358營銷案例-云南紅葡萄酒市場營銷案例-文庫吧資料
2025-06-05 18:17本頁面
【正文】 終端營銷 ★ 20xx 年的昆明紅酒市場，正悄悄醞釀著一場葡萄酒“新消費運動”。廣東人來問：“云南紅”是哪家公司設(shè)計的？許多人丟棄了大量廣告畫頁，卻帶走了“云南紅”的廣告畫頁，許多人紛紛在“云南 紅”展廳里留影。 ★糖酒會是中國酒業(yè)的第一大會，商家云集，自然是當(dāng)時最大的新聞熱點，“云南紅”特別借助媒體新聞熱點進行宣傳。 ★ 20xx 年四川成都的“五元電影票”成了當(dāng)時所有媒體追逐的新聞熱點，五元票價一執(zhí)行，成都所有的影院觀覽者爆滿，一個蘊藏的商機立即 被“云南紅”發(fā)現(xiàn)，“云南紅”借助“五元電影票”的社會新聞進行新聞營銷：一方面通過買斷電影播映前一分鐘的廣告發(fā)布，使廣告迅速傳播，一方面又和影院聯(lián)合促銷，凡購買當(dāng)日電影票者，一律可以獲得優(yōu)惠。利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果?！霸颇霞t”堅持將品牌宣傳與營銷宣 傳分開進行，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為，使“云南紅”成為高原綠色世界中引人注目的一大文化景觀。關(guān)于索賠金額為 1 美元，云南紅表示，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)該并起肩，共同發(fā)展民族葡萄酒產(chǎn)業(yè)， 1 美元只是對“”的提醒。 20xx 年秋天，中國紅酒名牌“”的總經(jīng)理在接受《新周刊》采訪時，曾經(jīng)說過云南等省種不出優(yōu)質(zhì)葡萄，卻用外國罐裝酒生產(chǎn)瓶裝紅酒上市。相反成就了云南紅的聲名雀起，大戰(zhàn)過后，云南紅占據(jù)了昆明 75%以上的市場份額，在云南紅酒市場銷售總數(shù)中，“云南紅”竟占 %。在這方面“云 南紅”堪稱業(yè)界經(jīng)典。凡事福中有禍，禍中有福。這位劍客聽后，按照武林泰斗的方法去練劍，后來也成了一位武林高手。”劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長的，而你的劍為 什么只有一尺長呢？兵器譜上說：劍短一分，險增三分。 危機營銷 ★在采訪“云南紅”的董事長武克剛時，他講述了下面這樣一個故事：一名劍客前去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武藝的。據(jù)事后的統(tǒng)計，當(dāng)時共有 3 萬人參與。事后武克剛的報告便成了云南紅的“身份護身符”， 另一方面，云南紅還特別會造勢營銷，通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。中國 300 位葡萄種植專家、企業(yè)家第一次正視神秘的云南高原。為此武克剛先生欲籍此揚名，力邀張裕、長城、王朝等全國名牌葡萄酒釀酒企業(yè)的老總們進入云南，讓來訪者親眼目睹。而此時，一個機會出現(xiàn)了，第六屆全國暨首屆海峽兩岸葡萄酒釀酒企業(yè)的經(jīng)理研討會剛好決定在昆明舉行，這是有史以來首次在長江以南召開的權(quán)威性葡萄學(xué) 術(shù)研討會。 ★一方面，“云南紅”會借勢進行事件營銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。 事件營銷 ★事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。誰都知道我國葡萄酒的幾大品牌，基本上以一定的區(qū)域為主打市場，并在該區(qū)域內(nèi)取得良好業(yè)績，如張裕在福建、山東，王朝在上海
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