【正文】 專業(yè)銷售知識(shí)，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個(gè)客戶能跑出我的手掌心？現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個(gè)高價(jià)嗎？賣房子就是賣升值潛力，知道如何說服客戶，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵，還有太多問題要解決。如果你掌握一個(gè)頂級(jí)思維模式、一個(gè)正確做事方法、一個(gè)冠軍級(jí)習(xí)慣，換到任何行業(yè)還是頂級(jí)銷售高手，保證15天速成高手！問題二十一：如何成為房地產(chǎn)銷售高手？【背景】： 在鏈家地產(chǎn)工作兩個(gè)月，平時(shí)都是在58同城和趕集網(wǎng)發(fā)帖子，去社區(qū)開發(fā)，掃樓，洗盤； 我們這個(gè)區(qū)市場(chǎng)很好，看別人開單，自己很著急就是沒客戶?！締栴}】： 如何找到客戶群？ 如何成為房地產(chǎn)銷售高手？【回復(fù)】： 想成為地產(chǎn)銷售高手，應(yīng)該先從市調(diào)入手； A、 白天市調(diào)100個(gè)中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)，包速成； B、 晚上線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個(gè)關(guān)鍵詞，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段； C、 有關(guān)地產(chǎn)的長(zhǎng)期、中期和近期價(jià)格走勢(shì)，有關(guān)周邊地產(chǎn)五年價(jià)格走勢(shì)，有關(guān)國(guó)家政策帶來的積極影響，都要給予特別關(guān)注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發(fā)商、知名學(xué)術(shù)研究人所發(fā)表過的言論，請(qǐng)名人為咱們銷售做背書； D、 有空多打同行電話，不僅了解、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話銷售的話術(shù)，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競(jìng)品”的優(yōu)缺點(diǎn)。打完電話，馬上寫寫畫畫，將同行“話術(shù)”做肢解，拆分進(jìn)各個(gè)專題，有樣學(xué)樣。 銷售小白想進(jìn)軍地產(chǎn)銷售，建議發(fā)展路線圖是： A、 先在“快消”行業(yè)成長(zhǎng)為高手?！翱煜毙袠I(yè)的客戶群多，銷售門檻低，練手機(jī)會(huì)多，有利于小白快速成長(zhǎng)起來； 建議加盟大牌公司，公司大則平臺(tái)大，高手多，品牌影響力大，管理相對(duì)規(guī)范，客戶也相對(duì)尊重銷售，成長(zhǎng)的比較快。不要去小經(jīng)銷商手下干活。因?yàn)榍篱_發(fā)完了，此刻加盟，大都從事商超理貨員、對(duì)賬員、送貨等角色，見不到客戶如何成長(zhǎng)？ B、 在“快消”行業(yè)成長(zhǎng)起來后，建議先從小品牌地產(chǎn)商或能代理一手樓盤的大代理商入手，以開發(fā)商銷售代表做“剛需”樓盤，目標(biāo)是快速成長(zhǎng)為銷冠。不建議做地產(chǎn)小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應(yīng)面廣，但在銷售過程中，協(xié)調(diào)買家賣家價(jià)格，有失銷售主動(dòng)權(quán)，就聽買家賣家在頂牛。中介就是“玩”價(jià)格中間路線，沒什么建設(shè)性的活兒可干。 C、 第三步，以“銷冠”身份加盟大牌地產(chǎn)商，做豪宅或大型商鋪銷售，業(yè)績(jī)優(yōu)者將年入30萬起。問題二十二：如何突破當(dāng)前困境？【背景】： 銷售小白，性格是屬于偏內(nèi)向的，喜歡獨(dú)處，安靜。目前在杭州地產(chǎn)中介公司工作，公司的市場(chǎng)占率排第二，公司有不少高手，而且有完善的培訓(xùn)課程； 我現(xiàn)在的主要問題是客情維護(hù)能力、抓機(jī)會(huì)能力、客戶開發(fā)能力不足； 雖有高手帶（店長(zhǎng)是以前的區(qū)域銷冠）但是思考能力有限，執(zhí)行力差，感覺力不從心?！締栴}】： 如何突破當(dāng)前困境？ 【回復(fù)】： 本質(zhì)是執(zhí)行力太差； 遇見困難，你可以咨詢店長(zhǎng)，而且公司還有培訓(xùn)體系，而地產(chǎn)問題，大不了就是20個(gè)主要問題，答案很容易就找到了，這有何難？ 提升執(zhí)行力的辦法，我給你出一招，每天晚上你固化一個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)，重要是要做好固化，到點(diǎn)就開始學(xué)習(xí)，不講任何理由，感冒也好，失戀也罷，都不能當(dāng)成一條不學(xué)習(xí)的理由； 只要你能做好這條固化，持續(xù)200天，你的堅(jiān)持精神就練成了。問題二十三：如何組織并做好一個(gè)新樓盤的團(tuán)購(gòu)？【背景】： 項(xiàng)目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤，10月份開盤； 項(xiàng)目為剛需樓盤，59一室、價(jià)格廊坊最低，首付可分期； 主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主； 現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學(xué)城至北京的出租師傅（曾給我介紹過客戶，經(jīng)常拉看房的客戶）、廊坊客戶轉(zhuǎn)介紹、北京客戶/朋友轉(zhuǎn)介紹； 準(zhǔn)備在貼吧，微博等平臺(tái)發(fā)帖，尋找客戶群； 在亦莊、大興地區(qū)尋找工廠進(jìn)行組織演講； 個(gè)人優(yōu)勢(shì)：地產(chǎn)銷售工作一年，在北京先做的電話銷售，后來轉(zhuǎn)崗置業(yè)顧問，熟悉樓盤及廊坊目前趨勢(shì)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，看過您的書后，馬上執(zhí)行，個(gè)人能力大大提升； 個(gè)人劣勢(shì)：目前在北京項(xiàng)目部工作，每周有兩天時(shí)間可外出拓客，不在廊坊； 本人計(jì)劃：幫朋友的代理公司在廊坊這個(gè)項(xiàng)目做510人的小團(tuán)購(gòu)（工廠在20人以上）。【問題】： 如何組織并做好一個(gè)新樓盤的團(tuán)購(gòu)？【回復(fù)】： 做地產(chǎn)就看誰的執(zhí)行力更強(qiáng)，憑借數(shù)量級(jí)擊敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，就是絕招。 （1） 別人一天打200個(gè)電話，你打400個(gè)、500個(gè)； （2） 別人網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖100個(gè)，你發(fā)帖300個(gè)； （3） 別人一天發(fā)500份傳單，你發(fā)1000份； （4） 別人想電銷話術(shù)3小時(shí)，而你錘煉三個(gè)月； （5） 別人練習(xí)講解沙盤30個(gè)小時(shí)，僅是流利推介，而你練習(xí)100個(gè)小時(shí)，講得聲情并茂，同時(shí)還準(zhǔn)備有長(zhǎng)中短三個(gè)版本的話術(shù)； （6） 別人只知道站在自己角度做推薦，而你時(shí)刻站在消費(fèi)者角度做推薦； （7） 別人只能粗枝大葉講解樓盤優(yōu)點(diǎn)，而你能講出樓盤的十大動(dòng)人細(xì)節(jié)，賣產(chǎn)品就是賣故事，玩得很溜； （8） 別人只知道講解自己樓盤，而你卻能從宏觀大勢(shì)講解到微觀品質(zhì)，即使沒有成交，你也能做到在同行中，給消費(fèi)者留下最深印象； （9） 別人見到老弱病殘的客戶，以貌取人，懶得搭理，而你面帶微笑，熱情依舊； （10） 別人只知道玩命推介，而你知道還要做好增值服務(wù)； （11） 別人開單后就結(jié)束服務(wù)了，而你知道服務(wù)才真正開始。 雨總天涯貼子：三年掙850萬你也可以復(fù)制《三年掙850萬我把一切告訴你》電子書下載地址：　第一部：　第二部：　第三部：地址四：（mp3全集打包）《3年掙850萬，你也可以復(fù)制》mp3 版本全集歷史精彩內(nèi)容：【擇業(yè)篇】%成功 找到心儀工作%成功 面試心儀工作% 正確選擇產(chǎn)品 選擇公司平臺(tái) 跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者貴人【銷售篇】 如何開發(fā)客戶 如何快速開單 拒絕該怎么辦 促成客戶簽單 口才訓(xùn)練方法 兩大成交秘籍 短信 搞定客戶 客 戶 群 客 情 關(guān) 系 給客戶講故事 非常規(guī)秘訣，如何推廣新產(chǎn)品 沒話題、冷場(chǎng) 的尷尬【策劃篇】【創(chuàng)業(yè)篇】，該做哪些準(zhǔn)備，如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壟斷市場(chǎng) 。。銷售金融理財(cái)產(chǎn)品的20個(gè)客戶開發(fā)渠道年入30萬的一個(gè)策劃方案（經(jīng)過驗(yàn)證）如何做好保險(xiǎn)銷售？快速成為電銷高手的6個(gè)方法！一個(gè)不花錢又有效果的客情關(guān)系維護(hù)方法！門店位置不好，如何留住顧客，說服顧客購(gòu)買？做技術(shù)要想賺錢，職業(yè)發(fā)展的5個(gè)路線！揭秘互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛投身手機(jī)行業(yè)的內(nèi)幕！客戶總是不相信我，也不知道聊什么怎么辦？如何錘煉第二次邀約話術(shù)？客戶老壓價(jià)，乙方殺乙方怎么辦？小品牌木地板生意，如何打敗紅星美凱龍？以前的客戶，現(xiàn)在想挽回，該怎么辦？美容店盈利差，如何擺脫惡性循環(huán)？代理產(chǎn)品失敗，壓了大批庫存如何處理？甜品店策劃：打造甜蜜小屋如何賣好母嬰保健品？從事保險(xiǎn)行業(yè)，自身需要具備什么條件？ 快消品客戶反應(yīng)口感差，要求退貨，數(shù)量比較大，有什么補(bǔ)救措施？ 我是做電銷的，現(xiàn)在有打電話恐懼癥，怎么辦？見客戶緊張?jiān)趺崔k？ 合同即將簽訂，“程咬金”說我們不合格，該怎么辦？技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，是對(duì)是錯(cuò)？未來如何正確擇業(yè)？如何短時(shí)間內(nèi)提升自己的本領(lǐng)？電話里如何應(yīng)對(duì)客戶詢價(jià)？當(dāng)客戶說，“你們的價(jià)格太高了。” 對(duì)客戶，如何進(jìn)行柔性逼單？三十而立：是先解決生計(jì)，還是先考慮創(chuàng)業(yè)銷售送禮，如何做到極致？金融投資理財(cái)、P2P行業(yè)，如何尋找客戶群，有效開發(fā)客戶？ 新品牌內(nèi)衣，如何開發(fā)市場(chǎng)？如何用互聯(lián)網(wǎng)模式賺錢？ 客戶是單身女黃金圣斗士，送啥禮物好了？ 新客戶索要回扣，該怎么辦？銷售新人開發(fā)客戶技巧（不可不學(xué)）如何最短時(shí)間內(nèi)獲得客戶的信任？ 銷售小白，如何擇業(yè)，如何快速成為銷售高手？客戶都是老板級(jí)別，每天交談聊什么？公司把客戶得罪了，讓我背黑鍋，我該怎么辦？ 搞定客戶的四個(gè)常規(guī)招數(shù)，威力無窮（上午看，下午用）“人情做透+利益驅(qū)動(dòng)”搞定漂亮女客戶創(chuàng)業(yè)要快速成長(zhǎng)（跟高手學(xué)習(xí)是捷徑）自身執(zhí)行力差怎么辦（如何做到每天716）。視頻 下載地址歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考