【正文】 小矮人E、F、G：金色、藍(lán)色、紅色、黑色……七彩的美麗，多姿的生活。白雪公主：在中山路新開業(yè)的直通車平價(jià)自選眼鏡超市，購物環(huán)境舒適，價(jià)格合理，促銷熱賣中，優(yōu)惠多多哦！王后（一直在偷聽）：啊哈哈！原來是直通車眼鏡啊，我也要去買，我要比你白雪公主漂亮一千倍！[旁白]女：時(shí)尚我做主，眼鏡隨心換。男：直通車眼鏡平價(jià)超市，全面關(guān)照您的美麗。七個(gè)小矮人、白雪公主、王后（齊聲）：直——通——車六．媒介策略 1．媒介組合計(jì)劃：由于本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度和消費(fèi)者的心理占有率，需要通過廣告而迅速打開市場(chǎng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。 （1）目的：l 彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。l 覆蓋面廣，有利于在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度。l 不同媒介互相配合、互為補(bǔ)充，做到有的放矢，使目標(biāo)消費(fèi)群體充分接觸廣告信息。（2）具體計(jì)劃：l 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象，達(dá)到廣泛的覆蓋面。l 以廣播廣告和報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的企業(yè)信息，同時(shí)將企業(yè)近期各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。l 以車體廣告和路牌廣告等戶外媒介為補(bǔ)充，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時(shí)采取購買行動(dòng)。l 廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 2．媒介選擇 （1）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇廈門地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；流行時(shí)尚性為主的媒介。 （2）所選媒介：l 廈門電視臺(tái)2套、廈門衛(wèi)視l 廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)、廈廣音樂臺(tái)l 《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門晚報(bào)》l 公交車1路、19路、45路等線路l 城市T頻道 3．廣告發(fā)布時(shí)間：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始頭一個(gè)月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說明和提醒作用，保證每個(gè)月有一定程度的報(bào)道，一定程度的暴光率。半年后視實(shí)際廣告活動(dòng)的效果而定。七．其他傳播策略 1．在媒體上制造話題：趁著目前眼鏡行業(yè)上對(duì)平價(jià)超市模式褒貶不一，正在逐漸轉(zhuǎn)型的階段，直通車眼鏡應(yīng)該充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，在報(bào)紙上、在廣播里以新聞報(bào)道的形式，發(fā)起如“眼鏡業(yè)的平價(jià)革命”、“最優(yōu)惠讓利給老百姓”等話題來引起消費(fèi)者注意，提升企業(yè)品牌認(rèn)知。2．開展公益活動(dòng)：開展一次免費(fèi)資助失學(xué)或貧困兒童的活動(dòng)，獎(jiǎng)品多樣，視情況而定，目的是讓市民關(guān)注直通車眼鏡超市，有利于樹立企業(yè)“貼心愛民”的良好形象。3．橫向的合作營銷：可以選擇和時(shí)尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進(jìn)行合作，開展促銷活動(dòng)。4．縱向的合作營銷；企業(yè)可以利用強(qiáng)勢(shì)品牌來帶動(dòng)人流量，如可以選擇與博士倫或者與廈門眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以達(dá)到廣告、銷售效果。5．贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如贊助廈門大學(xué)XX學(xué)院的圣誕節(jié)晚會(huì)，以時(shí)尚太陽鏡作為獎(jiǎng)品派送等。（附）廈門市眼鏡消費(fèi)者調(diào)查問卷 問卷編號(hào)：您好，為了了解廈門眼鏡市場(chǎng)及消費(fèi)者的基本情況，我們決定對(duì)您進(jìn)行訪問。希望您能配合我們并根據(jù)自己的實(shí)際情況回答以下問題，事后我們將有一份小獎(jiǎng)品送給您。同時(shí)，無論您的答案是什么，將僅作為我們研究市場(chǎng)的資料，所以請(qǐng)您放心的回答問題，我們不會(huì)對(duì)外公開您的個(gè)人情況?；卮饐栴}時(shí)，選擇題請(qǐng)?jiān)谒x問題上畫“√”，其它問題按要求做答即可?！猄1．請(qǐng)問您是：A、擁有眼鏡者 請(qǐng)回答 H0B、沒有眼鏡但即將購買者 請(qǐng)回答 D0C、兩者都不是 謝謝您 H0、您目前擁有幾付眼鏡？A、一付 B、兩付 C、三付 D、四付以上H您擁有的眼鏡是以下哪個(gè)種類：（可多選）A、近視鏡 B、老花鏡 C、太陽鏡 D、隱形眼鏡 E其他H您平常有多少時(shí)間戴眼鏡？A、整天戴著 B、有需要的時(shí)候才戴 C、很少H您現(xiàn)有的眼鏡已經(jīng)使用了多久？A、兩年或更久 B、一年到兩年間 C、半年到一年 D、幾個(gè)月 E、最近購買的H您對(duì)現(xiàn)有的眼鏡質(zhì)量方面滿意嗎？ H您喜歡現(xiàn)有的眼鏡的外觀嗎？ D不太喜歡 E很不喜歡H您的眼鏡是從哪個(gè)商家購得：A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 H您對(duì)您的眼鏡所在公司的售后服務(wù)感覺如何？A、很好 B、不錯(cuò) C、馬馬虎虎 D、很差H您估計(jì)自己多久以后會(huì)更換眼鏡：A、最近 B、3個(gè)月至6個(gè)月 C、6個(gè)月至一年 D、一年至兩年 E、兩年以上H您認(rèn)為您更換眼鏡的原因是什么：（請(qǐng)?zhí)餞1）A、度數(shù)的變化 B、鏡片的磨損 C、想換更新的外觀 D、隱型眼鏡使用期滿 E、其它__________ D0、您將購買哪一種類型的眼鏡？ D您打算在多少時(shí)間以內(nèi)購買眼鏡？ D您在選購眼鏡前有了解相關(guān)信息么?A. 非常了解 B. 一般 C. 不了解 T假設(shè)您要購買一副眼鏡，你會(huì)選擇去什么地方購買？A、專業(yè)眼鏡店 B、平價(jià)眼鏡超市 C、大型商場(chǎng)眼鏡專柜 D、個(gè)人承包店 E、街邊地?cái)? F、其它________T假設(shè)您要選擇一個(gè)商家購買眼鏡，你會(huì)偏向參考哪方面信息？（電視、廣播、報(bào)紙） T假設(shè)您將買一副眼鏡，請(qǐng)將以下的各選項(xiàng)按照您所考慮的重要性在橫線上從高到低排列：A、價(jià)格 B、質(zhì)量及專業(yè)程度 C、售后服務(wù) D、外觀款式 E、品牌 F、特殊功能（如防幅射、偏光鏡等）_______________________________T如果您要買一副眼鏡，您愿意接受大致哪個(gè)價(jià)位？A、100元以內(nèi) B、100至200元 C、200至300元 D、300至500元 E、500至800元 F、800元以上T您認(rèn)為以下商家里，哪一家的眼鏡最為專業(yè)可信？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T如果您要買一副眼鏡，您會(huì)選擇在哪個(gè)商家購買？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T您選擇以上商家的原因是什么？A、對(duì)它很信賴 B、服務(wù)態(tài)度好 C、眼鏡質(zhì)量過關(guān) D、售后服務(wù)好 E、價(jià)格便宜 F、其他_______T您對(duì)眼鏡的外觀或材質(zhì)有什么特殊的要求？T您覺得在配鏡的時(shí)候商家應(yīng)該贈(zèng)送哪些配件？T您希望商家提供什么樣的售后服務(wù)？請(qǐng)?jiān)谙旅嫣顚懩膫€(gè)人信息，便于我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)入統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)放心，我們將對(duì)此保密。Z您的性別？ Z您的年齡？～18歲 ～25歲 ～35歲 ～48歲 ～60歲 ～75歲Z您的教育程度？ Z您的職業(yè)__________________Z您的收入狀況？ ～800元 ～1500元 ～2500元 謝謝您的合作！16 / 16