【正文】 特別低。想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，還要做好以下幾點： 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）； 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領(lǐng)你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。 首先市調(diào)100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。 首先市調(diào)100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。因為地產(chǎn)銷售兩極分化嚴(yán)重，客戶群基數(shù)有限，競爭力非常強(qiáng)，且工作強(qiáng)度大，工作壓力大。優(yōu)點有二：1. 了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。2. 如何說服客戶購買寫字樓？A. 對于一般商品而言，銷售能力占到開單比例的50%或以上，而對于地產(chǎn)，銷售能力只占開單比例的20%。 附近是否有工廠、廣場等也要考慮，數(shù)據(jù)化； 外部因素 ① 選擇地段要折中房地產(chǎn)行家有言，評價物業(yè)的前三個標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。有實力自然會保證質(zhì)量，做出的承諾也能兌現(xiàn)。（a） 平層：又叫單平面層戶型，是指所有的住宅功能位于同一平面上的戶型。（d） 復(fù)式：是指單元住宅的房間置于兩個或兩個以上平面層上，與躍層的最大區(qū)別在于復(fù)式戶內(nèi)擁有一個或幾個房間是貫穿兩層的通透空間。 面積問題 理想的房屋建筑面積，1居室在3050m2左右，2居室在6090m2左右、3居室在100130m2左右?！締栴}】： 能看你的視頻學(xué)習(xí)你的肢體語言嗎？ 如何速成房地產(chǎn)銷售高手？【回復(fù)】： 雖然肢體語言能感染客戶，但并不能帶來實際性幫助，原因有三：①不會四大聊天術(shù)；②沒有三大攻心術(shù)；③口才不佳，那么這個肢體語言就會被客戶稱為叫手舞足蹈，瞎比劃； 如果擁有頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級銷售習(xí)慣做房地產(chǎn)銷售，15天就能速成，看我將如何做到： A、 首先我會從研究一張海報開始，一張海報包含項目全部精華，他的核心競爭力，他所面對的客戶群，每張房地產(chǎn)海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設(shè)計于一體； B、 馬上動手搜集全國各地2000張頂級地產(chǎn)海報，把海報內(nèi)容全部背下來，深深記到腦海里。未來房價持續(xù)走高還是小步盤整？講不清這玩意，如何說服客戶？提出問題，感覺自己一腦子漿糊……去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產(chǎn)中介？問題太多，招架不住了……知道溫州炒房團(tuán)故事嗎？他們發(fā)跡到甩盤賠錢，敗在哪里？不明白失敗原因，怎么說服客戶呢？有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過來了，這是北歐文化代表，那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)？地產(chǎn)銷售發(fā)財故事我有耳聞，但沒有細(xì)節(jié)！弟弟一個好友，夫妻倆月薪合計2萬，7年時間從一套房子掙到7套房！發(fā)財之路簡單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要知道500個地產(chǎn)發(fā)財故事！跟頂級發(fā)財高手學(xué)習(xí)，自己能在30天追上大部隊，因為我已經(jīng)掌握頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級習(xí)慣，欠缺的僅僅是知識和信息，短板變強(qiáng)項，本事立刻見風(fēng)長！1自己知道地產(chǎn)銷售潛規(guī)則嗎？想到這兒，眼神很迷?！?如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣？賣給誰？價格是否合適？二手交易是否有競爭力？唉，提了12個問題，才問到地產(chǎn)銷售本質(zhì)上面來，自己有些笨哦！笨還不是那么可怕，可怕的是還沒有速成為高手！總之，心里揣著十萬個為什么，解決不了問題，怎么能賺到錢？好，不灰心，繼續(xù)搜集整理地產(chǎn)資料，說說地產(chǎn)營銷策劃吧。那其他大地產(chǎn)商如何賣樓呢？深圳一座頂級樓盤開出臺一項政策，看盤前需要客戶當(dāng)面驗資，存款沒有500萬，謝絕看房！炒作起來作用，一片罵聲中，土豪們行動了。出門后，我再給客戶講投資回報，隨便說說20個案例，估計時間還不夠用！順便拿出本區(qū)域最近五年房價上漲曲線圖！都是有出處的真實數(shù)據(jù)；還有，周圍樓盤報價與我們樓盤對比照片。不要去小經(jīng)銷商手下干活。問題二十三：如何組織并做好一個新樓盤的團(tuán)購？【背景】： 項目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤，10月份開盤； 項目為剛需樓盤，59一室、價格廊坊最低，首付可分期； 主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主； 現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學(xué)城至北京的出租師傅（曾給我介紹過客戶，經(jīng)常拉看房的客戶）、廊坊客戶轉(zhuǎn)介紹、北京客戶/朋友轉(zhuǎn)介紹； 準(zhǔn)備在貼吧，微博等平臺發(fā)帖，尋找客戶群； 在亦莊、大興地區(qū)尋找工廠進(jìn)行組織演講； 個人優(yōu)勢：地產(chǎn)銷售工作一年，在北京先做的電話銷售，后來轉(zhuǎn)崗置業(yè)顧問，熟悉樓盤及廊坊目前趨勢，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，看過您的書后，馬上執(zhí)行，個人能力大大提升； 個人劣勢：目前在北京項目部工作，每周有兩天時間可外出拓客，不在廊坊； 本人計劃：幫朋友的代理公司在廊坊這個項目做510人的小團(tuán)購（工廠在20人以上）。 雨總天涯貼子：三年掙850萬你也可以復(fù)制《三年掙850萬我把一切告訴你》電子書下載地址：　第一部：　第二部：　第三部：地址四：（mp3全集打包）《3年掙850萬，你也可以復(fù)制》mp3 版本全集歷史精彩內(nèi)容：【擇業(yè)篇】%成功 找到心儀工作%成功 面試心儀工作% 正確選擇產(chǎn)品 選擇公司平臺 跟對領(lǐng)導(dǎo)或者貴人【銷售篇】 如何開發(fā)客戶 如何快速開單 拒絕該怎么辦 促成客戶簽單 口才訓(xùn)練方法 兩大成交秘籍 短信 搞定客戶 客 戶 群 客 情 關(guān) 系 給客戶講故事 非常規(guī)秘訣，如何推廣新產(chǎn)品 沒話題、冷場 的尷尬【策劃篇】【創(chuàng)業(yè)篇】，該做哪些準(zhǔn)備，如何擊敗競爭對手，壟斷市場 。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候?！?對客戶，如何進(jìn)行柔性逼單？三十而立：是先解決生計，還是先考慮創(chuàng)業(yè)銷售送禮，如何做到極致？金融投資理財、P2P行業(yè)，如何尋找客戶群，有效開發(fā)客戶？ 新品牌內(nèi)衣，如何開發(fā)市場？如何用互聯(lián)網(wǎng)模式賺錢？ 客戶是單身女黃金圣斗士，送啥禮物好了？ 新客戶索要回扣，該怎么辦？銷售新人開發(fā)客戶技巧（不可不學(xué)）如何最短時間內(nèi)獲得客戶的信任？ 銷售小白，如何擇業(yè)，如何快速成為銷售高手？客戶都是老板級別，每天交談聊什么？公司把客戶得罪了，讓我背黑鍋，我該怎么辦？ 搞定客戶的四個常規(guī)招數(shù)，威力無窮（上午看，下午用）“人情做透+利益驅(qū)動”搞定漂亮女客戶創(chuàng)業(yè)要快速成長（跟高手學(xué)習(xí)是捷徑）自身執(zhí)行力差怎么辦（如何做到每天716）。 （1） 別人一天打200個電話，你打400個、500個； （2） 別人網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖100個，你發(fā)帖300個；不建議做地產(chǎn)小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應(yīng)面廣，但在銷售過程中，協(xié)調(diào)買家賣家價格，有失銷售主動權(quán)，就聽買家賣家在頂牛。我利用三大攻心術(shù)+四大聊天課程+頂級專業(yè)銷售知識，確保跟客戶無障礙溝通，試問，哪個客戶能跑出我的手掌心？現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個高價嗎？賣房子就是賣升值潛力，知道如何說服客戶，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵，還有太多問題要解決?？磥砦业闹R面還能跟上時代步伐，不能說一點都不懂，但這種狀態(tài)最危險，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓緊時間速成！學(xué)完知識要落地。中國樓盤炒作始作俑者是誰？從碧桂園售樓開始，當(dāng)時碧桂園在廣州地理位置非常偏，可以說鳥都不拉屎，但當(dāng)他們在報紙連發(fā)《可怕的順德人》連載后，最后是一房難求！長沙有個小樓盤，沒啥競爭力，他們用了一招。 （1） 橫向肢解：公寓樓盤歸到公寓文件夾，別墅樓盤歸到別墅文件夾，普宅歸到普宅文件夾，商業(yè)地產(chǎn)就歸到商業(yè)文件夾，然后再分門別類研究； （2） 縱向肢解：將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達(dá)方式、項目賣點、樓盤名、樓盤外觀、戶型優(yōu)劣、園林綠化、營銷公司（該樓盤推廣機(jī)構(gòu)）、海報版式設(shè)計……完后分門別類歸到各文件里。b) 家庭人口、年齡構(gòu)成及健康狀況。缺點在于客廳兩層高的墻體、二層的回廊設(shè)計造價較高，最終抬高了房價。缺點在于室內(nèi)空間不夠豐富，建筑外形比較單調(diào)。今后網(wǎng)絡(luò)家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。尤其是如今買房，選擇地段時一定要懂得“折中主義”；所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因為那里的低總價樓盤一般單價都很高。B. 吸引客戶的核心前提在于選擇優(yōu)質(zhì)的樓盤做銷售，產(chǎn)品沒挑好，一切都白忙。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動方面的話術(shù)，肯定有很多加分。根據(jù)所提問題，分成三個板塊來說明如下：第一，隨時向同行高手學(xué)習(xí)。特別提醒一點，有關(guān)地產(chǎn)的長期、中期和近期價格走勢，