【正文】 設(shè)中。因此，項目的建設(shè)產(chǎn)業(yè)園可持續(xù)發(fā)展的需要。三、 項目的建設(shè)是優(yōu)化園區(qū)環(huán)境的需要某產(chǎn)業(yè)園以中國新加坡蘇州工業(yè)園區(qū)為樣板，擬用1015年時間建設(shè)成為高科技、生態(tài)型的宜居新城。產(chǎn)業(yè)園堅持高標準，總體布局與功能分區(qū)科學管理，統(tǒng)一規(guī)劃、分期實施的規(guī)劃原則，確立高起點，高標準的規(guī)劃指導(dǎo)思想，運用生態(tài)經(jīng)濟、生態(tài)人居、生態(tài)文化、和諧社會和科學管理的規(guī)劃理念，聚合國際先進的生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)，造就自然、和諧，宜居的生活環(huán)境，致力于建設(shè)經(jīng)濟蓬勃、社會和諧、環(huán)境友好，資源節(jié)約和生態(tài)科技新城。環(huán)境，將在產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)中起著重要的作用。良好的環(huán)境能增加產(chǎn)業(yè)園的生態(tài)宜居性，也能加深投資者對產(chǎn)業(yè)園的第一好感，為產(chǎn)業(yè)園未來的招商引資工作提供便利。第五章 市場分析苗木花卉是美化人居環(huán)境、完善生態(tài)功能的最重要物質(zhì)載體，與全面建設(shè)小康社會和社會主義新農(nóng)村緊密相關(guān)。苗木花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是***市創(chuàng)建國家園林城市，把***市建成富有江海特色、適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)型現(xiàn)代化園林城市的需要，是構(gòu)建生態(tài)綠色屏障，改善城市生態(tài)環(huán)境的需要；也是 “創(chuàng)綠色家園，建富裕新村”，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的需要。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，苗木花卉產(chǎn)業(yè)在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境、豐富群眾文化生活和精神文明建設(shè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。第一節(jié) 全國市場分析一、 全國苗木市場現(xiàn)狀根據(jù)農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司1998年至2007年10年間花卉苗木統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：苗木種植面積持續(xù)上升。其變化的幅度可以分成3個階段：1999～2001年為劇烈變動期， 2002～2004年為持續(xù)增加期， 2005～2007年持續(xù)減少期。具體種植面積、銷售量及銷售額見下圖511。數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司19982007年我國園林綠化苗木種植面積和銷售的變化 圖5111999年是園林綠化苗木的暴利時期，每公頃銷售額達到82. 9萬元，%。2000年，,，%，按照當時的生產(chǎn)成本，園林綠化苗木生產(chǎn)還有比較大的利潤空間。由于苗木生產(chǎn)門檻低,效益可觀，全國各級地方政府紛紛鼓勵農(nóng)民進行苗木生產(chǎn)，大量的農(nóng)田迅速變?yōu)榛ɑ芎兔缒旧a(chǎn)基地，2001年全國苗木生產(chǎn)面積迅速擴大到116407公頃，%。此后的3年，苗木面積穩(wěn)定增加，而在2001～2003年期間，每公頃和單株苗木銷售額比較穩(wěn)定。2004～2006年期間，每公頃和單株苗木銷售額持續(xù)在低位徘徊，開始持續(xù)下降，生產(chǎn)效益降低。苗木生產(chǎn)面積的增長幅度開始減緩，2006 年生產(chǎn)面積甚至比2005 %，園林綠化苗木的存圃量增高，苗木也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。19982007年苗木單位面積銷售量、銷售額和單株銷售額變化見圖512數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司19982007年我國園林綠化苗木單位面積銷售和單株銷售的變化 圖512二、 苗木市場存在問題綠化用園林樹木普遍存在小苗過剩、大苗緊缺現(xiàn)象現(xiàn)在企業(yè)單位建筑周期短，要求的綠化水平高，要在最短的時間內(nèi)凸顯綠化效果，最好的選擇就是用大樹。像大雪松有的要10萬元/株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元/株。銀杏現(xiàn)在是暢銷樹，兩年生的就是1元/株，胸徑超過10厘米的每株要達到二三百元?；ü嗄竟┎粦?yīng)求一個單位的綠化程度如何，一要看品種，二要看規(guī)劃。上海、北京等大城市都提出城市規(guī)劃苗木要用1000個品種以上。因為草皮用水太多，管理太費，這就使得花灌木成了不少城市和單位的理想選擇。但目前花灌木品種還不夠豐富，市場上目前供不應(yīng)求。落葉樹多，常綠樹少像華北地區(qū)每年都有5個月左右是枯黃期，使得常綠樹的需求量較大，因此多發(fā)展常綠樹是目前苗木發(fā)展的一個趨勢。三、 苗木銷售市場苗木銷售市場主要有五大板塊，即城市綠化、綠色通道、新農(nóng)村建設(shè)、生態(tài)環(huán)境治理和庭院綠化。(一) 城市綠化城市綠化是苗木銷售的最大市場，也是近幾年拉動苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。我國約有668個大、中、小城市，其中東部300個，中部247個，西部121個。從上世紀九十年代開始，我國進入城市化快速發(fā)展時期，尤其是東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，各級各類開發(fā)區(qū)大規(guī)模興起，城區(qū)范圍大面積擴大，老城區(qū)改造大手筆展開，居民小區(qū)高品位建設(shè)，與此相應(yīng)的道路綠化、景觀工程、市民廣場、休閑公園、小區(qū)綠化全面展開，各種綠化苗木的需求量急劇上升，品種、規(guī)格要求也越來越高。經(jīng)過前幾年的超常規(guī)發(fā)展，估計今后城市綠化將進入穩(wěn)定規(guī)模、重點提高的階段。因國家對城市綠化的標準高了，綠化率要求達到35%以上，人均公共綠地面積10平方米以上，城市中心區(qū)人均綠化面積6平方米以上，所以綠化苗木的需求量還會平穩(wěn)增加，(二) 綠色通道公路和水利綠化也是苗木銷售的主要市場。“十一五”期間，重點加大對農(nóng)村公路的投入，修建30萬公里，僅國家投入每年將達到200億元。預(yù)計今后一段時期，公路綠化和綠色通道建設(shè)對苗木的需求量將會有較大增長，其中適宜北方、西部地區(qū)的耐旱耐寒的檜柏、蜀檜、國槐、柳樹、臭椿、刺槐、欒樹等趨于緊俏。水利方面，今后五年國家將投入4000億元，繼續(xù)對大江大河進行綜合治理，涵養(yǎng)水源，調(diào)節(jié)洪水，同時加大了對原有河道、水庫、堤防的疏浚、整治和加固力度，并啟動了南水北調(diào)、三峽庫區(qū)等一批水利工程沿線的綠化工程。國家和地方的所有水利工程，河道兩岸按規(guī)定都需要植樹綠化，河坡和庫堤還要栽種護坡植物，預(yù)計水利工程對苗木的需求量還會有所增加。(三) 新農(nóng)村建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)是苗木銷售市場新的領(lǐng)域，也是后推動苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。中共中央、國條院《關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》要求“加強村莊規(guī)劃和人居環(huán)境治理”，生活水平提高后的廣大農(nóng)民也迫切要求改善農(nóng)村生活環(huán)境和村容村貌。目前，全國建設(shè)社會主義新農(nóng)村的序幕已經(jīng)拉開。江蘇省規(guī)劃在“十一五”期間，將全省30萬個自然村因地制宜地規(guī)劃集中為4萬個中心村，完成1萬個居住示范點。對農(nóng)村的綠化規(guī)劃標準，有關(guān)部門也提出了初步意見：在行政村范圍內(nèi)，三荒(荒地、荒山、荒灘)綠化率達到95%以上；農(nóng)田林網(wǎng)化率蘇南平原大于30%，蘇中大于35%，蘇北大于45%；公路、鐵路、河流、渠道兩側(cè)均要營造防護林，綠化率達到95%以上。根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展狀況，在蘇南以及其他一些有條件的地區(qū)，中心鎮(zhèn)和中心村將按照園林化的要求規(guī)劃建設(shè)景點和休閑廣場。預(yù)計園林綠化樹種以及花灌木一類的苗木需求量將會大幅度上升；丘陵山區(qū)和經(jīng)濟尚不發(fā)達地區(qū)，兼顧經(jīng)濟效益，荒山綠化和用材樹種以及經(jīng)濟林渠的苗木將會有較大需求，一些帶有鄉(xiāng)村特色、地方特色的樹種將會受到青睞，古樹名木將會受到進一步的保護。(四) 生態(tài)環(huán)境治理種樹種草，恢復(fù)植被，這是生態(tài)環(huán)境治理的基本措施。國家對生態(tài)環(huán)境治理的重視，必然帶動苗木需求的增加?！笆晃濉逼陂g，國家在生態(tài)環(huán)境治理方面確定的海防林建設(shè)，濕地保護、水土保持、防沙治沙等工程值得苗木生產(chǎn)經(jīng)營者的關(guān)注。對江蘇苗木產(chǎn)銷影響較大的有兩個工程。一是海防林建設(shè)：經(jīng)過10年的努力，防護體系基本完成。但由于投入不足，人為破壞嚴重等原因，海防林的抗災(zāi)能力薄弱，潛伏著重大隱患，國家將投入100多億元用于二期建設(shè)。二是濕地保護：我國現(xiàn)有濕地面積3848萬公頃。根據(jù)國務(wù)院批復(fù)，“十一五”期間國家將全面實施對濕地進行搶救性保護，建設(shè)各級濕地保護區(qū)222個，其中國家級濕地保護區(qū)49個，今年國家將撥出專項資金90億元。濕地保護區(qū)和濕地公園的建設(shè)也將給苗木生產(chǎn)銷售帶來新的商機。(五) 庭園綠化隨著城鄉(xiāng)綠化一體化的整體推進，城鄉(xiāng)機關(guān)、工廠、學校、醫(yī)院、企業(yè)、居民住宅和部隊營區(qū)的庭園、單位綠化已經(jīng)成為城鄉(xiāng)綠化的一個重要組成部分。全國綠化委員會對綠化模范單位的標準要求是，機關(guān)、工廠、企業(yè)、居民區(qū)的綠地率要達到33%以上。醫(yī)院、部隊營區(qū)、學校和有污染的工礦企業(yè)要達到40%以上。綠化的標準要求高了，苗木的需求量也就大了。四、 苗木市場發(fā)展依據(jù)苗木產(chǎn)業(yè)是一項市場前景十分廣闊的產(chǎn)業(yè)近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、城市化的推進，綠化美化、改善生態(tài)環(huán)境工作越來越受到人們的關(guān)注。特別是黨的十六大提出實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略后，各級把生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護擺上更加突出的位置。這為花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場空間，花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好機遇：一是城市綠化種苗需求穩(wěn)步增加。根據(jù)國務(wù)院關(guān)于城市綠化建設(shè)規(guī)劃，到2010年，全國城市規(guī)劃建成區(qū)人均公共綠地面積要達到10平方米以上。二是通道工程、城市森林建設(shè)種苗需求迅速增長。各省(市、區(qū))綠色通道建設(shè)不斷推進，紛紛實施“萬里綠色通道工程”、“萬里綠色長廊工程”等，據(jù)統(tǒng)計，全國每年綠色通道工程綠化面積都在22萬公頃以上。三是小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)對種苗的潛在需求巨大。據(jù)專家預(yù)測，我國花卉苗木產(chǎn)業(yè)今后20年將呈快速發(fā)展態(tài)勢，其中最近5年是高速發(fā)展期。苗木產(chǎn)業(yè)是一項高效益的產(chǎn)業(yè)通過多年的努力，江蘇省園藝作物的生產(chǎn)顯現(xiàn)了較高的比較效益。園藝產(chǎn)品的畝效益是大田作物的數(shù)倍。觀賞苗木平均年畝產(chǎn)值6000元，草坪草平均年畝產(chǎn)值3500元，盆栽花卉、盆景、切花等花卉產(chǎn)品的畝收入均在萬元以上。江蘇省園藝業(yè)在不足20%的耕地面積上創(chuàng)出超過40%的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。苗木產(chǎn)業(yè)是一項有利于推動***市“國家園林城市”的重要產(chǎn)業(yè)自2008年初榮獲“國家園林城市”稱號以來，***市緊緊圍繞“把***市建成富有江海特色、適宜人居和創(chuàng)業(yè)的生態(tài)型現(xiàn)代化園林城市”總目標，持續(xù)加大城市園林綠化建設(shè)與管理工作力度。建設(shè)生態(tài)城市，生態(tài)保護是基礎(chǔ)，發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟是關(guān)鍵?；ɑ苊缒咀鳛橐豁椙熬皬V闊的綠色產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟中能夠發(fā)揮重要作用。通過發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，可以進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)中的比重，提升***市農(nóng)產(chǎn)品的競爭力；通過發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，在全市大規(guī)模種植花卉苗木，可以加快城市、農(nóng)村的綠化美化，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，營造最佳的人居環(huán)境。第二節(jié) ***市場分析一、 市場現(xiàn)狀***苗木市場以如皋花木大世界為龍頭，輻射地方苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如皋花木世界是如皋花木大世界是如皋市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點工程、重點工程、景點工程?；敬笫澜缈傉嫉孛娣e 1500 畝。市場內(nèi)部分為商業(yè)服務(wù)區(qū)、花卉盆景區(qū)、苗木區(qū)、大樹區(qū)、散戶區(qū)五大功能區(qū)域，共有攤位 1000 余個。市場集花木盆景生意交易，信息交流、技術(shù)培訓、科技開發(fā)、園林施工、旅游觀光、商務(wù)配套服務(wù)多功能于一體，是華東地區(qū)超大規(guī)模集約經(jīng)營的綜合性花木交易市場，居全國同類市場前列。目前花木大世界的營銷模式根據(jù)區(qū)域分布也各有不同，花卉盆景區(qū)主要經(jīng)營盆景、冠葉植物和園藝質(zhì)材為主，多為設(shè)點銷售。苗木交易區(qū)主要銷售工程用喬木、灌木、地被植物和草皮等，方式多為苗木經(jīng)紀人營銷方式。散戶區(qū)即為農(nóng)戶交易區(qū)，是當?shù)剞r(nóng)戶直接進行銷售交易的平臺，直接帶動了當?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟收入的提升。二、 主流品種總的來說今年苗木銷量火爆，大概在去年的基礎(chǔ)上增加2030%左右。目前正是苗木交易的旺季，市場里隨處可見大量的苗木堆放在路邊，裝運苗木的貨車川流不息，一片繁忙的景象。當前主要暢銷品種有：大葉女貞、小紫薇、桂花、臘梅、小龍柏、紅葉石楠等，大規(guī)格的鄉(xiāng)土樹種如合歡、櫸樹、榆樹、樸樹、廣玉蘭等也是暢銷不衰，價格在去年的基礎(chǔ)上上漲了20%左右，基本出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因有以下幾點： 全球變暖以及環(huán)境的變化產(chǎn)生的一些負面效應(yīng)，使得國際、國內(nèi)都非常重視保護環(huán)境，增加綠化面積，我國的綠化同樣要和世界接軌。 綠化達標和地方政府考核掛鉤。地方政府把綠化達標當成一個硬性任務(wù)和指標，使得各地政府重視綠化、發(fā)展綠化。 隨著國內(nèi)道路（高速、國道、省道）的飛速發(fā)展，綠化的起點高、用苗量大，產(chǎn)銷兩旺。 新農(nóng)村建設(shè)其中重要的一項指標就是鄉(xiāng)村綠化，其中小苗之類的如紫薇、海桐、大葉女貞等有7080%用在新農(nóng)村建設(shè)中。這也是導(dǎo)致小苗嚴重脫節(jié)的一個重要原因。同時也由于前幾年苗價普遍偏低，苗木銷售價地域苗木生產(chǎn)中的成本，使得農(nóng)民種植苗木的積極性嚴重受挫，苗木的庫存量逐漸年減少，好多中小苗木嚴重脫節(jié)。三、 苗木貨源供應(yīng)***市場常規(guī)苗木貨源目前多從浙江、山東引進，本地產(chǎn)苗木所占比例相對較小，主要是因為氣候及土壤的原因。由于氣候及水土的優(yōu)勢，浙江地區(qū)小規(guī)格常規(guī)苗木在生長速率及成活率方面均比***本地產(chǎn)苗木有一定的優(yōu)勢，且浙江地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)已相當具有規(guī)?；?，在品質(zhì)和規(guī)模上均領(lǐng)先于全國其他地區(qū)。領(lǐng)先的生產(chǎn)和管理技術(shù)使其生產(chǎn)成本得到了很好的控制，因此在銷售價格上存在著一定的優(yōu)勢。江蘇地區(qū)的常規(guī)苗木也多數(shù)從浙江地區(qū)引入，這就要求江蘇地區(qū)更要加強集約化、規(guī)模化發(fā)展，同時加強自身品牌的建設(shè)。四、 發(fā)展優(yōu)勢苗木產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的亮點，也是***農(nóng)民增收致富的朝陽產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)在***有著很多獨特的優(yōu)勢。 地理區(qū)位優(yōu)勢***地處我國黃海南部，長江入?？诒卑叮吓c蘇州、上海兩市隔江相望，西與泰州市接壤，北與鹽城市接壤，是我國的天然避風不凍良港，是江蘇沿海南北交通的樞紐。某大橋的貫通，更拉近了與蘇州、上海的距離。目前***有寧啟、沿海高速，通洋、揚啟、崇海高速正在興建；更計劃新建錫通跨江隧道、崇海、崇啟大橋，這將進一步完善***的公路交通；同時，***擁有可供開發(fā)萬噸級和五萬噸以上碼頭的長江深水岸線12公里，可建10萬噸級以上深水海港的黃海岸線40公里，還有航空等，交通便利，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。 自然資源優(yōu)勢花木產(chǎn)區(qū)地勢平坦，土層深厚，土壤肥沃，水源充沛，十分適宜花木生長；另外***屬于南北氣候過渡地帶，是花卉苗木“南花北遷”增加耐寒性和“北花南移”增加抗熱性的理想中間站。 品種優(yōu)勢***市有著傳統(tǒng)的種植花木的習慣，因此具有良好的種植基礎(chǔ)?；酒贩N類型較多，花卉苗木既有低矮的綠化苗木，也有大規(guī)格的觀賞苗木；有灌木、喬木和半喬木，也有高檔的盆花和盆景等，各類品種已達1000多個。生產(chǎn)的各類花木通過花木協(xié)會、花木經(jīng)紀人和花木交易市場銷往全國各地。 市場營銷優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的最終體現(xiàn)是產(chǎn)品能在市場上銷售出去。產(chǎn)品能否在市場上暢銷，受很多因素的制約，除了品質(zhì)和價格因素外，營銷網(wǎng)絡(luò)是否鍵全、營銷手段是否先進、營銷隊伍是否穩(wěn)定和有效，直接決定了市場營銷能力的高低和競爭優(yōu)勢的能否實現(xiàn)。本項目的苗木擬建地選擇在某科技產(chǎn)業(yè)園一期、二期工程的交接