【正文】 專業(yè)銷售知識，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個客戶能跑出我的手掌心？現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個高價嗎？賣房子就是賣升值潛力，知道如何說服客戶，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵，還有太多問題要解決。如果你掌握一個頂級思維模式、一個正確做事方法、一個冠軍級習慣，換到任何行業(yè)還是頂級銷售高手，保證15天速成高手！問題二十一：如何成為房地產銷售高手？【背景】： 在鏈家地產工作兩個月，平時都是在58同城和趕集網(wǎng)發(fā)帖子，去社區(qū)開發(fā)，掃樓，洗盤； 我們這個區(qū)市場很好，看別人開單，自己很著急就是沒客戶?！締栴}】： 如何找到客戶群？ 如何成為房地產銷售高手？【回復】： 想成為地產銷售高手，應該先從市調入手； A、 白天市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調，隨時向同行高手學習，包速成； B、 晚上線上搜集地產銷售話術和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關鍵詞，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段； C、 有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發(fā)商、知名學術研究人所發(fā)表過的言論，請名人為咱們銷售做背書； D、 有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電話銷售的話術，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優(yōu)缺點。打完電話，馬上寫寫畫畫，將同行“話術”做肢解，拆分進各個專題，有樣學樣。 銷售小白想進軍地產銷售，建議發(fā)展路線圖是： A、 先在“快消”行業(yè)成長為高手?！翱煜毙袠I(yè)的客戶群多，銷售門檻低，練手機會多，有利于小白快速成長起來； 建議加盟大牌公司，公司大則平臺大，高手多，品牌影響力大，管理相對規(guī)范，客戶也相對尊重銷售，成長的比較快。不要去小經(jīng)銷商手下干活。因為渠道開發(fā)完了，此刻加盟，大都從事商超理貨員、對賬員、送貨等角色，見不到客戶如何成長？ B、 在“快消”行業(yè)成長起來后，建議先從小品牌地產商或能代理一手樓盤的大代理商入手，以開發(fā)商銷售代表做“剛需”樓盤，目標是快速成長為銷冠。不建議做地產小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應面廣，但在銷售過程中，協(xié)調買家賣家價格，有失銷售主動權，就聽買家賣家在頂牛。中介就是“玩”價格中間路線，沒什么建設性的活兒可干。 C、 第三步，以“銷冠”身份加盟大牌地產商，做豪宅或大型商鋪銷售，業(yè)績優(yōu)者將年入30萬起。問題二十二：如何突破當前困境？【背景】： 銷售小白，性格是屬于偏內向的，喜歡獨處，安靜。目前在杭州地產中介公司工作，公司的市場占率排第二，公司有不少高手，而且有完善的培訓課程； 我現(xiàn)在的主要問題是客情維護能力、抓機會能力、客戶開發(fā)能力不足； 雖有高手帶（店長是以前的區(qū)域銷冠）但是思考能力有限，執(zhí)行力差，感覺力不從心?！締栴}】： 如何突破當前困境？ 【回復】： 本質是執(zhí)行力太差； 遇見困難，你可以咨詢店長，而且公司還有培訓體系，而地產問題，大不了就是20個主要問題，答案很容易就找到了，這有何難？ 提升執(zhí)行力的辦法，我給你出一招，每天晚上你固化一個小時來學習，重要是要做好固化，到點就開始學習，不講任何理由，感冒也好，失戀也罷，都不能當成一條不學習的理由； 只要你能做好這條固化，持續(xù)200天，你的堅持精神就練成了。問題二十三：如何組織并做好一個新樓盤的團購？【背景】： 項目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤，10月份開盤； 項目為剛需樓盤，59一室、價格廊坊最低，首付可分期； 主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主； 現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學城至北京的出租師傅（曾給我介紹過客戶，經(jīng)常拉看房的客戶）、廊坊客戶轉介紹、北京客戶/朋友轉介紹； 準備在貼吧，微博等平臺發(fā)帖，尋找客戶群； 在亦莊、大興地區(qū)尋找工廠進行組織演講； 個人優(yōu)勢：地產銷售工作一年，在北京先做的電話銷售，后來轉崗置業(yè)顧問，熟悉樓盤及廊坊目前趨勢，學習能力強，看過您的書后，馬上執(zhí)行，個人能力大大提升； 個人劣勢：目前在北京項目部工作，每周有兩天時間可外出拓客，不在廊坊； 本人計劃：幫朋友的代理公司在廊坊這個項目做510人的小團購（工廠在20人以上）?！締栴}】： 如何組織并做好一個新樓盤的團購？【回復】： 做地產就看誰的執(zhí)行力更強，憑借數(shù)量級擊敗所有競爭對手，把一件簡單的事情做到極致，就是絕招。 （1） 別人一天打200個電話，你打400個、500個； （2） 別人網(wǎng)絡發(fā)帖100個，你發(fā)帖300個； （3） 別人一天發(fā)500份傳單，你發(fā)1000份； （4） 別人想電銷話術3小時，而你錘煉三個月； （5） 別人練習講解沙盤30個小時，僅是流利推介，而你練習100個小時，講得聲情并茂，同時還準備有長中短三個版本的話術； （6） 別人只知道站在自己角度做推薦，而你時刻站在消費者角度做推薦； （7） 別人只能粗枝大葉講解樓盤優(yōu)點，而你能講出樓盤的十大動人細節(jié)，賣產品就是賣故事，玩得很溜； （8） 別人只知道講解自己樓盤，而你卻能從宏觀大勢講解到微觀品質，即使沒有成交，你也能做到在同行中，給消費者留下最深印象； （9） 別人見到老弱病殘的客戶，以貌取人，懶得搭理，而你面帶微笑，熱情依舊； （10） 別人只知道玩命推介，而你知道還要做好增值服務； （11） 別人開單后就結束服務了，而你知道服務才真正開始。 雨總天涯貼子：三年掙850萬你也可以復制《三年掙850萬我把一切告訴你》電子書下載地址：　第一部：　第二部：　第三部：地址四：（mp3全集打包）《3年掙850萬，你也可以復制》mp3 版本全集歷史精彩內容：【擇業(yè)篇】%成功 找到心儀工作%成功 面試心儀工作% 正確選擇產品 選擇公司平臺 跟對領導或者貴人【銷售篇】 如何開發(fā)客戶 如何快速開單 拒絕該怎么辦 促成客戶簽單 口才訓練方法 兩大成交秘籍 短信 搞定客戶 客 戶 群 客 情 關 系 給客戶講故事 非常規(guī)秘訣，如何推廣新產品 沒話題、冷場 的尷尬【策劃篇】【創(chuàng)業(yè)篇】，該做哪些準備，如何擊敗競爭對手，壟斷市場 。。銷售金融理財產品的20個客戶開發(fā)渠道年入30萬的一個策劃方案（經(jīng)過驗證）如何做好保險銷售？快速成為電銷高手的6個方法！一個不花錢又有效果的客情關系維護方法！門店位置不好，如何留住顧客，說服顧客購買？做技術要想賺錢，職業(yè)發(fā)展的5個路線！揭秘互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛投身手機行業(yè)的內幕！客戶總是不相信我，也不知道聊什么怎么辦？如何錘煉第二次邀約話術？客戶老壓價，乙方殺乙方怎么辦？小品牌木地板生意，如何打敗紅星美凱龍？以前的客戶，現(xiàn)在想挽回，該怎么辦？美容店盈利差，如何擺脫惡性循環(huán)？代理產品失敗，壓了大批庫存如何處理？甜品店策劃：打造甜蜜小屋如何賣好母嬰保健品？從事保險行業(yè)，自身需要具備什么條件？ 快消品客戶反應口感差，要求退貨，數(shù)量比較大，有什么補救措施？ 我是做電銷的，現(xiàn)在有打電話恐懼癥，怎么辦？見客戶緊張怎么辦？ 合同即將簽訂，“程咬金”說我們不合格，該怎么辦？技術轉銷售，是對是錯？未來如何正確擇業(yè)？如何短時間內提升自己的本領？電話里如何應對客戶詢價？當客戶說，“你們的價格太高了?！?對客戶，如何進行柔性逼單？三十而立：是先解決生計，還是先考慮創(chuàng)業(yè)銷售送禮，如何做到極致？金融投資理財、P2P行業(yè)，如何尋找客戶群，有效開發(fā)客戶？ 新品牌內衣，如何開發(fā)市場？如何用互聯(lián)網(wǎng)模式賺錢？ 客戶是單身女黃金圣斗士，送啥禮物好了？ 新客戶索要回扣，該怎么辦？銷售新人開發(fā)客戶技巧（不可不學）如何最短時間內獲得客戶的信任？ 銷售小白，如何擇業(yè)，如何快速成為銷售高手？客戶都是老板級別，每天交談聊什么？公司把客戶得罪了，讓我背黑鍋，我該怎么辦？ 搞定客戶的四個常規(guī)招數(shù)，威力無窮（上午看，下午用）“人情做透+利益驅動”搞定漂亮女客戶創(chuàng)業(yè)要快速成長（跟高手學習是捷徑）自身執(zhí)行力差怎么辦（如何做到每天716）。視頻 下載地址歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考