【正文】 心，繼續(xù)搜集整理地產資料，說說地產營銷策劃吧。問題來了，我能否馬上講出500個地產廣告故事？得，我又麻爪了，沒辦法，繼續(xù)百度搜索整理吧。那其他大地產商如何賣樓呢？深圳一座頂級樓盤開出臺一項政策，看盤前需要客戶當面驗資，存款沒有500萬，謝絕看房！炒作起來作用，一片罵聲中，土豪們行動了。只要天天去問人，天天去學習，就不信學不到真家伙，問一問馬上就有收獲，行業(yè)內有個大腕——牛刀，他的地產文章不可不看，雖然不可全信，但他的博客里面的地產數(shù)據(jù)比較值錢！好，發(fā)現(xiàn)100個牛刀，先跟100個頂級行業(yè)高手貼身學習！現(xiàn)在我想明白兩件事： 沒學會這些東西，咱們怎么能站在門口接客呢？怎么帶領團隊奮斗呢？ 沒有冠軍級銷售習慣，能徹底學透嗎？那是不可能的，因為99%的人根本堅持不了玩橫掃！2000張海報、縱橫肢解成30個文件夾、500個營銷故事、500個策劃案例、500個致富故事、30個頂級地產商營銷之道、20個Q群里跟高手學習、100個頂級地產高手貼身學……頂級高手跟一般銷售區(qū)別就在于做事標準完全不是一個概念，一個學習數(shù)量級就卡住99%的人的發(fā)財夢！一個頂級思維模式、一個正確做事方法、一個冠軍級習慣就摁住99%的人的奮斗夢！一個15天速成學習法立刻超越99%的人的前進速度！如果我投身房地產做銷售，相信15天以后，能以地產專家身份跟客戶暢所欲言了；30天后，業(yè)績開始往上走；300天后，銷售業(yè)績勇奪團隊冠軍，根本不管競爭對手是否有大把土豪群，因為在頂級銷售高手眼里，那些都不是具有決定生產力的玩意！出門后，我再給客戶講投資回報，隨便說說20個案例，估計時間還不夠用！順便拿出本區(qū)域最近五年房價上漲曲線圖！都是有出處的真實數(shù)據(jù)；還有，周圍樓盤報價與我們樓盤對比照片?！締栴}】： 如何找到客戶群？ 如何成為房地產銷售高手？【回復】： 想成為地產銷售高手，應該先從市調入手； A、 白天市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調，隨時向同行高手學習，包速成； B、 晚上線上搜集地產銷售話術和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關鍵詞，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段； C、 有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發(fā)商、知名學術研究人所發(fā)表過的言論，請名人為咱們銷售做背書； D、 有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電話銷售的話術，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優(yōu)缺點。不要去小經銷商手下干活。 C、 第三步，以“銷冠”身份加盟大牌地產商，做豪宅或大型商鋪銷售，業(yè)績優(yōu)者將年入30萬起。問題二十三：如何組織并做好一個新樓盤的團購？【背景】： 項目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤，10月份開盤； 項目為剛需樓盤，59一室、價格廊坊最低，首付可分期； 主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主； 現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學城至北京的出租師傅（曾給我介紹過客戶，經常拉看房的客戶）、廊坊客戶轉介紹、北京客戶/朋友轉介紹； 準備在貼吧，微博等平臺發(fā)帖，尋找客戶群； 在亦莊、大興地區(qū)尋找工廠進行組織演講； 個人優(yōu)勢：地產銷售工作一年，在北京先做的電話銷售，后來轉崗置業(yè)顧問，熟悉樓盤及廊坊目前趨勢，學習能力強，看過您的書后，馬上執(zhí)行，個人能力大大提升； 個人劣勢：目前在北京項目部工作，每周有兩天時間可外出拓客，不在廊坊； 本人計劃：幫朋友的代理公司在廊坊這個項目做510人的小團購（工廠在20人以上）。 （4） 別人想電銷話術3小時，而你錘煉三個月； 雨總天涯貼子：三年掙850萬你也可以復制《三年掙850萬我把一切告訴你》電子書下載地址：　第一部：　第二部：　第三部：地址四：（mp3全集打包）《3年掙850萬，你也可以復制》mp3 版本全集歷史精彩內容：【擇業(yè)篇】%成功 找到心儀工作%成功 面試心儀工作% 正確選擇產品 選擇公司平臺 跟對領導或者貴人【銷售篇】 如何開發(fā)客戶 如何快速開單 拒絕該怎么辦 促成客戶簽單 口才訓練方法 兩大成交秘籍 短信 搞定客戶 客 戶 群 客 情 關 系 給客戶講故事 非常規(guī)秘訣，如何推廣新產品 沒話題、冷場 的尷尬【策劃篇】【創(chuàng)業(yè)篇】，該做哪些準備，如何擊敗競爭對手，壟斷市場 。視頻 下載地址歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。 參考。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王?！?對客戶，如何進行柔性逼單？三十而立：是先解決生計，還是先考慮創(chuàng)業(yè)銷售送禮，如何做到極致？金融投資理財、P2P行業(yè)，如何尋找客戶群，有效開發(fā)客戶？ 新品牌內衣，如何開發(fā)市場？如何用互聯(lián)網模式賺錢？ 客戶是單身女黃金圣斗士，送啥禮物好了？ 新客戶索要回扣，該怎么辦？銷售新人開發(fā)客戶技巧（不可不學）如何最短時間內獲得客戶的信任？ 銷售小白，如何擇業(yè)，如何快速成為銷售高手？客戶都是老板級別，每天交談聊什么？公司把客戶得罪了，讓我背黑鍋，我該怎么辦？ 搞定客戶的四個常規(guī)招數(shù)，威力無窮（上午看，下午用）“人情做透+利益驅動”搞定漂亮女客戶創(chuàng)業(yè)要快速成長（跟高手學習是捷徑）自身執(zhí)行力差怎么辦（如何做到每天716）。 （10） 別人只知道玩命推介，而你知道還要做好增值服務； （1） 別人一天打200個電話，你打400個、500個； （2） 別人網絡發(fā)帖100個，你發(fā)帖300個；目前在杭州地產中介公司工作，公司的市場占率排第二，公司有不少高手，而且有完善的培訓課程； 我現(xiàn)在的主要問題是客情維護能力、抓機會能力、客戶開發(fā)能力不足； 雖有高手帶（店長是以前的區(qū)域銷冠）但是思考能力有限，執(zhí)行力差，感覺力不從心。不建議做地產小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應面廣，但在銷售過程中，協(xié)調買家賣家價格，有失銷售主動權，就聽買家賣家在頂牛。 銷售小白想進軍地產銷售，建議發(fā)展路線圖是： A、 先在“快消”行業(yè)成長為高手。我利用三大攻心術+四大聊天課程+頂級專業(yè)銷售知識，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個客戶能跑出我的手掌心？現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個高價嗎？賣房子就是賣升值潛力，知道如何說服客戶，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵，還有太多問題要解決。一路上我口吐蓮花，天上知道一半，地上全知道，把客戶感興趣的地產故事統(tǒng)統(tǒng)講給客戶聽！從房地產發(fā)展大勢講到本座城市再講到本區(qū)域發(fā)展勢頭；從本樓盤文化概念講到客戶群精神面貌；從周圍配套設施講到區(qū)域優(yōu)勢……啪啪啪，全部是數(shù)據(jù)化、故事化、精準化，誰不佩服咱們的課前準備？看來我的知識面還能跟上時代步伐，不能說一點都不懂，但這種狀態(tài)最危險，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓緊時間速成！學完知識要落地。中國樓盤炒作始作俑者是誰？從碧桂園售樓開始，當時碧桂園在廣州地理位置非常偏，可以說鳥都不拉屎，但當他們在報紙連發(fā)《可怕的順德人》連載后，最后是一房難求！長沙有個小樓盤，沒啥競爭力，他們用了一招。實踐證明，只有不信我的裝修實力而丟單的，卻沒有不信我的設計思路和方案的。 （1） 橫向肢解：公寓樓盤歸到公寓文件夾，別墅樓盤歸到別墅文件夾，普宅歸到普宅文件夾，商業(yè)地產就歸到商業(yè)文件夾，然后再分門別類研究； （2） 縱向肢解：將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達方式、項目賣點、樓盤名、樓盤外觀、戶型優(yōu)劣、園林綠化、營銷公司（該樓盤推廣機構）、海報版式設計……完后分門別類歸到各文件里。f) 住宅總層數(shù)。b) 家庭人口、年齡構成及健康狀況。（d） 朝向合理、日照充足，光線充分。缺點在于客廳兩層高的墻體、二層的回廊設計造價較高，最終抬高了房價。（c） 躍層：躍層是指套內空間跨越兩樓及以上的戶型，各層之間相對獨立，最大優(yōu)點在于動靜要求不同的區(qū)域可以分布在不同的平面層上，避免了臥室易受起居室干擾的問題，給予人與別墅同樣的感受，而且躍層住宅更易形成錯落有致的建筑立面。缺點在于室內空間不夠豐富，建筑外形比較單調。 內部情況戶型：戶型的分類形式，按照居室數(shù)量分類：如一居，兩居，三居等；A： 按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳(兩廳)一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)(一衛(wèi))，四室兩廳兩衛(wèi)等。今后網絡家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。在挑選樓盤時，不要只看銷售面積，還要仔細算算你的房子送了多少面積出來，實際單價到底是多少。尤其是如今買房，選擇地段時一定要懂得“折中主義”；所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因為那里的低總價樓盤一般單價都很高。然而，這只是物有所值，真正的髙性價比則是“物超所值”；同在一個地區(qū)的不同樓盤，假如價格相等