358營銷案例-云南紅葡萄酒市場營銷案例-資料下載頁
2025-05-26 18:17本頁面
【導(dǎo)讀】牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。五年來，“云南紅”主動出擊，渡江作戰(zhàn)，北出。巴蜀，東進黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為業(yè)內(nèi)的新貴。本期案例介紹了“云南紅”市場動作，希望讀。因為它們的創(chuàng)新能力將是促進。行業(yè)的整體獲勝的標(biāo)志。請看本期“云南紅”葡萄酒市場營銷案。業(yè)風(fēng)起云涌，600余家紅酒廠、1000余支葡萄酒品牌此起彼伏，而當(dāng)時的春城昆明紅酒市場卻正醞釀著一場“虎”戰(zhàn)。的葡萄酒品牌也蜂擁入滇，爭奪云南市場。葡萄酒市場70%～80%的份額，王朝也占有10%～20%的份額。云南紅所到之處，其締造的紅酒文化也在。一定程度上影響并改變當(dāng)?shù)厝说木祁愊M觀念。在20xx年全國大城市紅酒消費統(tǒng)計表中，昆明市人飲酒。貴州東部及東南沿海一帶。等，可見云南紅的作戰(zhàn)計劃困難相當(dāng)大。傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。份額，在云南紅酒市場銷售總數(shù)中，“云南紅”竟占%。出優(yōu)質(zhì)葡萄，卻用外國罐裝酒生產(chǎn)瓶裝紅酒上市。
【正文】 文化心理，他所宣傳的文化與成都人的文化向往融合了，產(chǎn)生了共鳴。 ★“云南紅”在產(chǎn)品創(chuàng)新上還需提高。從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品口感、產(chǎn)品形象上缺乏更好的創(chuàng)新手段，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一，目前“ 云南紅”的主流產(chǎn)品是云南干紅和云南柔紅，干白系列也僅一種。在市場競爭中，結(jié)構(gòu)的不平衡一定程度上有制約作用。而其競爭對手，張裕的產(chǎn)品線在長度、寬度和深度上可謂將葡萄酒的產(chǎn)品形式“一網(wǎng)打盡”，該公司擁有四條生產(chǎn)線：葡萄酒，白蘭地、香檳酒和保健酒等，中高低各個層次都有豐富的表現(xiàn)形式。 ★“云南紅”在推廣上缺乏引導(dǎo)性，引導(dǎo)消費者對好酒的認知，并加深對“云南紅”的印象。而長城在這方面頗費精力，長城葡萄酒推出的星級系列葡萄酒，劃分標(biāo)準(zhǔn)是酒的質(zhì)量和年份，在全國尚屬首次，從一星到五星分別表示質(zhì)量的高低和年份，當(dāng)然也就有 不同的價格等級，考慮到消費水平的不同，和需求的多樣化，葡萄酒飲用者可以根據(jù)自己的情況，選擇不同檔次的酒品，從而照顧到了每一個消費的需求。 ★如何面對整合后的品牌競爭，魚的生命在于游弋，鳥的生命在于飛翔。 20xx 年，隨著洋酒的大舉進攻，以及行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，整個行業(yè)的整合必將升級，整合后的葡萄酒行業(yè)市場將改變其落后的營銷模式，同時建立新的市場規(guī)則。中國目前的葡萄酒營銷方式就像程咬金的三板斧：第一板斧，生產(chǎn)出一種或一系列產(chǎn)品，進行系列包裝和前期廣告炒作；第二板斧，尋找區(qū)域代理產(chǎn)出商，利用代理商的資源鋪貨上市 ；第三板斧，進行終端促銷，或者干脆拿錢砸廣告來拉動市場，三板斧用完，沒招了，只得重復(fù)使用。 “云南紅”葡萄酒廠家采取買斷終端的做法，通過一個商場的壟斷，排擠其它品牌的進入，但是，沒有任何一個企業(yè)能夠買斷所有的賣場。最后，市場呈條塊分割，大家都沒有足夠的市場，反而越來越成為零售業(yè)態(tài)的主流，其份額甚至可占有 60%～ 70%。這些超市也必然成為葡萄酒廠家競爭的主要陣地，但超市卻不會無限擴展，在這種情況下，各種名目的費用都將會猛漲。屆時，營銷成本將大大提高。如果是這樣勢必使“云南紅”面臨更大的挑戰(zhàn)。 ★云南紅應(yīng)該尋求 新的營銷模式，“云南紅”不乏營銷高手，但是“云南紅”高層 (如陳勇 )的加盟新天對云南紅產(chǎn)生了較大的影響卻為云南紅拉響了警報，這也從一個層面挑戰(zhàn)了“云南紅”的營銷模式和人才機制。在市場建設(shè)上，“云南紅”多為廠家直設(shè)分公司，雖然沒有代理商之憂，但是商業(yè)環(huán)境的發(fā)展代理制將是中國商業(yè)模式的集大成者，這種模式將發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，必將大行其道?！霸颇霞t”主要是依靠傳統(tǒng)模式來作市場的，因此當(dāng)面對新銳品牌也是最大的競爭對手新天印象首先以中心城市為核心，像供應(yīng)鮮啤一樣供應(yīng)市民喝的葡萄酒的模式時是否能抵抗多時？其二面對新天印象 與各地最強勢啤酒商合作，推出啤酒包裝紅酒，并且利用它們的網(wǎng)絡(luò)控制各地市場時，“云南紅”的網(wǎng)絡(luò)有多堅固？當(dāng)新天印象通過 與啤酒廠擁有強大細密的終端網(wǎng)絡(luò)，我國每年有 20xx 多萬噸的啤酒通過它們流通到大街小巷，滲透到千家萬戶，云南紅的網(wǎng)絡(luò)還會堅如磐石嗎？
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