過(guò)度一段時(shí)期才可進(jìn)入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于于商鋪的銷售，因此應(yīng)在項(xiàng)目開業(yè)前盡量消化剩貨，及時(shí)回籠資金。降低風(fēng)險(xiǎn)。 招商進(jìn)入最后沖刺階段2009年一月份正式開業(yè)則2008年11月份進(jìn)入最后的沖刺階段，應(yīng)加快強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。 廣告開業(yè)盛典2009年一月份正式開業(yè)，可以此作為利好進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)工程信心，給予投資者及商家的壓力，促其加快成交。 推貨策略◆推售剩貨◆招商同步開展，最后沖刺。銷售方式：按常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。 推廣主題開業(yè)在即，限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。主題闡釋：以開業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)商鋪、使市場(chǎng)正規(guī)，并且給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“走寶”。 返租方式: 繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。招商優(yōu)惠: 可贈(zèng)獲一個(gè)月的租金及一個(gè)月的管理費(fèi) 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目第三階段的公關(guān)活動(dòng)表活動(dòng)主題開業(yè)盛典齊歡樂(lè)活動(dòng)時(shí)間與開業(yè)時(shí)間相同活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)SHOW目的及作用促進(jìn)氣氛帶動(dòng)銷售 媒體組合策略 推廣各階段項(xiàng)目媒體組合表第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí) 間————宣傳主題吳忠國(guó)貿(mào)—吳忠首席商務(wù)公寓MALL吳忠國(guó)貿(mào)—市中心財(cái)富新商機(jī)吳忠國(guó)貿(mào)—利通區(qū)財(cái)富尋寶游吳忠國(guó)貿(mào)—吳忠新地標(biāo)宣傳重點(diǎn)◆ “吳忠首席商務(wù)公寓MALL”概念演繹◆ 炒作吳忠市中心板塊商圈價(jià)值◆ 介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位◆ 發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力◆ 新百的簽約和發(fā)布招商信息◆ 塑造項(xiàng)目品牌形象◆ 傳遞銷售招商信息◆ “吳忠首席商務(wù)公寓MALL”概念演繹◆ 商圈價(jià)值◆ 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析◆ 投資收益分析◆ 功能定位◆ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)◆ 公開發(fā)售火爆◆ 促銷信息◆ 招商信息◆ 開業(yè)信息◆ 招商信息公關(guān)活動(dòng)1 吳忠商業(yè)廣場(chǎng)研討會(huì)新百簽約儀式暨大型招商推廣會(huì)齊來(lái)參與都市財(cái)富活動(dòng)開盤SHOW業(yè)主答謝酒會(huì)是商業(yè)會(huì)東南亞盛夏游開業(yè)盛典齊歡樂(lè)媒體選擇主要媒體：吳忠電視臺(tái)、《華興時(shí)報(bào)》、《新消息報(bào)》、《吳忠日?qǐng)?bào)》；輔助媒體：《法制日?qǐng)?bào)》，寧夏經(jīng)濟(jì)頻道、公交站臺(tái)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝?！度A興時(shí)報(bào)》、《新消息報(bào)》大篇幅的概念炒作》《吳忠日?qǐng)?bào)》硬性廣告配合，其他各媒體軟文，寧夏廣播電視報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)包裝，公交車體巡回展示，免費(fèi)看樓車，定向資料派發(fā)。吳忠電視臺(tái)、《吳忠日?qǐng)?bào)》、《新消息報(bào)》的硬性廣告配合軟問(wèn)；電視廣告樹立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。吳忠電視臺(tái)《吳忠日?qǐng)?bào)》《新消息報(bào)》《銀川晚報(bào)》《吳忠國(guó)貿(mào)》月刊七、 項(xiàng)目的包裝項(xiàng)目包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分其中應(yīng)用部分主要包括營(yíng)銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項(xiàng)目定位“吳忠首席商務(wù)公寓MALL”，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)地位的內(nèi)涵，通過(guò)項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及現(xiàn)代商業(yè)信息，達(dá)到宣傳作用，促進(jìn)銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽(yáng)光、富有時(shí)代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法，把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。1. 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)◆ LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志）◆ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)◆ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合◆ 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展◆ 輔助圖象和、及象征圖形（吉祥物）本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)時(shí)尚，陽(yáng)光、富有時(shí)代感、且能給人一種上升發(fā)展的聯(lián)想。2. 營(yíng)銷通路包裝營(yíng)銷通路主要引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織和地盤包裝。對(duì)于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購(gòu)買的重要因素之一，因此，良好的交通組織是項(xiàng)目順利銷售的法寶。本項(xiàng)目處于市中心，昭示性強(qiáng)，但西側(cè)回路不暢，為維護(hù)本項(xiàng)目形象，要修正西側(cè)道路，使之與本項(xiàng)目和諧，還可作為公益宣傳。3. 地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人的關(guān)注地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，本項(xiàng)目地處市中心重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目地東塊、西側(cè)、南側(cè)。◆ 道路組織◆ 工地圍墻◆ 戶外導(dǎo)示牌◆ 道旗◆ 條幅及噴繪昭示布4. 賣場(chǎng)形象包裝賣場(chǎng)作為主要銷售地，選擇區(qū)域要便于到達(dá)，便于展示、主要有兩部分組成：售樓處、停車場(chǎng)。整個(gè)銷售中心，大型玻璃應(yīng)布置入駐商家的廣告噴繪，例如，先施、FREEBIRD、麥當(dāng)勞等?！? 模型展示區(qū)◆ 接待中心◆ 資料索取臺(tái)（架）◆ 洽談區(qū)◆ 音響放送區(qū)◆ 簽約區(qū)◆ 銷售職能房◆ 員工更衣室及儲(chǔ)物室◆ 衛(wèi)生間5. 售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌，主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、園林介紹、景觀介紹。6. 形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)，宣傳資料、禮品等 辦公宣傳資料主要包括項(xiàng)目資料袋，置業(yè)計(jì)劃書等，這些物品的設(shè)計(jì)的形式要與整體VI相統(tǒng)一。7. 宣傳物料宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括樓書（含標(biāo)準(zhǔn)層平面圖）、宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及DM直郵活動(dòng)、宣傳手冊(cè)、VCD項(xiàng)目介紹碟、禮品（主要包括促銷活動(dòng)用，開盤、封頂活動(dòng)用）。促銷禮品的運(yùn)用能吸引看樓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好的印象，并可通過(guò)小禮品敦促落定，還可用于回饋業(yè)主。八、 費(fèi)用內(nèi)容分析項(xiàng)目推廣資金的安排，考慮以下幾個(gè)前提：◆ 創(chuàng)造品牌樓盤，并通過(guò)樓盤樹立開發(fā)商的企業(yè)品牌◆ 盡可能節(jié)省資金◆ 整體安排推廣資金一般為銷售收入的百分比。 項(xiàng)目推廣費(fèi)用構(gòu)成表費(fèi) 用 科 目?jī)?nèi) 容基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)包裝◆營(yíng)銷中心形象包裝（展板、軟包裝）；設(shè)計(jì)制作◆工地圍墻、形象墻；制作◆道旗、戶外導(dǎo)視牌；制作、發(fā)布。銷售物料◆樓書、印刷費(fèi)用◆折頁(yè)、印刷費(fèi)用◆其他類銷售物料、包裝銷售用紙。媒體發(fā)布◆報(bào)紙廣告費(fèi)用、設(shè)計(jì)發(fā)布◆電視媒體各類活動(dòng)及促銷禮品費(fèi)用◆開盤活動(dòng)◆展場(chǎng)包裝◆促銷禮品費(fèi)用◆其余活動(dòng)（研討會(huì)、促銷、征文、繪畫等）新機(jī)場(chǎng)廣告牌◆制作發(fā)布不可預(yù)見費(fèi)——30 / 30