【正文】 小矮人E、F、G：金色、藍(lán)色、紅色、黑色……七彩的美麗，多姿的生活。白雪公主：在中山路新開(kāi)業(yè)的直通車(chē)平價(jià)自選眼鏡超市，購(gòu)物環(huán)境舒適，價(jià)格合理，促銷(xiāo)熱賣(mài)中，優(yōu)惠多多哦！王后（一直在偷聽(tīng)）：啊哈哈！原來(lái)是直通車(chē)眼鏡啊，我也要去買(mǎi)，我要比你白雪公主漂亮一千倍！[旁白]女：時(shí)尚我做主，眼鏡隨心換。男：直通車(chē)眼鏡平價(jià)超市，全面關(guān)照您的美麗。七個(gè)小矮人、白雪公主、王后（齊聲）：直——通——車(chē)六．媒介策略 1．媒介組合計(jì)劃：由于本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度和消費(fèi)者的心理占有率，需要通過(guò)廣告而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。 （1）目的：l 彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。l 覆蓋面廣，有利于在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度。l 不同媒介互相配合、互為補(bǔ)充，做到有的放矢，使目標(biāo)消費(fèi)群體充分接觸廣告信息。（2）具體計(jì)劃：l 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象，達(dá)到廣泛的覆蓋面。l 以廣播廣告和報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的企業(yè)信息，同時(shí)將企業(yè)近期各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。l 以車(chē)體廣告和路牌廣告等戶(hù)外媒介為補(bǔ)充，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。l 廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 2．媒介選擇 （1）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：選擇廈門(mén)地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；流行時(shí)尚性為主的媒介。 （2）所選媒介：l 廈門(mén)電視臺(tái)2套、廈門(mén)衛(wèi)視l 廈廣經(jīng)濟(jì)臺(tái)、廈廣音樂(lè)臺(tái)l 《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》l 公交車(chē)1路、19路、45路等線(xiàn)路l 城市T頻道 3．廣告發(fā)布時(shí)間：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始頭一個(gè)月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)明和提醒作用，保證每個(gè)月有一定程度的報(bào)道，一定程度的暴光率。半年后視實(shí)際廣告活動(dòng)的效果而定。七．其他傳播策略 1．在媒體上制造話(huà)題：趁著目前眼鏡行業(yè)上對(duì)平價(jià)超市模式褒貶不一，正在逐漸轉(zhuǎn)型的階段，直通車(chē)眼鏡應(yīng)該充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，在報(bào)紙上、在廣播里以新聞報(bào)道的形式，發(fā)起如“眼鏡業(yè)的平價(jià)革命”、“最優(yōu)惠讓利給老百姓”等話(huà)題來(lái)引起消費(fèi)者注意，提升企業(yè)品牌認(rèn)知。2．開(kāi)展公益活動(dòng)：開(kāi)展一次免費(fèi)資助失學(xué)或貧困兒童的活動(dòng)，獎(jiǎng)品多樣，視情況而定，目的是讓市民關(guān)注直通車(chē)眼鏡超市，有利于樹(shù)立企業(yè)“貼心愛(ài)民”的良好形象。3．橫向的合作營(yíng)銷(xiāo)：可以選擇和時(shí)尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進(jìn)行合作，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。4．縱向的合作營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)可以利用強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)帶動(dòng)人流量，如可以選擇與博士倫或者與廈門(mén)眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以達(dá)到廣告、銷(xiāo)售效果。5．贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如贊助廈門(mén)大學(xué)XX學(xué)院的圣誕節(jié)晚會(huì)，以時(shí)尚太陽(yáng)鏡作為獎(jiǎng)品派送等。（附）廈門(mén)市眼鏡消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷 問(wèn)卷編號(hào)：您好，為了了解廈門(mén)眼鏡市場(chǎng)及消費(fèi)者的基本情況，我們決定對(duì)您進(jìn)行訪問(wèn)。希望您能配合我們并根據(jù)自己的實(shí)際情況回答以下問(wèn)題，事后我們將有一份小獎(jiǎng)品送給您。同時(shí)，無(wú)論您的答案是什么，將僅作為我們研究市場(chǎng)的資料，所以請(qǐng)您放心的回答問(wèn)題，我們不會(huì)對(duì)外公開(kāi)您的個(gè)人情況。回答問(wèn)題時(shí)，選擇題請(qǐng)?jiān)谒x問(wèn)題上畫(huà)“√”，其它問(wèn)題按要求做答即可?！猄1．請(qǐng)問(wèn)您是：A、擁有眼鏡者 請(qǐng)回答 H0B、沒(méi)有眼鏡但即將購(gòu)買(mǎi)者 請(qǐng)回答 D0C、兩者都不是 謝謝您 H0、您目前擁有幾付眼鏡？A、一付 B、兩付 C、三付 D、四付以上H您擁有的眼鏡是以下哪個(gè)種類(lèi)：（可多選）A、近視鏡 B、老花鏡 C、太陽(yáng)鏡 D、隱形眼鏡 E其他H您平常有多少時(shí)間戴眼鏡？A、整天戴著 B、有需要的時(shí)候才戴 C、很少H您現(xiàn)有的眼鏡已經(jīng)使用了多久？A、兩年或更久 B、一年到兩年間 C、半年到一年 D、幾個(gè)月 E、最近購(gòu)買(mǎi)的H您對(duì)現(xiàn)有的眼鏡質(zhì)量方面滿(mǎn)意嗎？ H您喜歡現(xiàn)有的眼鏡的外觀嗎？ D不太喜歡 E很不喜歡H您的眼鏡是從哪個(gè)商家購(gòu)得：A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 H您對(duì)您的眼鏡所在公司的售后服務(wù)感覺(jué)如何？A、很好 B、不錯(cuò) C、馬馬虎虎 D、很差H您估計(jì)自己多久以后會(huì)更換眼鏡：A、最近 B、3個(gè)月至6個(gè)月 C、6個(gè)月至一年 D、一年至兩年 E、兩年以上H您認(rèn)為您更換眼鏡的原因是什么：（請(qǐng)?zhí)餞1）A、度數(shù)的變化 B、鏡片的磨損 C、想換更新的外觀 D、隱型眼鏡使用期滿(mǎn) E、其它__________ D0、您將購(gòu)買(mǎi)哪一種類(lèi)型的眼鏡？ D您打算在多少時(shí)間以?xún)?nèi)購(gòu)買(mǎi)眼鏡？ D您在選購(gòu)眼鏡前有了解相關(guān)信息么?A. 非常了解 B. 一般 C. 不了解 T假設(shè)您要購(gòu)買(mǎi)一副眼鏡，你會(huì)選擇去什么地方購(gòu)買(mǎi)？A、專(zhuān)業(yè)眼鏡店 B、平價(jià)眼鏡超市 C、大型商場(chǎng)眼鏡專(zhuān)柜 D、個(gè)人承包店 E、街邊地?cái)? F、其它________T假設(shè)您要選擇一個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)眼鏡，你會(huì)偏向參考哪方面信息？（電視、廣播、報(bào)紙） T假設(shè)您將買(mǎi)一副眼鏡，請(qǐng)將以下的各選項(xiàng)按照您所考慮的重要性在橫線(xiàn)上從高到低排列：A、價(jià)格 B、質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)程度 C、售后服務(wù) D、外觀款式 E、品牌 F、特殊功能（如防幅射、偏光鏡等）_______________________________T如果您要買(mǎi)一副眼鏡，您愿意接受大致哪個(gè)價(jià)位？A、100元以?xún)?nèi) B、100至200元 C、200至300元 D、300至500元 E、500至800元 F、800元以上T您認(rèn)為以下商家里，哪一家的眼鏡最為專(zhuān)業(yè)可信？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T如果您要買(mǎi)一副眼鏡，您會(huì)選擇在哪個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達(dá)眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T您選擇以上商家的原因是什么？A、對(duì)它很信賴(lài) B、服務(wù)態(tài)度好 C、眼鏡質(zhì)量過(guò)關(guān) D、售后服務(wù)好 E、價(jià)格便宜 F、其他_______T您對(duì)眼鏡的外觀或材質(zhì)有什么特殊的要求？T您覺(jué)得在配鏡的時(shí)候商家應(yīng)該贈(zèng)送哪些配件？T您希望商家提供什么樣的售后服務(wù)？請(qǐng)?jiān)谙旅嫣顚?xiě)您的個(gè)人信息，便于我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)入統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)放心，我們將對(duì)此保密。Z您的性別？ Z您的年齡？～18歲 ～25歲 ～35歲 ～48歲 ～60歲 ～75歲Z您的教育程度？ Z您的職業(yè)__________________Z您的收入狀況？ ～800元 ～1500元 ～2500元 謝謝您的合作！16 / 16